【廣告策劃-ppt】北京現(xiàn)代accent上市特約店推廣活動指引

1、雅紳特上市推廣活動指引,第2頁,整體活動方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車發(fā)布指引,第3頁,整體活動方向,發(fā)布北京現(xiàn)代新車雅紳特上市信息,邀請當?shù)刂髁髅襟w和潛在客戶參與發(fā)布活動,,期間舉辦形式各樣的上市活動，通過現(xiàn)場展示、活動、影像的結(jié)合充分展示雅紳特的特性,,,第4頁,整體活動方案,內(nèi)部培訓：產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點、市場策略前期宣傳：預熱宣傳，吸引客戶關(guān)注中期宣傳：宣布上市吸引客戶到店和客戶試駕后期宣傳：各種

2、公關(guān)活動強化上市效果，吸引客戶關(guān)注首批雅紳特訂車和購買客戶的宣傳,上市前預熱活動 （上市活動前期）軟文報道介紹（可利用北現(xiàn)素材）活動客戶和媒體邀請媒體廣告宣傳“雅紳特幸福啟程”特約店上市日發(fā)表會活動 （上市日）上市活動發(fā)表會展廳試乘試駕活動媒體廣告宣傳上市后推廣活動（上市后持續(xù)4周）廳外展示（商場、人流密集地區(qū)）試乘試駕活動系列相關(guān)活動媒體廣告宣傳配合購車客戶和產(chǎn)品軟性宣傳,,第5頁,整體活動方案,北京現(xiàn)代物

3、品支援,媒體宣傳指引,新車發(fā)布指引,第6頁,北京現(xiàn)代物品支援清單-宣傳品支援,,第7頁,北京現(xiàn)代物品支援清單-店內(nèi)布置物POP支援,第8頁,整體活動方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車發(fā)布指引,第9頁,,,ACCENT是以其寬敞空間、強勁動力、穩(wěn)健風格使我和我的家人幸福的車,我家的第一輛車(The First Car for My Family),幸福,,幸福啟程 ---- 雅

4、紳特,雅紳特上市口號,第10頁,雅紳特宣傳重點,大 氣 流 暢 的 外 觀 造 型,成 熟 穩(wěn) 健 的 動 力 操 控,溫 馨 和 諧 的 舒 適 配 備,先 進 可 靠 的 安 全 環(huán) 保,全新車身造型 大氣、美觀的車身前臉 飽滿、流暢的車身側(cè)面線條 簡潔、有力的車尾設(shè)計,全新發(fā)動機 全新變速箱 CVVT ，雙進氣歧管 動力性同級別最優(yōu)異,更大車內(nèi)空間 更安靜車內(nèi)環(huán)境 豐富的舒適性配置 一流的車內(nèi)

5、音樂品質(zhì),7處加強設(shè)計的堅固車身 側(cè)面防撞桿 ABS＋EBD；安全氣囊 通過NASP嚴格安全測試,具體描述詳見培訓科下發(fā)的培訓資料,第11頁,,,,雅紳特產(chǎn)品支持點,寬敞、穩(wěn)健、形象大方的小型車,ACCENT是具備接近中級車的寬敞空間、穩(wěn)健外觀風格和出色動力的一款小型車,Big,與競品相比，車身尺寸最大,綽綽有余的駕駛空間 (車長4,280mm/車寬1,695mm/車高1,470mm) 競品相比動力較大,Style,中

6、國消費者喜歡的中型轎車大方的形象和 穩(wěn)健的風格相協(xié)調(diào) 提供效率性的舒適、寬綽空間,第12頁,,,雅紳特目標消費者分析,,,,,年輕的熱情渴望成功,且愛惜家庭(愛人)的“都市新貴、小白領(lǐng)”,核心消費者 ：23~35歲 男性已婚占83%，單身占32%收入：5，000~10，000元改革開放時代(70年代人群)成熟,穩(wěn)健,責任感追求平衡,協(xié)調(diào),有秩序地生活風格 次級消費者 : 26~35歲女性 購車決策中，女性

7、意見有相當大的作用，應(yīng)在媒介選擇上也予以必要考慮,渴望成功 重視自己與家 人的感情交流 愛惜家庭,為了工作和家人考慮購買第一輛車(74%) 重視品牌形象, 汽車的外觀風格 為了家人非常注重空間和安全,※ Data : Accent Car Clinic Data(05.11 BHMC),第13頁,特約店媒體投放要求,第14頁,整體活動方案,北京現(xiàn)代物品支援,媒體宣傳指引,新車發(fā)布指引,第15頁,上市概要,第16頁,,新車

8、發(fā)布建議,邀請對象,新車預定客戶 （可優(yōu)先選擇新婚夫婦和正談戀愛的朋友） 地區(qū)媒體 VIP客戶及親友 競爭車型用戶及青友 重要的潛在客戶,,,邀請方式,電話邀請 邀請函邀請 （邀請函請統(tǒng)一使用北京現(xiàn)代提供的樣式，制作文件請上網(wǎng)站后臺下載）,,邀請函預覽：,第17頁,常規(guī)發(fā)布活動流程（供參考）,來賓簽到,開幕影像片,,開幕辭（主持人）,,總經(jīng)理致歡迎詞,,產(chǎn)品廣告片,,新車揭幕,,活動結(jié)束,,- 中間可以穿插文藝

