【廣告策劃-ppt】2010年蒙牛公司促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

1、虎虎生威“?！边\(yùn)當(dāng)頭——2008年品牌春節(jié)活動(dòng)細(xì)案一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道五、活動(dòng)市場及方式六、目標(biāo)銷量七、活動(dòng)禮品及物料八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤目錄一、活動(dòng)目的二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間7月15日—2月28日備注：活動(dòng)共計(jì)45天臘月初一春節(jié)（正月初一）元宵節(jié)（正月十五）（臘月初一——正月十五）四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道1、活動(dòng)產(chǎn)品：蒙牛常溫液體奶全產(chǎn)品（特侖蘇兒童奶除外）虎福春節(jié)紀(jì)念裝虎福

2、剪紙紀(jì)念裝另增加兩款春節(jié)紀(jì)念版產(chǎn)品四、活動(dòng)產(chǎn)品及渠道2：活動(dòng)渠道：現(xiàn)代通路(NKA、RKA、LKA)五、活動(dòng)市場及方式六、目標(biāo)銷量0.1億2008年1月15日2009年2月28日目標(biāo)銷量（45天）備注：較07年同期增長31%，07年1月15日09年2月28日銷量0.5億較07年上期增長5%，07年11月1日09年12月15日銷量0.3億一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料金虎虎福福包一）、活動(dòng)禮品：七、活動(dòng)禮品及物料七、活動(dòng)禮品及物料二）

3、、活動(dòng)物料：主視覺海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處，以20店為主（2）現(xiàn)代通路：A、LKA店內(nèi)外位置明顯處進(jìn)行張貼B、NKARKA有競品張貼的，必須張貼七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：日歷海報(bào)一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：A、中心城市2店（店內(nèi)位置明顯處）B、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者促銷七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物料：空白海報(bào)一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、L

4、KA店內(nèi)位置明顯處進(jìn)行張貼，堆頭旁必須有明顯告知B、NKARKA有競品張貼的，必須張貼，堆頭旁邊有明顯告知堆頭圍七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）連續(xù)圍裹堆頭一圈，注意正側(cè)面的位置（2）堆頭圍平整，無褶皺為佳（3）建議及時(shí)更換或清潔二）、活動(dòng)物料：手提袋七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路和傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）主要集中現(xiàn)代通路堆頭上陳列使用（2）傳統(tǒng)通路主要集中在2店使用（3）手提袋主要裝未捆綁綬

5、帶的產(chǎn)品二）、活動(dòng)物料：綬帶七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）活動(dòng)期間參加春節(jié)活動(dòng)的現(xiàn)代通路門店必須使用（2）保證活動(dòng)期間活動(dòng)堆頭上陳列的整箱活動(dòng)產(chǎn)品必須捆綁綬帶①①②②二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKARKALKA堆頭上面必須陳列價(jià)格牌二）、活動(dòng)物料：價(jià)格牌七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：傳統(tǒng)通路二、使用要求：（1）傳統(tǒng)通路：在店外位置明顯處進(jìn)行懸掛，以2店為主（

6、社區(qū)店、奶店、小型超市）二）、活動(dòng)物料：X展架七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：（1）現(xiàn)代通路：A、NKA賣場執(zhí)行送金虎的堆頭旁必須進(jìn)行陳列B、RKALKA根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行陳列二）、活動(dòng)物料：跳跳卡七、活動(dòng)禮品及物料一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKARKALKA貨架上面進(jìn)行展示二）、活動(dòng)物料：虎頭帽一、范圍：現(xiàn)代通路二、使用要求：現(xiàn)代通路：NKARKALKA活動(dòng)賣場促銷人員使用七、活動(dòng)禮品及物料二）、活動(dòng)物

