【廣告策劃-ppt】ka_商超_店外促銷活動方案

1、2010年KA場外常規(guī)促銷項目總結(jié),目錄,1.項目背景,3.活動回顧,4.經(jīng)驗總結(jié),2.項目形式,,項目整體背景說明 隨著夏季的到來，北銷市場部將舉行大型互動場外促銷，通過三位一體的營銷模式，達(dá)到品牌推廣和提升銷量的目的。,項目背景,期望活動達(dá)到的目的,項目背景,,銷售旺季將出現(xiàn)終端壓貨現(xiàn)象，借此活動消減終端庫存，保證健康良好的終端貨齡。終端場外促銷，將有助于推廣良好的品牌形象，通過有獎銷售的促銷機制有利于保持消費者

2、的消費粘性和品牌忠誠度。場外促銷場地有助于整箱產(chǎn)品的銷售，消費者購買方便。場外促銷有助于保證終端促銷品直達(dá)消費者手中。,,項目背景,,,,,,,,,,,,開始,進(jìn)行,進(jìn)行,進(jìn)行,結(jié)束,4月,5月,6月,7月,8月,項目時間跨度 4月項目啟動--9月30日結(jié)束,9月,目錄,1.項目背景,3.活動回顧,4.經(jīng)驗總結(jié),2.項目形式,項目形式,場外形式,,,單場使用物料： 遮陽棚2個、促銷臺2個、折疊桌2張、冰桶1

3、個、圍擋4套、X展架2個、贈飲托盤1個、耳麥3套、馬克筆1支。消耗品： 空白海報4張、爆炸貼20張、贈飲塑料杯100個、電池18節(jié)獎品設(shè)置：待定,項目形式,,,參與方式說明：凡購買青島啤酒產(chǎn)品 X瓶贈X，XX瓶贈X ,XXX瓶贈X , 數(shù)量有限贈完為止。溝通買贈級別，確定級別數(shù)量，整箱購買獎品。,項目形式,目錄,3.常規(guī)數(shù)據(jù)匯總,4.費用匯總,1.項目背景,5.活動回顧,6.經(jīng)驗總結(jié),2.項目形式

4、,目錄,1.項目背景,3.活動回顧,4.經(jīng)驗總結(jié),2.項目形式,活動店名：玉蜓橋物美 活動時間：2010年4月19日 2010年4月20日,活動店名：大興物美 活動時間：2010年4月24日,全品項銷售,活動回顧,活動店名：北苑物美 活動時間：2010年5月8日 2010年5月9日,活動店名：朝陽易初蓮花 活動時間：2010年5月15日 2010年5月16日,活動回顧,全品項銷售,活

5、動店名：回龍觀物美 活動時間：2010年5月22日 2010年5月23日,活動店名：十里堡華堂 活動時間：2010年5月22日 2010年5月23日,活動回顧,全品項銷售,活動店名：北苑物美 活動時間：2010年5月29日 2010年5月30日,活動店名：西直門華堂 活動時間：2010年6月5日 2010年6月6日,活動回顧,全品項銷售,活動店名：豐體物美 活動時間：2010年

6、7月17日 2010年7月18日,活動店名：旺市百利世紀(jì)城 活動時間：2010年7月17日 2010年7月18,活動回顧,全品項銷售,目錄,1.項目背景,3.活動回顧,4.經(jīng)驗總結(jié),2.項目形式,活動程序簡單快捷，操作性強，效果明顯品牌氛圍營造較好，實際幫助大區(qū)完成銷量拉動和消化不良庫存現(xiàn)場促銷品感官價值高，促銷機制力度大，能引起消費者排隊選購購買方式和抽獎方式快捷此項目同時起到了很好的品牌宣傳和品牌展示,分析：

7、,項目總結(jié),婚禮策劃師概論,策劃，這一令諸多文人智士鐘情的前景燦爛的新興行業(yè)，沐浴著市場經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)走到了現(xiàn)實舞臺的前沿。,他們，或者是創(chuàng)意四溢、奇想迭發(fā)的廣告策劃人，或者是先聲奪人、見微如著的投資策劃家，或者是一念千斤、勇于創(chuàng)造的產(chǎn)品開發(fā)策劃師，或者是能言善辯、捭闔（baihe）縱橫的公關(guān)策劃人，或者是于無聲處見功夫的形象策劃師，或者是擅長借文揚名的文化策劃家、自我策劃家、婚禮策劃師，或者是精于詭道奪兵致勝的軍事謀略家。他們生機勃勃的頭

