【廣告策劃-ppt】促銷活動標(biāo)準方案_第1頁
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文檔簡介

1、促銷活動標(biāo)準方案,前序:,為更好宣傳炒作、促進銷售及提升品牌知名度,選擇適當(dāng)時機舉辦促銷活動,吸引潛在客戶群關(guān)注,刺激其購買欲。,大綱:,壹:活動規(guī)劃流程貳:活動內(nèi)容規(guī)劃叁:活動費用肆:作業(yè)指引伍:人員規(guī)劃及注意事項,,壹:活動規(guī)劃流程,一、明確目的,,三、市場調(diào)研,,四、設(shè)定預(yù)算,,五、擬定主題/時間/地點,六、研擬內(nèi)容,,二、確定對象,,一、明確目的,作用:活動的目的不同所規(guī)劃的內(nèi)容亦不同,所以明確了目的即明確了活動規(guī)劃思考

2、的方向,同時也鎖定了活動的對象和目標(biāo)。一般而言促銷活動目的主要是促進銷售。,,1、作用:明確活動鎖定的對象即客戶群,針對性的了解此部分客戶的需求(在意什么?喜好?等),以提高活動的有效性,更好達到目標(biāo)。2、促銷活動對象:家裝設(shè)計師/終端消費者。,二、確定對象,,主要是針對當(dāng)?shù)厥袌黾爸饕偁幤放?、目?biāo)對象做比較客觀的調(diào)研分析,清晰認知自身與對方及第三方甚至是更多方的差異所在(或需求),從而找尋到最能刺激消費的銷售利基點并放到最大化,以達

3、到預(yù)期目標(biāo)。,三、市場調(diào)研,,舉辦活動投入費用預(yù)算的大小,決定了下步活動規(guī)劃時內(nèi)容或規(guī)模的大小及方式,所以在規(guī)劃活動前設(shè)定預(yù)算是很有必要的。,四、設(shè)定預(yù)算,,1、主題:即是活動對外宣傳的口號,是吸引客戶近步了解詳情的觸點,故在擬定活動主題時需依活動目的、對象及結(jié)合各地實際狀況而定適宜的主題。2、時間:依各地選定的適宜促銷時間為準。3、地點:一般在展廳(即吉事多生活館),其次是建材市場適宜位置。,五、擬定主題/時間/地點,,指活動的整

4、個內(nèi)容規(guī)劃,包括活動方式和宣傳方式及涉及相關(guān)宣傳物料的內(nèi)容規(guī)劃。,六、研擬內(nèi)容,,貳:活動內(nèi)容規(guī)劃,依不同活動目的、經(jīng)銷商自身能力及當(dāng)?shù)乜衫觅Y源等決定了促銷活動的內(nèi)容規(guī)劃及規(guī)模,含宣傳范圍。為針對性有效宣傳,活動規(guī)劃時按內(nèi)容的必要性分為必選項目和可選項目。必選項目指在活動規(guī)劃時建議必要選擇的項目;可選項目指經(jīng)銷商可結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H狀況和活動規(guī)模的大小,可以彈性選擇或不選。具體內(nèi)容規(guī)劃如下:,內(nèi)容規(guī)劃,方式:單品或套餐或單品+套餐或折扣

5、或返現(xiàn)產(chǎn)品:活動產(chǎn)品的選擇,一、促銷,,三、策略聯(lián)盟,二、宣傳造勢,,聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司,方式有宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟兩種。,方式:展廳/市場/媒體/小區(qū)宣傳,必選項目,必選項目,可選項目,,結(jié)合年度宣傳活動:如同期總部有宣傳活動或其他宣傳項目在進行,可結(jié)合進來;依吉事多公司年度宣傳活動搭配當(dāng)?shù)鼗顒庸餐麄?。?dāng)?shù)卮黉N活動:根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況選擇適宜產(chǎn)品進行促銷。,一、促 銷:必選項目,除以上方式外,另為制造話題更好的宣傳炒作,建議增加

6、在活動開始的第一天或前三天或第一周有特別優(yōu)惠,例如:在特惠期消費的前10名客戶除享有購物優(yōu)惠,另有禮品贈送或更大優(yōu)惠,以最快時間內(nèi)吸引潛在客戶關(guān)注、提升客流及促進銷售。,,二、宣傳造勢:必選項目,宣傳的目的是為了擴大宣傳面(針對性)、增加活動的曝光率,從而吸引潛在客戶的關(guān)注,并到吉事多展廳內(nèi)了解詳情,以提升展廳客流量和促進銷售。,宣傳造勢,,1、展廳造勢,,4、小區(qū)宣傳,3、媒體宣傳,,2、市場造勢,,必選項目,可選項目,可選項目,可選

7、項目,1、展廳造勢:必選項目,主門口玻璃適宜位置張貼活動海報,門口適宜位置設(shè)置活動X架或易拉寶;展廳適宜位置設(shè)置資料架,用以放活動宣傳單張或折頁;展廳內(nèi)適當(dāng)懸掛活動吊牌;活動產(chǎn)品上面放置標(biāo)識牌(內(nèi)容以促銷價格和產(chǎn)品特性說明為主);,涉及物料:1、海報/X架或易拉寶,2、活動單張或折頁,3、吊牌,4、標(biāo)識牌。,,2、市場造勢:必選項目,事先與建材市場負責(zé)人協(xié)商好,在進入市場主入口設(shè)置活動主題宣傳板(含畫面)/飄空氣球(含條幅);在