7、料：七、活動(dòng)禮品及物料三）、物料到貨排期：七、活動(dòng)禮品及物料三）、物料到貨排期：1、市場在做執(zhí)行細(xì)案時(shí)必須按禮品數(shù)量、活動(dòng)周期、平均單店預(yù)估銷量確定活動(dòng)門店數(shù)量，保證活動(dòng)當(dāng)天隨著賣場人流量變化禮品勻速、并有節(jié)奏進(jìn)行兌換。例如：依據(jù)北京市場總體活動(dòng)門店選擇確定目標(biāo)門店：八、活動(dòng)要求2、制作投放要求（1）各市場必須在1月10日前，完成堆頭的制作，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)市場及禮品買贈(zèng)活動(dòng)市場的堆頭及插卡制作費(fèi)用由公司支持，物料制作的元素光盤于12月16

8、日寄出，請(qǐng)注意查收并轉(zhuǎn)發(fā)各市場，產(chǎn)生的刻錄、郵寄費(fèi)用請(qǐng)于2008年1月的費(fèi)用申請(qǐng)中提報(bào)，光盤內(nèi)元素包括（堆頭2款、插卡、禮品盒、端架、手提袋、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤）3、結(jié)案要求：（1）本次活動(dòng)堆頭及插卡制作費(fèi)用由總部進(jìn)行結(jié)案；（2）相應(yīng)費(fèi)用計(jì)入市場二部大型活動(dòng)費(fèi)；八、活動(dòng)要求當(dāng)顧客走近或停留觀看我們產(chǎn)品時(shí)，促銷員及導(dǎo)購員應(yīng)主動(dòng)上前并積極主動(dòng)解說本次活動(dòng)：問候語建議：您好，現(xiàn)在購買整箱蒙牛牛奶，可以參加幸運(yùn)搖獎(jiǎng)活動(dòng)，蒙牛特別為您準(zhǔn)備了“牛運(yùn)金虎”大禮

9、和春節(jié)福包。問1:咱們活動(dòng)是怎么抽獎(jiǎng)的？答：您只要購買整箱牛奶就可以獲得一次轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，買的越多中獎(jiǎng)幾率就越高。問2：購買哪些產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng)？答：除特侖蘇、兒童奶之外的產(chǎn)品。問3：咱們都有什么獎(jiǎng)品？答：（展示獎(jiǎng)品圖樣）本次搖獎(jiǎng)活動(dòng)的特獎(jiǎng)是：一只鍍金的“牛運(yùn)金虎”，普獎(jiǎng)是一套福包，里面有春聯(lián)、福字、紅包袋、燈籠和虎頭帽。問4：如果我沒有中大獎(jiǎng)，我還能得到其他禮品嗎？答：您購買蒙牛的“虎福禮盒”，可以獲贈(zèng)一個(gè)蒙牛福包。問5：咱們的抽獎(jiǎng)活

10、動(dòng)什么時(shí)候結(jié)束？答：我們的活動(dòng)從1月15日開始到2月14日結(jié)束，期間您購買指定產(chǎn)品都可參與抽獎(jiǎng)，禮品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止。八、活動(dòng)要求4、促銷員話術(shù)問6:怎么領(lǐng)獎(jiǎng)品呢？答:如果您中了“蒙牛福包”獎(jiǎng)品，可以現(xiàn)場領(lǐng)取；如果您中了“牛運(yùn)金虎”特獎(jiǎng)，我們將為您登記個(gè)人信息，并在個(gè)工作日內(nèi)通過（方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。問7：咱們的“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)容易中嗎（中獎(jiǎng)率高嗎）？答：我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，只要您參加搖獎(jiǎng)活動(dòng)都有機(jī)會(huì)獲得“牛運(yùn)金虎”大獎(jiǎng)

11、，多買多送，送完為止。問8：我們家買了很多“牛運(yùn)金虎”包裝牛奶了怎么就一直都沒中獎(jiǎng)？答：首先感謝您對(duì)蒙牛的支持！我們本次活動(dòng)設(shè)置的獎(jiǎng)品很豐富，小范圍內(nèi)也可能出現(xiàn)您遇到的這種概率不均的情況。您別著急下次您也許就能中大獎(jiǎng)呢！我們的活動(dòng)，大家都有中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，您看我們的中獎(jiǎng)名單已經(jīng)好多人都領(lǐng)到了獎(jiǎng)品。問9:你們公司這個(gè)活動(dòng)有公證嗎？答:有我公司此次活動(dòng)由內(nèi)蒙古呼和浩特市第二公證處進(jìn)行公證。八、活動(dòng)要求問10：你們這款老虎為什么連王字都改了，是什

