北京現(xiàn)代渠道春節(jié)回顧

1、北京大賣場2009年春節(jié)回顧,Dec.2009尼爾森商貿(mào)服務部,春節(jié)生意回顧,Page 2,摘要,2009年第三季度消費者信心指數(shù)研究：中國消費者的信心指數(shù)變化不同級別城市的表現(xiàn)經(jīng)濟危機對于消費者購物心態(tài)的影響 2009年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：北京大賣場在09年春節(jié)期間的銷售增長銷售增長主要驅(qū)動品類重點品類小結(jié)：中國白酒/有汽飲品,春節(jié)生意回顧,Page 3,主要發(fā)現(xiàn),中國消費者信心指數(shù)回復至經(jīng)濟衰退前水平，為2

2、007年中以來最高水平:中國消費者感覺個人財政狀況更加穩(wěn)定受金融危機影響最嚴重的中西部地區(qū)以及二線城市，反彈最為強勁消費者仍然保持度過以及應對金融危機的消費習慣消費者仍然宣稱“在促銷時購買更多商品”，受購買沖動更高的影響，促銷時食品比非食品更易受到?jīng)_擊2009年春節(jié)期間的表現(xiàn)回顧：北京大賣場在09年春節(jié)銷售的啟動在春節(jié)前兩周食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：煙酒、糧油、休閑食品、飲料非食品品類增長表現(xiàn)更為突出的部門：化妝

3、用品、衛(wèi)生組,尼爾森中國消費者信心指數(shù),春節(jié)生意回顧,Page 5,第三季度中國消費者信心指數(shù)上升6點，全球和美國消費者信心指數(shù)上升幅度均為4點,Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查,春節(jié)生意回顧,Page 6,中國消費者最關注事項包括排名前三的依次為收入、健康和孩子的教育,最關注事項：中國,,,最關注事項,第二關注事項,春節(jié)生意回顧,Page 7,中部、西

4、部以及二線城市消費者信心大幅提升，拉動中國第三季度消費者信心整體上揚,中國消費者信心指數(shù),Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查,,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 8,盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應對金融危機的消費習慣仍然延續(xù),消費者繼續(xù)保持較高的價格敏感度、較常使用公共交通工具并延遲大宗物品的購置.,當前經(jīng)濟環(huán)境下的生活方式,Source: Nielsen

5、China PulseBase: All respondents n = 3008,%,,春節(jié)生意回顧,Page 9,儲蓄和投資子女的未來是中國消費者的優(yōu)先選擇,在滿足基本生活需求后，如何處理余錢？,儲蓄/存款子女教育 購買新衣服 外出就餐購買書刊高科技產(chǎn)品，如數(shù)碼產(chǎn)品/家電等住房改善/裝修 家庭外娛樂活動休假/度假/旅游 購買保險成人教育和培訓 投資股票/基金/房產(chǎn) 購買CD/DVD/游戲軟件 償還貸款/信

6、用卡/借款 保健產(chǎn)品/服務 沒有剩余的錢,Source: Nielsen Consumer Confidence Survey數(shù)據(jù)來源：尼爾森消費者信心調(diào)查,,%,春節(jié)生意回顧,Page 10,n = 3008 1384 741

7、 529 354,當前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費,快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為經(jīng)濟下行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應.,Source: Nielsen China PulseBase: All respondents,%,,%,春節(jié)生意回顧,Page 11,食品品類受到的沖擊較大，接近二成（18%）中

8、國消費者表示減少了食品類的購買支出，非食品品類受金融危機影響較小，更多消費者選擇更大的包裝.,Source: Nielsen China PulseBase: All respondents n=3008,,%,當前經(jīng)濟環(huán)境下所有快速消費品品類的購買或消費,,春節(jié)生意回顧,Page 12,其中部分原因在于，食品類產(chǎn)品的沖動購買率更高，在消費者削減開支的時候，也更容易受到影響,Source: Nielsen China PulseBa

