帝豪geely汽車4s店9月主題活動(dòng)策劃方案

1、1,,1,10月帝豪品牌事業(yè)部優(yōu)秀企劃方案,點(diǎn)評(píng)：對于商家而言，活動(dòng)的收效往往要高于報(bào)紙等平面廣告。選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí) 間、地點(diǎn)來做活動(dòng)，可以達(dá)到一種天時(shí)地利人和的地步。傳統(tǒng)節(jié)假日當(dāng) 然是我們的首選時(shí)間段。 該案例合理利用節(jié)假日做展廳活動(dòng)，采用有新意的“1元”升值優(yōu)樂惠， 配合猜數(shù)字游戲，給經(jīng)銷商入冬的營銷做了一個(gè)典范，尤其是北方的經(jīng) 銷商。

2、,2,“ 喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠 ”,Date / 10.08.19,贛州汽車貿(mào)易有限公司,贛州贛通 ——展廳主題活動(dòng),3,第一部分 活動(dòng)思路第二部分 活動(dòng)目的第三部分 活動(dòng)介紹第四部分 活動(dòng)執(zhí)行第五部分 活動(dòng)總結(jié),目錄 / CONTENTS,活動(dòng)思路,5,活動(dòng)思路,進(jìn)店量少,幸運(yùn)大欽點(diǎn),提高展廳溫度,獲得意向客戶,,,出現(xiàn)問題,解決問題,解決方式,喜迎金秋，帝豪1元升

3、值優(yōu)樂惠,活動(dòng)一：,,活動(dòng)二：,中秋節(jié)將至,銷量下滑,缺少輿論,活動(dòng)三：,新營銷思路,制造輿論熱點(diǎn),增加集客、銷量,教師節(jié)節(jié)到來,集團(tuán)客戶開發(fā)渠道弱,淡旺季交替,感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月,開發(fā)教師團(tuán)購,形成銷售互動(dòng),,,,,,,,,,,,為旺季預(yù)熱市場,,為十一車展打基礎(chǔ),,活動(dòng)目的,7,活動(dòng)目的,通過此次帝豪店頭活動(dòng)為達(dá)到以下四個(gè)目的：,,1、強(qiáng)化展廳集客能力，提升展廳溫度；,,2、制造輿論熱點(diǎn)，活動(dòng)銷售預(yù)熱；,,3、抓住重點(diǎn)節(jié)日，提高

4、整體銷量；,,4、季節(jié)交替，預(yù)熱市場。,8月由于展廳集客與銷量出現(xiàn)較大下滑。為扭轉(zhuǎn)不利局面，做好展廳集客工作，提高終端銷量。在此根據(jù)9月市場情況作出以下三項(xiàng)展廳主題活動(dòng)，各活動(dòng)之間緊密相連、環(huán)環(huán)相扣，保證活動(dòng)影響的延續(xù)性！,活動(dòng)介紹,,活動(dòng)時(shí)間：8月21日-9月25日；,活動(dòng)對象：進(jìn)店客戶、意向客戶；,活動(dòng)內(nèi)容： “幸運(yùn)大欽點(diǎn)”——自8月21日到9月22日，凡進(jìn)店客戶 均可抽取一個(gè)號(hào)碼，在9月22日上午9：30參加展廳舉行“幸運(yùn)大欽

5、點(diǎn)”活動(dòng)。獲取幸運(yùn)獎(jiǎng)品與神秘大獎(jiǎng)。,“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”,活動(dòng)地點(diǎn)：贛州贛通帝豪4S店展廳；,活動(dòng)一介紹,執(zhí)行流程：,9,活動(dòng)規(guī)則： “幸運(yùn)大欽點(diǎn)”——自8月21日起，凡是進(jìn)店客戶均可抽取一個(gè)號(hào)碼，在9月25日上午9：30參加展廳舉行“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”活動(dòng)?！靶疫\(yùn)大欽點(diǎn)”游戲規(guī)則如下：主持人在0-99之間任意寫下一個(gè)數(shù)字 → 隨機(jī)抽取一位客戶開頭猜 → 按順序由客戶開始猜數(shù)字 → 每次一個(gè)客戶猜完，主持人給予下一位客戶提示并不斷縮小數(shù)字范圍直

6、到猜中為止 → 猜中數(shù)字客戶上臺(tái)欽點(diǎn)抽取幸運(yùn)客戶與獎(jiǎng)品 → 幸運(yùn)客戶領(lǐng)獎(jiǎng)并為猜中數(shù)字客戶抽取獎(jiǎng)品 → 游戲循環(huán)。,10,活動(dòng)流程：活動(dòng)宣傳 → 進(jìn)店留有效信息 → 抽取號(hào)碼 → 活動(dòng)前邀約（9月22日中秋節(jié)） → 活動(dòng)開始時(shí)間節(jié)點(diǎn)：9：00 客戶到店簽到領(lǐng)取精美紀(jì)念品 → 9：30 活動(dòng)開始 → 9：40 帝豪名車品鑒 → 10：20 幸運(yùn)大欽點(diǎn) → 11：00 神秘大獎(jiǎng)揭示 → 11：30 活動(dòng)結(jié)束合影。,活動(dòng)二介紹,“喜迎金秋