12、么意思??？（如果消費(fèi)者問到，可以將蒙?；⒛辍芭＿\(yùn)當(dāng)頭”的“牛運(yùn)文化”解釋給消費(fèi)者聽，形成人際傳播）答：這是我們蒙牛對(duì)消費(fèi)者的特別祝福！祝福大家在虎年里“虎虎生威牛運(yùn)當(dāng)頭”！詳細(xì)解釋：2010年是金虎年，蒙牛將老虎的“王”字變成“牛”字，牛在虎頭，寓意大家都能在2010年“牛運(yùn)當(dāng)頭”！這是蒙牛永遠(yuǎn)不變的祝福，也是蒙牛特有的“牛運(yùn)文化”希望大家擁有越來越多的牛運(yùn)！恭賀語建議：消費(fèi)者搖得普獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙牛福包一套，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”

13、。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來！消費(fèi)者搖得金虎大獎(jiǎng)：恭喜您獲得蒙?！芭＿\(yùn)金虎”大獎(jiǎng)，祝您“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”。請(qǐng)您登記您的個(gè)人信息，我們將在在個(gè)工作日內(nèi)通過（方式）把獎(jiǎng)品送到您手中。感謝您對(duì)蒙牛的支持，歡迎您下次再來！告別語建議：（在顧客離開時(shí)使用，針對(duì)沒有中獎(jiǎng)或者購買其他產(chǎn)品的顧客）感謝您購買蒙牛牛奶，祝您虎年“虎虎生威、牛運(yùn)當(dāng)頭”！八、活動(dòng)要求九、活動(dòng)排期十、活動(dòng)考核十一、活動(dòng)追蹤活動(dòng)前期追蹤表END第七講、招商策劃與展會(huì)營

14、銷宣傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會(huì)要努力使有效觀眾在到會(huì)觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會(huì)人氣，活躍展會(huì)氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。招商策劃觀眾專業(yè)觀眾是指從事展會(huì)上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者服務(wù)的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會(huì)參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對(duì)展會(huì)來說不可或缺。如何理解招展和招商的關(guān)系？相互作

15、用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標(biāo)志之一。建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫目標(biāo)觀眾是展會(huì)招商主要的客戶范圍，展會(huì)招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的基本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來說展會(huì)的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。目標(biāo)觀眾的信息收集？分析供應(yīng)鏈通過政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過同類展會(huì)收集目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股陶箷?huì)目標(biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會(huì)潛在參展商的一個(gè)重要來源。目

16、標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會(huì)招商時(shí)目標(biāo)觀眾的重要來源，也是展會(huì)招展時(shí)目標(biāo)參展商的潛在來源。展會(huì)通訊與觀眾邀請(qǐng)函展會(huì)通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的，用來進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會(huì)將邀請(qǐng)什么樣的專業(yè)觀眾到會(huì)參觀？有哪些參展商參展？會(huì)帶來什么樣的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際需要編寫的，用來向展會(huì)的目標(biāo)客戶通報(bào)展會(huì)有關(guān)情況

17、的一種宣傳資料，它可以是一本小冊(cè)子，或是一份報(bào)紙。展訊的重要作用及時(shí)準(zhǔn)確地向展會(huì)的目標(biāo)客戶傳遞展會(huì)的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會(huì)良好形象；促進(jìn)展會(huì)招展；促進(jìn)展會(huì)招商；為展會(huì)目標(biāo)客戶提供良好的信息服務(wù)。展訊可以包括哪些內(nèi)容展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)展會(huì)招展情況展會(huì)招商情況展會(huì)宣傳推廣情況展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)情況為參展企業(yè)做廣告參展（參觀）回執(zhí)表展訊可以包括哪些內(nèi)容