9、se: All respondents n = 3008,各品類計劃購買率 vs. 非計劃購買率（沖動購買）,%,,春節(jié)生意回顧,Page 13,第三季度快速消費品持續(xù)增長遲緩，反映了消費者謹慎的消費心態(tài),2009年春節(jié)1月，08年春節(jié)2月,與去年同期相比銷售額增長率,春節(jié)生意回顧,Page 14,食品品類的價格收縮成為零售行業(yè)的普遍現(xiàn)象，反映了某些食品價格下跌以及消費者更多購買促銷商品或轉(zhuǎn)而購買低價品牌.,中國快速消費品銷售增長,銷售

10、量,銷售額,春節(jié)生意回顧,Page 15,酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，奶制品更多消費者傾向于在有促銷的時候購買更多.,當前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？,%,Source: Nielsen China PulseBase: Category users,,,,春節(jié)生意回顧,Page 16,非食品類更多消費者對于化妝品減少購買，家居清潔用品、身體護理用品、洗發(fā)水、口腔護理等的“大包裝”產(chǎn)品更受消費者青睞

11、,Source: Nielsen China PulseBase: Category users,當前的經(jīng)濟狀況如何影響你對下列品類的購買或者消費情況？,,,春節(jié)生意回顧,Page 17,消費者信心指數(shù)小結(jié),全球消費者信心反彈，第三季度中國消費者信心指數(shù)上升6點，全球和美國消費者信心指數(shù)上升幅度均為4點中部、西部以及二線城市消費者信心大幅提升，拉動中國第三季度消費者信心整體上揚盡管經(jīng)濟環(huán)境有所好轉(zhuǎn)，消費者應對金融危機的消費習慣

12、仍然延續(xù)。消費者繼續(xù)保持較高的價格敏感度、較常使用公共交通工具并延遲大宗物品的購置快速消費品對于經(jīng)濟環(huán)境的改變比較敏感，超過半數(shù)消費者認為經(jīng)濟下行對其購物造成影響，這一情況為全國普遍反應酒類和零食類受消費者開支削減影響較為嚴重，接近二成（18%）中國消費者表示減少了食品類的購買支出非食品品類受金融危機影響較小，“大包裝”產(chǎn)品更受消費者青睞,春節(jié)生意回顧,Page 18,后經(jīng)濟危機時期零售業(yè)的機遇,文章來源：http://cf

13、i.cn/p20091228001331.html,北京大賣場09年春節(jié)生意回顧,春節(jié)生意回顧,Page 20,尼爾森監(jiān)測的品類,春節(jié)生意回顧,Page 21,大賣場定義,為消費者提供購物車以及購物籃筐；商品品類包含電器類（如：電視、洗衣機、冰箱）和服裝類商店擁有冰柜以及冷柜等低溫儲藏設備商品在貨架上有明確的價格標識商品主要以通道形式陳列有20個或以上的收銀機 門店通常是整個供應鏈的一部分營業(yè)面積在6000平

14、方米以上,春節(jié)生意回顧,Page 22,,北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長,元旦 （1周周四） 春節(jié)（5周周一）,,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）*100%,,節(jié)慶的啟動表現(xiàn),元旦前的銷售增長較為平緩，元旦前一周以及元旦當周增幅在10%左右; 春節(jié)銷售高峰的啟動在節(jié)前兩周，wk03達到51.6%,wk04增長略為放緩,達到37.9%； 春節(jié)前一周銷售額達到最高值,,銷售額環(huán)比增幅％

15、,銷售額,春節(jié)生意回顧,Page 23,,2009年北京大賣場春節(jié)期間食品與非食品銷售額份額,食品67.3%,,元旦 （1周周四） 春節(jié)（5周周一）,食品與非食的占比表現(xiàn),元旦春節(jié)期間食品相比于非食品更為重要, 食品占比在七成以上； 春節(jié)前一周食品銷售重要性達到最高值，達到82%.,春節(jié)生意回顧,Page 24,北京大賣場零售總額增長情況,銷售額環(huán)比增幅％,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）

16、*100%,元旦 春節(jié),,食品與非食的增長表現(xiàn),元旦春節(jié)期間食品品類帶動整體銷售的增長，春節(jié)前兩周增長相對最快，達到69%； 非食品品類增長相對較快的時期為春節(jié)前一周.,69%,,春節(jié)生意回顧,Page 25,北京大賣場食品品類零售總額增長情況,銷售額環(huán)比增幅％,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）*100%,元旦

