【廣告策劃-ppt】促銷活動(dòng)4s店指引手冊(cè)

1、SYLPHY & TIIDA 7-8月聯(lián)合促銷活動(dòng)專營(yíng)店指引手冊(cè),市場(chǎng)部 車型戰(zhàn)略科2008.6.27,一、背景介紹,活動(dòng)主題：節(jié)油冠軍“油”禮2008主題詮釋：SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)保”在車市媒體和消費(fèi)者中具有很好口碑，針對(duì)這兩款車型，東風(fēng)日產(chǎn)想車主所想，針對(duì)油價(jià)不斷上漲這一關(guān)乎切身利益的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，推出節(jié)油冠軍“油”禮2008促銷活動(dòng)，以“買車送油費(fèi)”的現(xiàn)實(shí)利益激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，提升SYLPHY、T

2、IIDA的銷量?；顒?dòng)時(shí)間：2008年7月3日－2008年8月8日活動(dòng)目的：促進(jìn)銷售活動(dòng)內(nèi)容：SYLPHY全系列優(yōu)惠15000元；TIIDA全系列優(yōu)惠10000元。特別說(shuō)明：因TIIDA與SYLPHY聯(lián)合進(jìn)行“油”禮2008活動(dòng)，原有 “3年30萬(wàn)臺(tái)佳績(jī)大回饋，購(gòu)TIIDA即送快樂(lè)慢生活禮金”活動(dòng)于6月30日提前結(jié)束。請(qǐng)各店做好相應(yīng)的物料切換及話術(shù)應(yīng)對(duì)。本次活動(dòng)是東風(fēng)日產(chǎn)繼取得6月份月銷量乘用車市場(chǎng)全國(guó)第4佳績(jī)之后，乘勝追擊的

3、大好時(shí)刻，也是啟動(dòng)SYLPHY和TIIDA聯(lián)合促銷的初衷所在。,二、專營(yíng)店執(zhí)行要點(diǎn)（1）,一、正確把握和宣傳本次活動(dòng)主題作為東風(fēng)日產(chǎn)的暢銷車型，SYLPHY和TIIDA均以“節(jié)油環(huán)保”技術(shù)亮點(diǎn)著稱，分別獲得過(guò)CCTV節(jié)油挑戰(zhàn)賽20.L排量和1.6L排量的冠軍。專營(yíng)店應(yīng)把握此次促銷機(jī)會(huì)，對(duì)于SYLPHY，深入傳播其新一代XTRONIC CVT無(wú)級(jí)變速器與全新MR20DE航空鋁合金引擎共同實(shí)現(xiàn)的超低油耗與超低排放；對(duì)于TIIDA，宣傳其采

4、用的新型HR16DE航空輕量鋁合金直列四缸引擎所實(shí)現(xiàn)的卓越燃油經(jīng)濟(jì)性，鞏固車型形象，促進(jìn)口碑傳播；此次聯(lián)合促銷活動(dòng)也是逢SYLPHY上市兩周年 、TIIDA上市三周年，東風(fēng)日產(chǎn)推出的回饋消費(fèi)者的活動(dòng)。專營(yíng)店要利用“噱頭”和油價(jià)不斷上漲的現(xiàn)實(shí)，刺激意向客戶向訂單客戶的轉(zhuǎn)變。,二、配合總部展開(kāi)市場(chǎng)廣宣 1）根據(jù)總部提供的廣告稿建議按照規(guī)定頻次進(jìn)行相關(guān)廣告的投放，投放期限為2008年7月3日－8月8日，共計(jì)五周，其中報(bào)紙廣告和編輯式軟文廣

5、告投放任選其一a)報(bào)紙廣告（考慮各地專營(yíng)店媒介規(guī)定不同，特提供兩個(gè)版本供選擇，其中“節(jié)油冠軍”版為推薦版）以省份和城市為單位，1/2版、1/4版，2次/周以上b)編輯式軟文廣告以省份和城市為單位，整版、 1/2版，第一周2次，隨后2至4周1次/周以上c)電臺(tái)廣告以省份和城市為單位，投放30天以上，6次/天以上d)電梯海報(bào)/加油站海報(bào)以專營(yíng)店為單位，各投放30-60天2）根據(jù)總部提供的相關(guān)設(shè)計(jì)稿（短信、EDM），點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)

6、送給保有客戶和意向客戶；3）根據(jù)總部提供的店頭布置物設(shè)計(jì)稿制作布置物。,二、專營(yíng)店執(zhí)行要點(diǎn)（2）,三、廣宣安排,5,四、工具包,原TIIDA“三年三十萬(wàn)，快樂(lè)慢生活禮金”促銷活動(dòng)自7月3日起自然終止，店頭布置物更換為本次活動(dòng)店頭布置物；,6,五、店頭布置物規(guī)劃指引,7,,D2 豎幅,更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),D2豎幅,五、店頭布置物規(guī)劃指引－豎幅,8,B11 海報(bào),B11 海報(bào),,五、店頭布置物

