北京現(xiàn)代跨界品牌路

1、<p>　　北京現(xiàn)代：跨界品牌路</p><p>　　2013年，對于北京現(xiàn)代來說，是具有階段性意義的一年。在其戰(zhàn)略部署中，這一年將會是其走向“品牌驅(qū)動”的一年。 </p><p>　　而在剛剛過去的第一季度中，北京現(xiàn)代也以一份漂亮的成績單迎來了“品牌元年”的“開門紅”。據(jù)悉，2013年一季度，北京現(xiàn)代的總銷量突破26萬輛，同比增長40.7%，而中國汽車市 場的平均增速僅為18.

2、7%。也就是說， 北京現(xiàn)代以超出大盤的成績完成了第一季度的銷售任務(wù)。 </p><p>　　事實上，從過往十年的價格驅(qū)動到質(zhì)量驅(qū)動，再到現(xiàn)在的品牌驅(qū)動，核心驅(qū)動力的改變，也能夠看出北京現(xiàn)代的不斷成長。2013年，在“品牌驅(qū)動”的規(guī)劃之下，北京現(xiàn)代立下了自己的 目標――“我們將圍繞‘兩個倍增’提出‘百萬千億’目標，即年 產(chǎn)銷突破百萬臺，營業(yè)額超過千億元，用戶數(shù)量今年將達到500 萬”――北京現(xiàn)代副總經(jīng)理權(quán)赫東講這一

3、段話時頗有豪氣。 </p><p>　　此外，全面升級“D（D級車）+S（SUV）”也是北京現(xiàn)代重要的戰(zhàn)略規(guī)劃。去年年底上市的豪華SUV全新勝達，就是這一戰(zhàn) 略之下的產(chǎn)物。它的上市，讓人們對依靠經(jīng)濟型家庭轎車起家、近年來品牌顯著提升的北京現(xiàn)代更加刮目相看。而針對這一車型，北京現(xiàn)代也在品牌層面采取了一些頗具突破意義的營銷舉 措。與諸多“放下身段”的歐美合資品牌相比，北京現(xiàn)代采取的 一系列營銷舉措頗有點高舉高打的意思

4、。 </p><p><b>　　牽手高端酒店 </b></p><p>　　5月8日，北京現(xiàn)代與萬豪國際酒店集團正式簽署合作協(xié) 議，宣布北京現(xiàn)代旗下的全新勝達將會與中國地區(qū)的47家萬豪系列酒店（JW萬豪、萬豪、萬麗、萬怡）開展一系列的營銷活動。 </p><p>　　權(quán)赫東表示，此次合作更多是基于雙方在品牌形象和產(chǎn) 品理念上的契合，“全新勝達

5、倡導(dǎo)的‘勝者達觀’的人生態(tài)度， 本質(zhì)上與萬豪酒店秉承的‘以人為本、追求卓越、勇于變革、 正直處事、服務(wù)世界’的口號不謀而合，這是我們能達成合作 的基礎(chǔ)”。 </p><p>　　當(dāng)然，在合作之前，雙方也從品牌形象、優(yōu)勢資源等方面進 行了諸多考量?！氨本┈F(xiàn)代有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗豐富的 營銷團隊、汽車等多領(lǐng)域強大的媒體關(guān)系，而萬豪酒店在中國 總計64家酒店，每日客流量較大、高端人群集中、酒店媒體資源 豐富，跨界

6、合作能夠讓雙方優(yōu)勢互補，將強強聯(lián)手發(fā)揮出最大 效果?！北本┈F(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智向《成功營銷》記者解 釋道。 </p><p>　　在此基礎(chǔ)上，北京現(xiàn)代與萬豪國際酒店細化了此次跨界聯(lián) 合營銷的規(guī)則： </p><p>　　聯(lián)名會員卡。雙方合作，定制一款“全新勝達-萬豪酒店。 凡2013年購買全新勝達的車主均可獲得此會員卡，并可享受全 國萬豪住宿8折，就餐85折的優(yōu)惠； </p>

7、;<p>　　勝達餐單。全國萬豪酒店推出全新勝達雞尾酒、全新勝達 咖啡、巧克力等聯(lián)想到全新勝達的食品飲料菜單，在履行雙方 的戰(zhàn)略合作協(xié)議期間，提供墨西哥特色食品。 </p><p>　　全新勝達展出。在北京、上海、廣州、深圳、重慶、貴陽、蘇 州、天津8大城市的萬豪酒店進行為期一個月的全新勝達展出， 并在同一時期進行體驗全新勝達餐飲的抽獎活動。 </p><p>　　據(jù)悉，全新