17、 春節(jié),,食品增長表現(xiàn),元旦當周的重點增長部門為煙酒組和飲料組. 春節(jié)前兩周的最先啟動為煙酒組、飲料組和糧油組，前一周機會存在于煙酒、飲料和休閑食品.,春節(jié)生意回顧,Page 26,元旦 春節(jié),,春節(jié)期間消費者會大量購買煙酒、糧油、飲料、休閑食品等品類的商品.,食品品類總覽,北京大賣場食品品

18、類銷售額,春節(jié)生意回顧,Page 27,北京大賣場食品品類春節(jié)前兩周增長率,食品品類增長貢獻率,食品增長率：69%,,食品品類總覽-春節(jié)前兩周 (wk03),糧油、煙酒、飲料、熟食、保健品組當周的銷售額增長率超過食品平均水平； 銷售額增長貢獻最大的部門為煙酒、糧油、休閑食品、飲料等.,增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 28,銷售額重要性,銷售額環(huán)比增幅,,,,,,,食品增長率：69

19、%,煙酒組的中國白酒、葡萄酒、香煙、啤酒，飲料組的有汽飲品、果汁，糧油組的小包裝食用油，休閑食品組的巧克力、糖果以及熟食肉制品、包裝保健品等小品類本周增長迅速.,食品重點小品類的銷售額以及增長率,食品品類總覽-春節(jié)前兩周 (wk03),,,,,,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 29,北京大賣場食品品類春節(jié)前一周增長率,食品品類增長貢獻率,食品增長率：45%,,食品品類總覽-春節(jié)前一周(wk04),增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增

20、長額*100%,休閑食品、煙酒、飲料、熟食、冷凍、保健品組當周的銷售額增長率相對較高； 拉動本周銷售增長的主要部門依次為煙酒、休閑食品、飲料、乳制品等.,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 30,銷售額重要性,銷售額環(huán)比增幅,,,,,食品增長率：45%,食品重點小品類的銷售額以及增長率,食品品類總覽-春節(jié)前一周(wk04),,,煙酒組的葡萄酒、香煙、啤酒，飲料組的有汽飲品、果汁，乳制品組的液體奶，休閑食品組的巧克力、糖果、干脆小食，以及熟

21、食肉制品、急凍點心、蛋、包裝保健品等小品類本周的增長迅速,,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 31,北京大賣場09年春節(jié)銷售高增長食品品類,,,,煙酒、飲料、保健品、熟食、冷凍、休閑食品,煙酒、飲料、保健品、熟食、糧油,,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 32,銷售額環(huán)比增幅％,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）*100%,元旦 春節(jié),,,非食

22、品增長表現(xiàn),元旦當周的重點增長部門為清潔用品組. 春節(jié)前兩周的最先啟動為居室用品和化妝用品，前一周受到居室用品和衛(wèi)生組的共同推動作用.,北京大賣場非食品品類零售總額增長情況,春節(jié)生意回顧,Page 33,元旦 春節(jié),,,非食品部門銷售額的提升主要來源于占比較大的化妝用品以及衛(wèi)生組的出色表現(xiàn).,北京大賣場非食品品類銷售額,非食品品類總覽,春節(jié)生意回顧,

23、Page 34,北京大賣場非食品品類春節(jié)前兩周增長率,非食品品類增長貢獻率,非食品增長率：10.8%,,化妝用品、居室用品、廚房用品組當月的銷售額增長率超過非食品平均水平； 化妝用品組貢獻了六成左右的銷售增長額.,增長貢獻率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%,非食品品類總覽-春節(jié)前兩周 (wk03),春節(jié)生意回顧,Page 35,銷售額重要性,銷售額環(huán)比增幅,非食品重點小品類的銷售額以及增長率,,,非食品增長率：10.8%