18、展訊是分期編印，根據(jù)展會(huì)進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到知識(shí)性、時(shí)尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實(shí)可靠觀眾邀請(qǐng)函觀眾邀請(qǐng)函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會(huì)的實(shí)際情況編寫的、用來進(jìn)行展會(huì)招商的一種宣傳單張。觀眾邀請(qǐng)函內(nèi)容更簡潔、更集中針對(duì)目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會(huì)開幕前一個(gè)月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個(gè)月到半年。觀眾邀請(qǐng)函的內(nèi)容展會(huì)的基本內(nèi)容展會(huì)招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的

19、新產(chǎn)品展會(huì)招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點(diǎn)通報(bào)展會(huì)期間計(jì)劃舉辦的活動(dòng)參觀回執(zhí)表第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展觀眾邀請(qǐng)函尊敬的先生女士：您好！第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會(huì)議展覽中心2號(hào)館舉行。中國國際高新技術(shù)成果交易會(huì)是國家級(jí)的展覽會(huì)，會(huì)展規(guī)模、成交總額逐年增長，已成為我國在國際上最知名的高科技盛會(huì)。此次防雷展作為高教會(huì)的一個(gè)內(nèi)容，借助高交會(huì)的國際影響力，勢(shì)必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特

20、性，從而推動(dòng)防雷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。本次大會(huì)吸引了一批業(yè)內(nèi)實(shí)力雄厚的國內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛勞、上海西岱爾、依州電子（美國ITW），浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產(chǎn)品等各個(gè)類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。第三屆中國防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)，此次大會(huì)通過長時(shí)間的論文征集，最

21、終從百余篇投稿中精選出部分論文作為大會(huì)主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實(shí)例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測試儀器的開發(fā)及應(yīng)用。第三屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內(nèi)眾多權(quán)威專家，對(duì)于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來越高的廣大防雷用戶而言，這無疑是一個(gè)集中了解行業(yè)趨勢(shì)、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流

22、學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。我們專誠要請(qǐng)您參觀本屆防雷會(huì)展，期待與您想會(huì)在深圳。順頌商祺！深圳市中電創(chuàng)意會(huì)展有限公司Tel:8675583616186Fax:8675583224480Email:info@.cnWebsite:.cn請(qǐng)?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有機(jī)會(huì)獲得高交會(huì)免費(fèi)參觀門票（價(jià)值50元）。觀眾邀請(qǐng)函回執(zhí)表觀眾邀請(qǐng)函練習(xí)：請(qǐng)根據(jù)第129頁案例6.2.2寫一份觀眾邀請(qǐng)函。展會(huì)招商方案招商方案是在展會(huì)招商

23、和宣傳推廣策劃的基礎(chǔ)上，為展會(huì)邀請(qǐng)觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。招商方案的基本內(nèi)容—制定依據(jù)展會(huì)展品的主要消費(fèi)市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況買家在那里？招商方案的基本內(nèi)容—招商分工各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會(huì)的招商分工共同遵守招商原則做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的劃分對(duì)招商費(fèi)用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾的邀請(qǐng)和接待安排有一個(gè)主要負(fù)

24、責(zé)單位，考慮各單位的長處招商方案的基本內(nèi)容—招商分工一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會(huì)的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點(diǎn)目標(biāo)市場制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計(jì)劃招商方案的基本內(nèi)容—招商渠道專業(yè)媒體投放廣告大眾媒體投放廣告行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)利用其強(qiáng)大號(hào)召力國內(nèi)外同類展會(huì)現(xiàn)場推廣本展會(huì)或爭取合作機(jī)會(huì)參展企業(yè)自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會(huì)利用UFI這樣的國際組織各種招

25、商代理外國駐華機(jī)構(gòu)—向本國企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過策劃展覽期間的相關(guān)活動(dòng)帶動(dòng)招商招商方案的基本內(nèi)容—招商宣傳推廣計(jì)劃宣傳什么？招商文案推廣方式新聞發(fā)布會(huì)、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時(shí)間與招商實(shí)際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點(diǎn)時(shí)間段和招商地區(qū)要加大推廣力度招商預(yù)算人員費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用招商代理費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用其他不可預(yù)見費(fèi)用招商進(jìn)度計(jì)劃時(shí)間采取的招商措施宣傳推廣支持計(jì)劃達(dá)到的招商效果展會(huì)宣傳推廣策劃案例分析1請(qǐng)看書P14