8、勝達自上市至今已累計銷售超過三萬臺。其中， 2013年1、2月銷量超越廣汽豐田漢蘭達，占據(jù)SUV車型排行榜 前十?！霸谌缕放撇呗酝苿酉?，我們希望全新勝達的銷量能達 到7萬～8萬臺?！毖浦茄a充道。 </p><p><b>　　品牌“二次飛躍” </b></p><p>　　看起來，北京現(xiàn)代與萬豪酒店的合作，只不過是一次普通的 跨界合作，而跨界聯(lián)合營銷的概念在營銷界

9、也早已非常流行。不 過，這樣的舉措對于北京現(xiàn)代來說，卻有著不尋常的意義。 </p><p>　　“隨著新十年計劃的啟動，提升品牌力將成為我們未來 十年最重要的目標。因此，與萬豪酒店的合作也是一次新的嘗 試”，權(quán)赫東說，雖然目前雙方的合作不包含數(shù)據(jù)共享，但未來 不排除有更多深入的合作。 </p><p>　　概括而言，北京現(xiàn)代要做的事情是，對品牌DNA進行一次 重塑，實現(xiàn)品牌的“第二次飛躍”

10、。這里有三層含義： </p><p>　　首先，努力讓每一款產(chǎn)品都成功，加快產(chǎn)品線擴充，進而推 動北京現(xiàn)代D+S戰(zhàn)略的提升。以全新勝達為例，它的上市使北京現(xiàn)代D+S的比例提高至33.7%；2013款第八代索納塔新增兩 款2.4L車型，力爭將2.4L車型銷售占比提升到20%；4月份的上 海車展上，全球首發(fā)的中高級轎車――名圖，也是今年推廣的 重中之重。 </p><p>　　其次，提高體系化

11、經(jīng)營，推進IQS（整車初始質(zhì)量）、SSI（銷售滿意度）、CSI（售后滿意度）指標體系的全面升級，達 到全行業(yè)前五，三年內(nèi)進入行業(yè)前三，加快北京現(xiàn)代的品牌提 升，提高產(chǎn)品的溢價能力。 </p><p>　　第三，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，加快網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、改善服務(wù)便 利性。通過VOC工程、延保服務(wù)措施加大改善力度，給消費者 帶來品牌認同感，并提升對品牌的信賴感，實現(xiàn)“現(xiàn)代品牌為現(xiàn) 代客戶服務(wù)”。 </p>&

12、lt;p>　　的戰(zhàn)略合作協(xié)議期間，提 供墨西哥特色食品。 </p><p><b>　　5月8日， </b></p><p><b>　　【相關(guān)鏈接】 </b></p><p><b>　　新媒體助跑 </b></p><p>　　現(xiàn)如今，越來越多的汽車企業(yè)投 入到數(shù)字營

13、銷大潮 中。如何借助這一平臺讓品牌發(fā)揮驅(qū)動力效應(yīng)？北京現(xiàn)代在 這方面也投入了很大精力。 </p><p>　　據(jù)北京現(xiàn)代品牌傳播部總監(jiān)薛浩智介紹，目前，北京 現(xiàn)代的品牌傳播部在各個職能科室都設(shè)立了數(shù)字營銷小組，有專人專職負責(zé)微博、論壇、視頻、微信等數(shù)字營銷工 作，以及廣告、公關(guān)、活動、品牌跨平臺整合運作。 </p><p>　　在全新勝達與萬豪酒店的合作中，北京現(xiàn)代也在線上展開了一系列的配

14、合活動。以微博的運用為例，消費者可以通過私信或者“@北京 現(xiàn)代”反映意見、咨詢問題。“現(xiàn)在，北京現(xiàn)代官方微博已 經(jīng)成為我們了解消費者需求意見、搜集數(shù)據(jù)、開展市場營銷宣傳、塑造品牌、推廣新車的重要平臺，而且該平臺還為北 京現(xiàn)代直接帶來了銷量?！毖浦侨缡钦f。 </p><p>　　這里涉及到一個新話題――大數(shù)據(jù)價值的挖掘。作為掌握 著大量客戶數(shù)據(jù)的汽車企業(yè)，在提升品牌力方面，北京現(xiàn)代對數(shù) 據(jù)的應(yīng)用也不遺余力。“我們

15、通過4S店、微博、800熱線、市場活動等渠道，搜集了大量的用戶數(shù)據(jù)，分析整理之后，通過呼叫中心挖掘銷售機會，進而促進新車銷售。”薛浩智表示。 </p><p>　　值得一提的是，在北京現(xiàn)代的品牌營銷規(guī)劃中，體育和文化 營銷也是兩個非常重要的主題。在體育營銷方面，通過贊助足球世界杯、歐洲杯、短道速滑、斯諾克、馬拉松、CTCC等體育賽事， 強化動感、年輕、活力的品牌形象和內(nèi)涵；在文化營銷方面，則贊助了音樂劇《媽媽咪呀