7、，帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月25日；,活動(dòng)對象：訂車購車客戶；,活動(dòng)地點(diǎn)：贛州贛通帝豪4S店展廳；,活動(dòng)內(nèi)容：自9月1日—9月25日前訂車、購車客戶均可1、在中秋節(jié)前獲贈(zèng)贛州贛通帝豪4S店提供的“菲爾雪品牌月餅2盒”；2、客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價(jià)值518元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條（97）+手機(jī)座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、獲得9月22日在帝豪4S店展廳舉

8、辦“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”神秘大獎(jiǎng)抽取資格。,11,活動(dòng)二執(zhí)行流程,“喜迎金秋，帝豪1元優(yōu)樂惠”,活動(dòng)流程：廣告宣傳 → 客戶訂車 → 客戶關(guān)愛專員介紹活動(dòng)內(nèi)容 → 客戶參與活動(dòng),↓,9月22日前獲贈(zèng)“菲爾雪品牌月餅”2盒,提車：購車+1元=帝豪518優(yōu)樂惠禮包,9月25日參加“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”神秘大獎(jiǎng)抽取,1元=518元,活動(dòng)三介紹,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,活動(dòng)時(shí)間：9月1日-9月30日；,活動(dòng)對象：持有教師資格證者，已購車客戶,活動(dòng)地點(diǎn)：贛州

9、贛通帝豪4S店展廳、各院校；,活動(dòng)內(nèi)容：在9月1日—9月30日內(nèi)購車的客戶，出示教師資格證皆可享受“帝豪教師節(jié)”主題團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng):1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000精品；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000精品3、教師資格轉(zhuǎn)介紹者/組團(tuán)可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵(lì)回報(bào)；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,活動(dòng)流程：1、購買客

10、戶：廣告宣傳 → 各學(xué)院巡展 → 客戶前往展廳 → 出示教師資格證 → 給予優(yōu)惠 → 成交；2、轉(zhuǎn)介紹/組團(tuán)：介紹客戶 → 客戶成交 → 客戶身份驗(yàn)證 → 轉(zhuǎn)介紹者獲得激勵(lì),↓,被介紹客戶獲得額外優(yōu)惠,殺手锏：加大轉(zhuǎn)介紹與多人組團(tuán)購車激勵(lì)力度，不僅增強(qiáng)本次團(tuán)購在集團(tuán)內(nèi)部之間的影響力，更能形成客戶間銷售互動(dòng)，相互促進(jìn)終端。給團(tuán)購獲得帶來意想不到的效果！為本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)真正意義上的團(tuán)購。,活動(dòng)執(zhí)行,報(bào)紙宣傳,每周贛州市權(quán)威報(bào)社軟文投放宣

11、傳,,網(wǎng)絡(luò)宣傳,,贛州車友網(wǎng)：軟文發(fā)布、懸浮窗口、幻燈片；,贛州汽車網(wǎng)：軟文發(fā)布、幻燈片、焦點(diǎn)新聞；,電視宣傳,,贛州二套《有房有車》：帝豪廣告播報(bào)內(nèi)容 + 游字,電臺(tái)宣傳,,贛州交通廣播電臺(tái)30秒/次，10次/天硬廣播報(bào).,短信群發(fā),訂購短信10萬條，群發(fā)贛南地區(qū)教師，其他目標(biāo)客戶；,,活動(dòng)前期宣傳,活動(dòng)物料支持,“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”,門頭條幅（1*15米）：進(jìn)店皆有禮！來店客戶均可參與“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)！,X展架（1.8*0.8米）：

12、“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”（主題）——8月21日起，凡是進(jìn)店客戶均可抽取一個(gè)號(hào)碼，并在9月25日領(lǐng)取精美禮品，參加25日上午9：30帝豪展廳舉行的“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”活動(dòng)，客戶有機(jī)會(huì)獲取幸運(yùn)獎(jiǎng)品，現(xiàn)場更有神秘大獎(jiǎng)揭曉（內(nèi)容+畫面）。,“喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,彩虹門（0.7*10米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠，1元升值518！,門眉貼畫（3*8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠（主題），購車獲贈(zèng)“菲爾雪品牌月餅”，+1元 即購518元優(yōu)樂禮包

13、，獲取“神秘大獎(jiǎng)”抽取資格?。▋?nèi)容+畫面）,18,X展架（1.8*0.8米）：喜迎金秋，帝豪1元升值優(yōu)樂惠（主題），自9月1日—9月25日前訂車、購車客戶1、在中秋節(jié)前獲贈(zèng)贛州贛通帝豪4S店提供的“菲爾雪品牌月餅2盒”；2、客戶在辦好提車手續(xù)且確認(rèn)購車款無任何問題后加1元可購得價(jià)值518元帝豪優(yōu)樂惠套餐：車窗裝飾條（97）+手機(jī)座（65）+香水（29）+美卡路八件套（327）；3、獲得9月22日在帝豪4S店展廳舉辦“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”神