26、8案例6.3.1，請(qǐng)舉例評(píng)價(jià)“首屆亞洲消費(fèi)品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會(huì)”的宣傳推廣策劃。案例分析2請(qǐng)看書P149案例6.3.2請(qǐng)?jiān)u價(jià)“2005中國國際消費(fèi)電子博覽會(huì)”在不同階段的推廣重點(diǎn)和推廣策略。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)整體性展會(huì)宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會(huì)招展、促進(jìn)展會(huì)招商、建立展會(huì)的良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競爭優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)待客戶等五個(gè)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會(huì)的實(shí)際需要而分

27、步驟和分階段逐步實(shí)現(xiàn)。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)計(jì)劃性在展會(huì)一開始籌備時(shí)就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會(huì)的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn)本質(zhì)上是一種對(duì)服務(wù)的宣傳宣傳推廣展會(huì)的各種服務(wù)。展會(huì)宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號(hào)富有創(chuàng)意，正文具體真實(shí)；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。展會(huì)宣傳推廣的手段吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個(gè)賺錢的位置第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展”展會(huì)宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在

28、報(bào)紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對(duì)展會(huì)的新聞性報(bào)道新聞發(fā)布會(huì)舉行新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容一定要有新聞價(jià)值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件（活動(dòng)）推廣制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟目標(biāo)投入信息評(píng)估資料和渠道1、確定目標(biāo)確定所希望達(dá)到的目標(biāo)招展？招商？樹立展會(huì)形象？確定宣傳推廣各階段的任務(wù)2、投入展會(huì)的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制；一般來說，辦展機(jī)構(gòu)會(huì)將展會(huì)收入的10%20%拿出來作為展會(huì)宣傳推廣的資金投入。3、確定傳遞的信息用什么來傳遞要向外界

29、傳遞怎樣的信息辦展理念展會(huì)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)4、用什么來傳遞宣傳資料有哪些？針對(duì)性：每一種宣傳資料都有相應(yīng)的目標(biāo)群體系統(tǒng)性：各種資料既有特色，又相互配合專業(yè)性：反映行業(yè)和展會(huì)特色統(tǒng)一性：宣傳口徑要一致宣傳推廣的渠道有哪些？5、效果評(píng)估測量展會(huì)宣傳推廣的質(zhì)量和效果新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī)展會(huì)籌備之初的新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)招展工作基本結(jié)束時(shí)新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容？展會(huì)開幕前新聞發(fā)布會(huì)的內(nèi)容比較全面展會(huì)閉幕式召開的新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃新聞

30、發(fā)布會(huì)的籌備確定新聞發(fā)布會(huì)的地點(diǎn)確定出席發(fā)布會(huì)的媒體和人員確定發(fā)布會(huì)的主持人確定發(fā)布會(huì)要發(fā)布的內(nèi)容確定發(fā)布會(huì)的召開程序會(huì)展新聞稿提供受眾感興趣的內(nèi)容會(huì)展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動(dòng)新聞稿等會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個(gè)部分組成（一）標(biāo)題正題高度概括新聞的內(nèi)容，以實(shí)為主引題為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛副題標(biāo)在正題后起補(bǔ)充作用，必須以實(shí)為主會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)標(biāo)題舉例

31、中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會(huì)力促漁業(yè)與商業(yè)對(duì)接（單行正題）世界頂級(jí)奢侈品展6月登陸上海（正題）只請(qǐng)豪富不請(qǐng)官（副題，補(bǔ)充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）墨西哥秋冬時(shí)裝展（正題，實(shí)）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）“中國供應(yīng)商”會(huì)員第三次亮相（正題，實(shí)）展商面面相覷（引題，實(shí)）江蘇汽車裝備展上演“空城計(jì)”（正題，實(shí)）會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)導(dǎo)語主體背景結(jié)尾會(huì)展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)新聞稿的寫作要求要素齊全5w結(jié)