8、腦中充滿著超前，豐富的想象力，他們火一般的激情里浸透著強烈的功業(yè)之心，他們敏銳的眼睛緊緊的盯住任何一個稍縱即逝的潛在機會，靠一個又一個卓越的點子，發(fā)現(xiàn)了財源，打開了時常，增服了客戶，創(chuàng)造了一個又一個富有傳奇色彩的人間奇跡。這就是策劃人的使命！,一 婚禮策劃師的基本概念,廣義的婚禮策劃師：從婚前的新房布置、家具的購買、到婚禮的策劃。婚禮策劃：婚禮策劃師是對婚禮的各個環(huán)節(jié)提出合理建議和實施方案，并保證其全過程完美實施的專業(yè)人員。,1、要

9、知道西式婚禮對新娘的基本要求：（1）凡是穿婚紗的新人一定要使用白花束、白背景、以白色為主。（2）新娘婚紗，應(yīng)是全新定做的。（3）化妝：輕純的自然的妝面。2、新的婚禮行當(dāng)出現(xiàn)：婚禮督導(dǎo)師、新人造型師、花藝師、婚宴設(shè)計師、婚禮策劃師、婚姻咨詢師、家庭理財師等。目前，比較流行的行業(yè)是：婚姻服務(wù)或婚禮服務(wù)。,二、婚禮策劃師的基本素質(zhì),1、策劃師（含主持人）深厚的文化底蘊：（1）對婚禮文化的理解，特別是對不同背景婚禮的理解和處理。

10、（2）中式婚禮和西式婚禮的區(qū)別,中式：①以紅色為基調(diào) ②以隆重、喜慶、祥和為住 ③人前婚禮（ 法律承認(rèn)，社會承認(rèn)）跨馬鞍，火盆等習(xí)俗都是眾多不確定因素造成的。中式婚禮：男左女右（ 左為大）注：“婚”文化（婚：晚上，黃婚），婚禮的實質(zhì)是洞房。清末明初，出現(xiàn)了一種新的婚禮樣式 ，中式禮服改成婚紗、樂器的改變，出現(xiàn)了簡化婚禮的趨向。婚禮時間由7天改為3天又改為1天。,西式：以白色、淡紫色、淡粉色為主

11、①更注重內(nèi)心的感受（神圣、浪漫、溫馨） ②神前的婚姻西式婚禮：男右女左（西方認(rèn)為左側(cè)是男人的心臟為里側(cè)、讓新娘站在離心臟最近的位置、右手拿劍防范情敵）例：新郎一人先入場，新娘和父親先入場走一段，將新娘交于新郎后再繼續(xù)踏上紅地毯，新人入場可以多伴娘、多伴童入場。,2、對婚俗文化的理解。通過某種形式讓新人產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的承諾。男主持正式場合穿的西裝顏色：白色、蘭色、深灰色男主持西服扣的講究、站立時最后一?？劢忾_，坐姿解開西服全

12、扣。婚俗的地域性特點：例：傣族的拴線。提倡科學(xué)，反對迷信,3、具有豐富的想象力和創(chuàng)造性例：玫瑰花語的故事，火種傳遞模擬與創(chuàng)新，繼承與發(fā)展（燭光婚禮是婚慶業(yè)的巨大發(fā)展）上海陳剛是其婚禮的引進(jìn)者，相關(guān)單位為他頒發(fā)了特別貢獻(xiàn)獎。4、關(guān)于把握個性及情感交流形式創(chuàng)新：婚禮地點、樣式、環(huán)境的變化。內(nèi)容創(chuàng)新：個性把握、尋找閃光點。（了解文化背景經(jīng)濟(jì)背景等）,5、交換信物時、新郎新娘要說一句承諾的話（如：如果有來世，站在我身邊的還是你）