14、秘大獎(jiǎng)抽取資格。,“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,車貼（1*1.5米）：帝豪9.10教師大團(tuán)購。,車頂牌（0.8*1.2米）：感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月（主題），帝豪教師節(jié)大團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)5000元現(xiàn)金+禮包等你拿。,活動(dòng)物料支持,X展架（0.8*1.2米）：感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月（主題）1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000禮包；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000禮包3、教師資格轉(zhuǎn)介紹

15、者/組團(tuán)可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵(lì)回報(bào)；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,消費(fèi),價(jià)值觀,品味,休閑,工作,家居,運(yùn)動(dòng),追潮,活動(dòng)激勵(lì),“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”,三等獎(jiǎng)5名 價(jià)值 166 元油卡 （不兌現(xiàn)金）二等獎(jiǎng)3名 價(jià)值 266 元油卡 （不兌現(xiàn)金）一等獎(jiǎng)2名 價(jià)值 466 元油卡 （不兌現(xiàn)金）,幸運(yùn)客戶10名（進(jìn)店客戶）：,“幸運(yùn)大欽點(diǎn)參與紀(jì)念獎(jiǎng)品”60名（9月25日來店客戶）：,或,精品公仔或精品手機(jī)袋,活動(dòng)激

16、勵(lì),神秘大獎(jiǎng)2名（活動(dòng)期間訂車客戶）：,贛州贛通1元洗車卡 + 免費(fèi)保養(yǎng)券（僅限一次） + 價(jià)值 888 元油卡（不兌現(xiàn)金） + 1000元汽車精品券（訂車協(xié)議后兌換）,+,+,+,“幸運(yùn)大欽點(diǎn)”,活動(dòng)激勵(lì),“喜迎金秋●帝豪1元升值優(yōu)樂惠”,訂車/購車客戶：,+,+,“精美月餅2盒” + 帝豪518優(yōu)樂大禮包 + 9。25“幸運(yùn)大欽點(diǎn)——神秘大獎(jiǎng)抽取資格”,518優(yōu)樂大禮包有：,車窗裝飾條（97）+手機(jī)座（65）+香水（29）+美卡路八

17、件套（327）；,+,+,+,活動(dòng)激勵(lì),“感恩教師節(jié)，驚喜優(yōu)惠月”,訂車/購車教師：,現(xiàn)金優(yōu)惠 1000元精品,+,1、“感恩置換”型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠5000+1000精品；2、非置換型客戶憑教師資格證可享受現(xiàn)金優(yōu)惠4000+1000精品3、教師資格轉(zhuǎn)介紹者/組團(tuán)可獲得1000元精品券/人或500元現(xiàn)金/人的激勵(lì)回報(bào)；被介紹客戶可多獲得500元精品券。,活動(dòng)支持與部門

18、負(fù)責(zé)人,活動(dòng)總結(jié),活動(dòng)效果,1、根據(jù)展廳銷售經(jīng)理進(jìn)店數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，9月進(jìn)店量為325批客戶，相對8月進(jìn)店量提升26.15%。并且收集了大量A級(jí)意向等級(jí)客戶，為十一車展奠定了堅(jiān)實(shí)的銷售基礎(chǔ)。2、9月初至中秋為止展廳 終端+訂單 產(chǎn)生27個(gè)。3、集團(tuán)客戶開發(fā)取得巨大成效，整個(gè)渠道開始得到開發(fā)，并且正不斷滲透教師行業(yè)中，教師資格客戶終端7個(gè)，意向客戶36個(gè)，來自各高校。目前走訪的試點(diǎn)學(xué)?！骼砉ご髮W(xué)、贛南師院，正準(zhǔn)備在10月進(jìn)行“福利式”

19、營銷。,27,九月照片,九月展廳“溫度炙熱”,中秋節(jié)現(xiàn)場人氣,中秋節(jié)現(xiàn)場人氣,銷售經(jīng)理宣讀活動(dòng)抽獎(jiǎng),活動(dòng)成效,亮點(diǎn)：1、本次月主題活動(dòng)為展廳扭轉(zhuǎn)了不利局面?；顒?dòng)整體理想，達(dá)到預(yù)期效果；2、活動(dòng)創(chuàng)意在贛州市國際汽車城造成了巨大的影響，各品牌車商皆相繼前來觀摩；3、九月進(jìn)店量大幅提升，有望客戶收集相對上月提升了將近50%，為十一車展儲(chǔ)備了大量的訂車意向客戶。本月客戶滿意度很高，許多客戶表示非常期待即將來臨的“十一車展”帝豪的優(yōu)異表現(xiàn)；