8、市場大堂內(nèi)通道適宜位置設(shè)置活動宣傳大海報并標(biāo)注去往吉事多展廳的方向標(biāo)。,涉及物料:1、主題宣傳板(含畫面)/飄空氣球/條幅,2、大海報。,,3、媒體宣傳:可選項目,階段性選擇在當(dāng)?shù)剡m宜媒體投放廣告,擴大宣傳面和增加活動曝光率,例:報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電視廣告等。,涉及物料:視選擇投放不同媒體而不定,如報紙、雜志:可選擇硬廣或軟文的形式宣傳。,,4、小區(qū)宣傳:可選項目,選擇目標(biāo)小區(qū),與物業(yè)管理溝通好,在小區(qū)內(nèi)派發(fā)資料等宣傳;或在目標(biāo)小區(qū)相對

9、集中的適宜地點派發(fā)資料等宣傳。與目標(biāo)小區(qū)售樓處聯(lián)系好,在其售樓處適宜位置展示宣傳X架和用于放置資料的資料架,以便供客戶取閱。,涉及物料:1、活動單張或折頁,2、海報,3、X架,4、資料架,5、其它資料物。,,三、策略聯(lián)盟,涉及物料:1、活動單張或折頁,2、其它資料物。,主要是通過聯(lián)合異業(yè)商家或家裝公司共同推廣,視經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐暮献髻Y源和執(zhí)行能力來確定。主要方式兩種:宣傳聯(lián)盟和銷售聯(lián)盟,例:針對家裝公司利用其通路,事先公關(guān)溝通好,活動前

10、把制作好的宣傳資料提前放置于家裝公司內(nèi),讓設(shè)計師協(xié)助向到家裝公司的客戶宣傳,做到針對性的有效宣傳。同時為了更好的提高設(shè)計師的積極性,可采取“量價”結(jié)合的形式,即其推薦的越多所獲得的報酬就越高。,,叁:費用(以江門城市為例僅作參考,具體依當(dāng)?shù)貙嶋H為準),,肆:作業(yè)指引,主要分為兩個部分:第一部分:活動作業(yè)流程說明,包括活動作業(yè)流程、作業(yè)說明、各環(huán)節(jié)作業(yè)所需時間;第二部分:活動籌備進度說明。,,,作業(yè)指引:,籌備進度說明:,1、工作人員

11、安排:活動總體負責(zé)人:1人市場調(diào)研負責(zé)人:1人,協(xié)助人員依各地情況而定;物料執(zhí)行(統(tǒng)籌跟進或負責(zé)設(shè)計/制作等全程) 及現(xiàn)場布置負責(zé)人:1人,另有展廳銷售人員協(xié)助;禮品負責(zé)人:1人,另有業(yè)務(wù)及展廳銷售人員協(xié)助;活動銷售負責(zé)人:1人;,伍:人員規(guī)劃及注意事項,活動各環(huán)節(jié)作業(yè)時間的合理預(yù)留及把控,基本整個活動從規(guī)劃到執(zhí)行前的籌備工作時長為期1個月?;顒忧捌诘幕I備會:通過會議確認分工,制訂工作細項的分工和工作進度明細表加強每項工作的進

12、度跟進,整合每一階段的工作情況,確?;顒禹槙尺M行。 工作人員應(yīng)在工作開展前預(yù)先熟悉工作流程和各自職責(zé)范圍,明確各崗位負責(zé)人?;顒悠陂g,各單位員工必須高度集中精神并操守工作崗位,聽從指揮,密切配合。,2、注意事項:,Thanks!,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進行房地產(chǎn)市場分析?,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析?,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市

13、場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析?,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會,挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標(biāo)實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程,市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的,建筑師是唯美主義的,市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁,房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的

14、理性判斷,,具體起到哪些作用呢?,什么是房地產(chǎn)市場分析?,概念,即指:針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方:物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方:市場中的各競爭物業(yè)(包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等),市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù),而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析!,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,

15、項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如:,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段?,項目市場處于何種競爭格局?,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步:市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位,具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍,一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步:區(qū)域經(jīng)濟環(huán)

16、境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段,找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素,對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預(yù)測。第三步:專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分,對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預(yù)測,從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步:項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預(yù)估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域

17、經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,(一)基本內(nèi)容,+,對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析,對過去變化趨勢進行判斷,預(yù)測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,(二)基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo):產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指

18、標(biāo):人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資:開發(fā)投資額2、土地開發(fā):土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā):施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售:銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒

19、土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步

20、區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,(三)能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準,恩格爾系數(shù)=食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比,在相同的收入水平下,我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析(住宅),1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析(按面積進

21、行劃分)3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析(微觀層面),對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征:土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境:自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性:通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競

22、爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標(biāo),,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具(項目+環(huán)境+競爭),SWOT分析的價值要素,S/W(優(yōu)勢/劣勢)的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說,針對一

23、個地塊的價值要素包括:? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套(商業(yè)/教育)/交通等(可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度)? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境(噪音)等(可判定資源的程度:稀缺、良好還是匱乏)? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)等(可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間)? 項目要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T(機會/威脅)的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢(宏觀政策)/重大城市變革 中觀要素

24、——行業(yè)形勢(一、二、三級市場)/城市規(guī)劃(交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等) 微觀要素——市場競爭(片區(qū)、樓盤、戶型)/客戶流向,?觀點的判定很重要,它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中,我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會,尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢,搶占機會,利用機會,克服劣勢,減少劣勢,避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢,轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢

25、S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好,項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目,只關(guān)注外圍共性,忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好,現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好,我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的,因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程,根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你

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