7、規(guī)劃指引－海報(bào),更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),9,G3/G5 宣傳架,,G5展架,五、店頭布置物規(guī)劃指引－展架,更新日期：2008年7月3日，此圖僅供參考，請(qǐng)以實(shí)際制作文件為準(zhǔn),10,一、D2豎幅 (示意),材質(zhì)防水布絲網(wǎng)印刷尺寸：100cmX1000cm,D2,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,11,二、B11 海報(bào)(示意),B11,尺寸：60*90cm 材料：不干膠噴繪,五、店頭布置物規(guī)劃

8、指引－制作指引,12,三、G5宣傳架(示意),材質(zhì): 鋁合金邊，固定底座， 高光像紙噴繪裱KT板(雙面)尺寸：豎版：180cmX80cm,G5,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,13,四、Z臺(tái)卡(示意),Z 臺(tái)卡尺寸：W80cm*H45cm材質(zhì)：由4塊5MM安迪板組成，外表面貼高精度噴畫，內(nèi)貼空白白色不干膠噴畫材料，將安迪板包在其中不外露,五、店頭布置物規(guī)劃指引－制作指引,14,六、相關(guān)話術(shù)（1）,Q：聽(tīng)說(shuō)東風(fēng)日產(chǎn)最近推出了一

9、個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，能給介紹下嗎？A：您消息真靈通。是的。我們針對(duì)兩款暢銷車型：SYLPHY上市2周年 、TIIDA上市3周年特推出“買車送油費(fèi)”活動(dòng)。只要您購(gòu)買SYLPHY或TIIDA任何一個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品，我們即送“油” 回饋給您，省下您用車的油費(fèi)，您看現(xiàn)在油價(jià)漲得這么厲害，這個(gè)實(shí)惠還是實(shí)實(shí)在在的吧。Q：“油”禮2008具體是什么意思?。緼：具體來(lái)說(shuō)，您買SYLPHY/TIIDA全系列任何一款產(chǎn)品，即可享受我們送出的15000元/100

10、00元的油費(fèi)，以最新油價(jià)估算，相當(dāng)于送出了超過(guò)2400升汽油/1600升汽油。SYLPHY/TIIDA原本就夠省油的啦，這下您更是可以三年/兩年在日常使用下不用為油費(fèi)而花錢，放心使用。我們希望這些優(yōu)惠措施可以給消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠與驚喜。,15,六、相關(guān)話術(shù)（2）,Q：我剛剛購(gòu)買了軒逸/TIIDA，能不能也參加這個(gè)活動(dòng)呢？A：很抱歉哦，我們這個(gè)活動(dòng)是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出的，您的購(gòu)買時(shí)間不在這個(gè)范圍之內(nèi)

11、，不過(guò)，您別失望，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)常會(huì)推出很多回饋保有客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，到時(shí)候我們第一時(shí)間通知您啊。Q：為什么其他車型不參加這個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)呢？A：我們這個(gè)活動(dòng)是SYLPHY上市2周年/TIIDA上市3周年而特別推出回饋消費(fèi)者活動(dòng)，SYLPHY和TIIDA先進(jìn)的節(jié)油技術(shù)帶來(lái)的出色油耗表現(xiàn)在我們的車主中一直非常有口碑，“油”禮相送是送給新車主最好的實(shí)惠了。您也可以看看我們的其他車型啊，覺(jué)得合適的話我們?cè)僭敿?xì)談?wù)劇?16,六、相關(guān)話術(shù)（3）,Q：

12、TIIDA不是正在進(jìn)行“3年30萬(wàn)送快.樂(lè).慢生活禮金”嗎，那“油”禮2008TIIDA也參加，是同時(shí)進(jìn)行的嗎？A：不好意思， 因?yàn)?月3日起，東風(fēng)日產(chǎn)啟動(dòng)“油”禮2008的客戶回饋活動(dòng)，原來(lái)的“3年30萬(wàn)送快.樂(lè).慢生活禮金”的活動(dòng)就提前結(jié)束了。其實(shí)對(duì)您來(lái)說(shuō)，“油”禮2008活動(dòng)中，購(gòu)TIIDA就有10000元的現(xiàn)金優(yōu)惠作為油費(fèi)，價(jià)值更高?，F(xiàn)在油價(jià)高漲，東風(fēng)日產(chǎn)馬上啟動(dòng)這個(gè)“油”禮活動(dòng)，車省油，還送優(yōu)惠省油費(fèi)，正是對(duì)大家的實(shí)實(shí)在在回

13、饋。,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,,18,,,學(xué)習(xí)內(nèi)容,,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,,,,,19,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開(kāi)發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目

14、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開(kāi)發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開(kāi)發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,20,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,

15、市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,21,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái),區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,,,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,,,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析

16、,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,22,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)

17、的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,23,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。,24,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、

18、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開(kāi)發(fā)投資額2、土地開(kāi)發(fā)：土地開(kāi)發(fā)投資、開(kāi)發(fā)面積

19、、土地出讓金3、商品房開(kāi)發(fā)：施工面積、竣工面積、年開(kāi)發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,25,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),

20、人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,26,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),27,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，

21、在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),28,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),29,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目

22、市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶

23、的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),,最終目標(biāo),30,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,31,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項(xiàng)目要素,具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然

24、環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項(xiàng)目要素——目標(biāo)/開(kāi)發(fā)商品牌/可利用資源等,32,,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀

25、點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,33,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,34,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏

26、觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,35,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整