13、，有關(guān)情感或人生的物品，一定是好的信物。情感線索的挖掘和處理：愛情、友情、親情三條主線在不同的環(huán)境，時段推到極至。例：“情源”新人將一對情侶表調(diào)至同一時間走進(jìn)人生重要的里程，在新人入場時把一份圣潔留給新人。,例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圓你人生的美夢。（人生的重大禮儀：出生、婚禮、葬禮，婚禮是最隆重、最喜慶的禮儀。人生四喜：久汗逢甘露、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜、金榜提名時）例2：用與父親的擁抱感謝父親的養(yǎng)育之恩。例3：用

14、故事做開頭，用音樂請出新人，或者在父親上臺前播放《燭光里的媽媽》歌曲。例4：主持人走到父母面前：“請新人為養(yǎng)育你們的父母斟上一杯甜茶，送上一束鮮花在你人生里程中新的起點”用心叫一聲爸爸媽媽。擁抱一下自己年邁的父母。,6、善于把握個性及自己交流（新人喝酒杯酒或面對面站立）。7、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S方式和操作能力、動腦、動嘴、動腳、動手。,三、婚禮策劃師的三個層面,1、基礎(chǔ)層面：適合婚禮聲音、手勢、花的語言，音樂的處理新郎的胸花顏色要和新

15、娘的手捧花顏色一致入場音樂用門德爾松的《婚禮進(jìn)行曲》；退場用瓦格納《婚禮進(jìn)行曲》2、中間層面：適合對象針對性的處理：《我的太陽》，接吻的處理3、理想層面：形成獨創(chuàng)性風(fēng)格婚禮策劃人的最高境界經(jīng)驗積累、人生閱歷、知識范圍、情感經(jīng)歷,四、婚禮策劃師在婚禮中的作用,通過溝通來確定婚禮基調(diào)與服務(wù)內(nèi)容獨特的創(chuàng)意來突出婚禮的個性與精彩、協(xié)調(diào)安排現(xiàn)場各個環(huán)節(jié)間為主題的服務(wù)。,婚禮服務(wù)注意事項：1、接待時，前15分鐘先了解新人情況相互溝通為

16、主，推薦特色婚禮，后談婚禮價格。晚間婚禮最適合都市浪漫，張揚的基調(diào)最適合大多數(shù)人，時間最充分。2、和新人溝通時，新人坐位應(yīng)背對門窗和操雜的環(huán)境、主持人最好做在新人的側(cè)面。3、談婚禮要私密（幫新人造夢，圓夢）這是成功的一半，做好音樂光盤，主持人就成功了另一半。4、新人先簽單再拿婚禮策劃方案。5、要做好企業(yè)宣傳片，做好特色婚禮樣板、宣傳推廣。,五、個案分析,1、將拜天地改為聽新人說今天參加婚禮的人都是最愛他們的人，新人也是最愛你們

17、的人、感謝來賓三鞠躬。2、將新郎胸花藏入新娘手捧花中，獻(xiàn)花后、新娘為新郎戴胸花。3、婚禮結(jié)束時，新人將花束分別贈送與各位觀眾。,六、家庭婚禮的策劃及案例,策劃是高智慧產(chǎn)業(yè)，從古至今，策劃方面的經(jīng)典案例舉不勝舉，有戰(zhàn)爭中的金點子“火燒戰(zhàn)船，曹操兵敗赤壁”。有自我策劃的點子—婚戀策劃“精心策劃的蔣宋聯(lián)姻”。有廣告營銷中的點子—女子香煙和“萬寶路”男子漢。以及現(xiàn)代婚禮中的點子-婚禮策劃“燭光婚禮、草坪婚禮、空中婚禮、童話婚禮等等”任何一個

18、成功的策劃家都離不開好點子的支撐。好的點子是策劃的靈魂，是策劃的主題，是策劃的眼睛，是策劃的利劍。策劃的熱潮在升溫，人們的策劃意識在增強。策劃使本來平淡無奇的人或產(chǎn)品一夜之間變得有滋有味，使同等數(shù)量投資的回報率成幾何級的增長，以較大的智力投入減少本來必要的資金成本和時間投入，值得！,,,,西安婚慶,西安婚禮策劃,西安婚禮跟拍,西安婚慶司儀http://www.jay196.cnhttp://www.qrguolu.com西安