24、,化妝用品組的香皂/浴液、洗面奶以及洗發(fā)護發(fā)類（洗發(fā)水、護發(fā)素、染發(fā)劑、頭發(fā)定型產(chǎn)品），以及牙刷、電池、炊具鍋等小品類春節(jié)期間的增長迅速,,,非食品品類總覽-春節(jié)前兩周(wk03),,,,春節(jié)生意回顧,Page 36,北京大賣場非食品品類春節(jié)前一周增長率,非食品品類增長貢獻率,非食品增長率：14.5%,,衛(wèi)生、居室用品、廚房用品組當月的銷售額增長率超過食品平均水平； 衛(wèi)生組取代了化妝用品組成為本周銷售額增長貢獻最大的部門.,增長貢獻

25、率=該部門銷售增長額/整體銷售增長額*100%,非食品品類總覽-春節(jié)前一周(wk04),春節(jié)生意回顧,Page 37,銷售額重要性,銷售額環(huán)比增幅,非食品重點小品類的銷售額以及增長率,,,,非食品增長率：14.5%,衛(wèi)生組的衛(wèi)生用品、嬰兒尿布、濕紙巾，清潔用品組的家居表面清潔輔助品、衣物預洗及助洗產(chǎn)品，以及牙刷、頭發(fā)定型產(chǎn)品、電池、炊具鍋等小品類春節(jié)期間的增長迅速,,,,非食品品類總覽-春節(jié)前兩周(wk04),,,,,,春節(jié)生意回顧,P

26、age 38,北京大賣場09年春節(jié)銷售高增長非食品品類,,,,衛(wèi)生、居室用品、廚房用品,化妝用品、居室用品、廚房用品,,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 39,總結(jié)與建議,元旦前的銷售增長較為平緩，元旦前一周以及元旦當周增幅在10%左右; 春節(jié)銷售高峰的啟動在節(jié)前兩周，wk03達到51.5%,wk04增長略為放緩,達到37.9%：食品品類與非食品品類共同實現(xiàn)增長食品在春節(jié)期間增長更為迅速，春節(jié)前一周食品的重要性達到最高水平，為82

27、%在春節(jié)期間需要重點關注如下相關部門食品： 春節(jié)前兩周：煙酒、飲料、保健品、熟食、糧油 春節(jié)前一周：煙酒、飲料、保健品、熟食、冷凍、休閑食品非食品: 春節(jié)前兩周：化妝用品、居室用品、廚房用品 春節(jié)前一周：衛(wèi)生、居室用品、廚房用品,中國白酒09年春節(jié)生意回顧,春節(jié)生意回顧,Page 41,,北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長,元旦 （1周周四） 春節(jié)（

28、5周周一）,,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）*100%,,,,節(jié)慶的啟動表現(xiàn),由于09年元旦和春節(jié)時間比較接近，白酒的銷售有一個高峰， 元旦前兩周（WK51）開始銷售明顯增長,元旦當周達到54.2%， 元旦春節(jié)之間幾周銷售額持續(xù)增長，春節(jié)前兩周的增副最為顯著，春節(jié)前一周達到高峰.,春節(jié)生意回顧,Page 42,春節(jié)前三周（WK02-WK04）的促銷活動最為活躍，尤其是銷售額增幅最大的第三周，促銷帶來了5成左右的銷售.,

29、促銷銷售額占比=促銷銷售額/總銷售額*100%,,18重點城市大賣場總體銷售額對比促銷占比,促銷表現(xiàn),元旦 （1周周四） 春節(jié)（5周周一）,春節(jié)生意回顧,Page 43,北京大賣場非食品品類零售總額增長情況,銷售額環(huán)比增幅％,元旦 春節(jié),,高檔品牌平均單價:高于460元/升; 中檔品牌:100-400

30、元/升; 低檔品牌;低于100元/升,,,,高檔白酒銷售增長受商務贈禮影響較大導致啟動最早，元旦及春節(jié)前兩周增幅較大， 中檔白酒主要為家庭自用和贈禮，元旦當周以及春節(jié)前1周有突出表現(xiàn)， 低檔白酒的銷售在元旦和春節(jié)檔期均呈穩(wěn)定增長，自用需求的增加是銷售增長的主要原因.,不同檔次白酒的增長表現(xiàn),,春節(jié)生意回顧,Page 44,北京大賣場白酒銷售額重要性,,高檔品牌平均單價:高于460元/升; 中檔品牌:100-400元/升;