9、表演- 主持人出場可以特別設(shè)計一下，配以動感的音樂或伴舞等等,,,,- 可安排訂車客戶代表講話- 可適時安排車型介紹，部分功能最好能有車內(nèi)人員操作和講解同時進行， 方便客戶了解,,- 中間可以穿插重要來賓講話- 可適時安文藝表演和互動活動,,,,,第18頁,,特約店現(xiàn)場布置,大門橫幅,第19頁,,特約店現(xiàn)場布置,玻璃幕墻窗貼,從店外看效果,從店內(nèi)看效果,第20頁,,特約店現(xiàn)場布置,大門整體效果圖,第21頁,,特約店現(xiàn)場布置,店內(nèi)整

10、體效果圖,第22頁,,特約店現(xiàn)場布置,發(fā)布會現(xiàn)場布置說明,主展臺擺放雅紳特新車其余車輛示現(xiàn)場空間位置擺放，要預留足夠空間以容納客人和方便行動，必要時不擺放其他車輛展臺展車布置可以朝幸福溫馨方向裝扮，可配以鮮花、氣球等裝飾，顏色要和展車顏色搭配協(xié)調(diào),主展臺布置,汽車模特選擇,模特可使用有親和力的人員，可以選擇男女模特搭配可以給模特配以一些簡單表演，詮釋“幸福啟程”,第23頁,,戶外廣告效果圖,戶外廣告投放車頭朝向道路,第24頁,,附

11、：上市活動推薦,為了突出雅紳特是一款能使我和我的家人幸福的車，突出整個活動“幸福啟程”的上市主題，建議特約店舉辦一些有新意的、更貼近我們目標客戶的上市活動，以下推薦一些活動主題和形式供特約店參考，有更好的活動方案也希望您積極與我們溝通,第25頁,,附一：新車上市活動,1. 時間: 上市發(fā)布日前后一周2. 方式: 新聞發(fā)布 —— 新車上市活動 —— 上市后系列活動3. 活動主要內(nèi)容（供參考）： - 上市前可專門安排媒體見面會，向

12、媒體介紹產(chǎn)品，同時邀請參加新車上市活動 - 上市發(fā)布日正式新車發(fā)布，同時宣布下一階段的系列活動 - 上市活動開展（賞車會、新車培訓、試乘試駕會、巡展等）,第26頁,,附二：市區(qū)巡游活動,1. 時間: 商品車到店后2. 方式: 在市區(qū)人氣較旺地區(qū)進行巡游展示3. 活動主要內(nèi)容（供參考）： - 可以安排幾輛顏色鮮明的雅紳特汽車在市區(qū)巡回進行展示，巡展現(xiàn)場可以安排一些互動活動 - 活動期間可以舉辦雅紳特攝影大賽，客

13、戶可以通過拍照、DV捕捉現(xiàn)場活動的精彩時刻 獲獎?wù)咦髌吩谔丶s店展廳進行宣傳展示 - 活動期間展廳同時安排賞車會活動，客戶試乘試駕贈送雅紳特禮品,第27頁,,附三：有獎評選活動,1. 時間: 特約店自定，建議在上市之后，上市發(fā)布日可以為活動啟動儀式2. 方式: 客戶參與的有獎評選活動3. 參加人員: 所有愿意參與活動的人員4. 體現(xiàn)主題：見證愛情、幸福啟程5. 活動可選主要內(nèi)容（供參考）： - 客戶可以通過各

14、種形式表達自己對愛人、家庭的關(guān)愛，如照片、錄像、感人的文章等等 - 也可以舉辦雅紳特繪畫比賽，將車型和愛情主題相結(jié)合，捕捉發(fā)掘雅紳特的個性特點 - 獲獎人員獲得由主辦方提供的各種禮品和禮包，禮品最好是雅紳特相關(guān)禮品,第28頁,,附四：特別客戶聯(lián)誼活動,1. 時間: 特約店自定，建議在上市銷售一段時間之后2. 方式: 聯(lián)誼會或派對形式3. 參加人員: 首批購車客戶或一批有共同點的客戶（如新婚夫妻，戀人、幸福三口）4. 體

15、現(xiàn)主題：我的幸福啟程5. 活動主要形式（供參考）： - 雅紳特自駕游 - 會館聯(lián)誼會 - 店內(nèi)客戶抽獎活動 - 比比誰對雅紳特最了解比賽 等等其他活動（特約店自行安排）,第29頁,,附五：老客戶介紹購買雅紳特抽獎活動,1. 時間: 特約店自定，建議在上市之后一段時間2. 方式: 介紹購買現(xiàn)場抽獎、集中安排活動抽獎3. 參加人員: 原北京現(xiàn)代客戶中介紹購買雅紳特的新老客戶4. 活動主要形式（供參考）：

16、 - 新購客戶可以現(xiàn)場抽獎 - 老客戶可以集中安排活動時間抽獎 獎品可以是現(xiàn)金維修券、購物券、各種汽車裝飾品、禮品等等,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,第31頁,,,學習內(nèi)容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,第32頁,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目

17、所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,第33頁,什么是房地產(chǎn)市場分析？,

18、概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,第34頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州

19、住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,第35頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷

20、區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。,第36頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分

21、析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,第37頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標：人均收入水平、消

22、費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政

23、府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,第38頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,,,第39頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,第40頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法

24、,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),第41頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供

25、給結(jié)構(gòu)分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié),第42頁,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分

26、析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng),目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,第43頁,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,第44頁,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境

27、要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,第45頁,,O/T（機會/威脅）的價值要素

28、 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,第46頁,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會

29、,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,第47頁,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關(guān)注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及

30、時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,第48頁,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,第49頁,,學習內(nèi)容,,理論部分,