31、 低檔品牌;低于100元/升,不同檔次白酒的銷售表現(xiàn),高檔白酒的銷售額重要性比較高的時段主要為在節(jié)前2-3周； 中檔白酒在元旦春節(jié)期間的銷售額重要性持續(xù)升高，春節(jié)當周重要性最高； 低檔白酒作為市場消費的主力，在元旦以及春節(jié)當周的銷售占比較高.,,,,,春節(jié)生意回顧,Page 45,低檔白酒,市場上排名靠前的重點品牌中，增長較快的為瀘州、京酒和金六福 ； 低端市場中平均價格較低的紅星、牛欄山的銷售額重要性受到較大的影響.,

32、-3.6%,-5.0%,1.5%,0.8%,0.7%,-0.1%,0.4%,銷售額重要性,銷售額環(huán)比增長率,,,,,,,,,,,平均價格： 23 34 73 68 98 15

33、 56,春節(jié)生意回顧,Page 46,EQV促銷周期,促銷銷售額占比,紅星,牛欄山,金六福,瀏陽河,瀘州,京都,京酒,低檔白酒-促銷表現(xiàn),紅星、牛欄山、金六福在春節(jié)期間做了較大的促銷支持， 其中金六福、牛欄山取得更好促銷效果，京酒的促銷銷售額份額最高.,,低檔酒促銷銷售額比例:47%,氣泡大小為銷售額,春節(jié)生意回顧,Page 47,中檔白酒,市場上排名靠前的重點品牌中，增長較快的為黃金酒、郎、汾酒； 中端市場的

34、重點品牌如黃金酒、郎、汾酒的銷售額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)突出，需要引起重點關注.,-0.3%,1.2%,-0.1%,銷售額重要性,,,,,,,,平均價格： 290 165 217 344

35、 303,,0.2%,0.5%,銷售額環(huán)比增長率,春節(jié)生意回顧,Page 48,EQV促銷周期,黃金酒,汾酒,郎,五糧春,中檔白酒-促銷表現(xiàn),汾酒、黃金酒的銷售表現(xiàn)突出主要由于在春節(jié)期間做了較大的促銷支持，并且取得更好促銷效果，尤其是黃金酒5成左右的銷售來源于促銷.,,中檔酒促銷銷售額比例:31%,洋河,氣泡大小為銷售額,促銷銷售額占比,春節(jié)生意回顧,Page 49,高檔白酒,五糧液在年節(jié)期間更受消

36、費者的歡迎，搶占了部分茅臺的市場； 水井坊、國窖1573春節(jié)期間的增長同樣有出色表現(xiàn).,-1%,1.6%,-0.5%,0.2%,銷售額重要性,,,,,,,平均價格： 781 526 1137 1029

37、 543,,銷售額環(huán)比增長率,春節(jié)生意回顧,Page 50,EQV促銷周期,五糧液,茅臺,國窖1573,水井坊,劍南,高檔白酒-促銷表現(xiàn),茅臺、五糧液在春節(jié)期間做了較大的促銷支持，其中五糧液取得了更好的促銷效果,同時擴張了市場份額.,,高檔酒促銷銷售額比例:39%,氣泡大小為銷售額,促銷銷售額占比,春節(jié)生意回顧,Page 51,春節(jié)期間（wk01-05),春節(jié)期間消費者更加青睞酒精含量較低的白酒，小于

38、40%以及40%-50%濃度的銷售額重要性明顯提升，而高濃度白酒（>50%）的份額均有不同幅度的下降,銷售額重要性,,,,,中國白酒-酒精含量,春節(jié)前同期（wk48-52),,,,,4%,10%,2%,3%,春節(jié)生意回顧,Page 52,中國白酒小結(jié),09年元旦春節(jié)較近導致白酒的銷售合并為一個高峰，元旦前兩周開始銷售明顯增長,元旦當周達到54%，元旦春節(jié)之間幾周銷售額持續(xù)增長，春節(jié)前兩周的增幅最為顯著，春節(jié)前一周達到銷售額最高峰.

39、高檔白酒啟動最早，元旦及春節(jié)前兩周增幅較大，中檔白酒在元旦當周以及春節(jié)前1周有突出表現(xiàn)，低檔白酒的增長穩(wěn)定.從品牌的角度分析：低檔：增長較快的為瀘州、京酒和金六福 ，紅星、牛欄山的銷售額重要性有所降低中檔：黃金酒、郎、汾酒的銷售額重要性均有所提升，尤其是黃金酒表現(xiàn)突出，需要引起重點關注.高檔：五糧液在年節(jié)期間更受消費者的歡迎，成為高檔酒市場排名第一的品牌從酒精含量的角度分析：50度以下酒精含量更受市場青睞,有汽飲品09年

40、春節(jié)生意回顧,春節(jié)生意回顧,Page 54,,北京大賣場春節(jié)的銷售額及環(huán)比增長,元旦 （1周周四） 春節(jié)（5周周一）,,環(huán)比增長率=（當周銷售額/前一周銷售額-1）*100%,,,節(jié)慶的啟動表現(xiàn),有汽飲品的銷售元旦及春節(jié)合并為一個高峰，元旦前一周以及春節(jié)前兩周的銷售額增長最為突出.,,春節(jié)生意回顧,Page 55,北京大賣場總體銷售額與促銷占比,北京大賣場平均價格,促銷銷售額占比=促銷銷售額/總銷售額*

41、100%,,促銷表現(xiàn),春節(jié)前三周（WK02-WK04）的促銷活動最為活躍，而在此期間的平均價格相對較高.,春節(jié)生意回顧,Page 56,,平均價格（元/升）,4.7 3.7 2.5 3.8 4.5 1.9,有汽飲品平均價格（元/升）,不同包裝規(guī)格銷售額重要性,年節(jié)期間有汽飲品整體品類的平均價格不降反升，是由于價格相對較高聽裝商品更受市場青睞引起的，聽裝商品占據(jù)了更多的銷售份額.,有汽飲品-包裝規(guī)格,春節(jié)生意回顧,Pa

42、ge 57,銷售額重要性%,銷售額增長率%,有汽飲品-包裝規(guī)格,銷售額重要性變化%,-15.5%34.0%-3.5%-8.0%-1.3%-1.9%,,,,,北京大賣場的聽裝（330ml）單品在年節(jié)期間更為暢銷， 2.5L裝、2L裝增長速度相對較快，但是銷售份額仍被擠占.,春節(jié)生意回顧,Page 58,可樂汽水的銷售額重要性均有所提升，其中百事可樂銷售額增長率高于可口可樂，搶占了更多的銷售份額 百事

43、旗下的品牌增長表現(xiàn)更勝一籌：七喜擠占了雪碧部分市場，美年達取代芬達成為橙味汽水排名第一的品牌,有汽飲品-品牌,銷售額重要性變化%,2.4%9.5%-6.7%2.6%2.2%-3.5%,,,,,,銷售額重要性%,銷售額增長率%,春節(jié)生意回顧,Page 59,EQV促銷周期,促銷銷售額比例,可口可樂,百事可樂,雪碧,美年達,七喜,芬達,品牌促銷表現(xiàn),氣泡大小為銷售額重要性,可口可樂、百事可樂、雪碧在年節(jié)期間的促

44、銷相對活躍， 雪碧、可口可樂、芬達獲得了更好的促銷效果.,,促銷銷售額比例:69%,春節(jié)生意回顧,Page 60,有汽飲品小結(jié),有汽飲品的銷售元旦及春節(jié)合并為一個高峰，元旦前一周以及春節(jié)前兩周的銷售額增長最為突出.北京大賣場的聽裝（330ml）、2.5L、2L裝的增長速度相對較快，其中聽裝商品的銷售份額擠占了所有其他包裝，取得了市場排名第二的成績.從口味及品牌的角度分析：百事可樂銷售額增長率高于可口可樂，搶占了更多的銷售份額