北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營銷方案研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機的普及與發(fā)展,它們已經(jīng)成為消費者獲取信息的重要渠道,同時也是汽車企業(yè)重要的營銷渠道。競爭激烈的中國汽車市場,由于汽車企業(yè)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距正在不斷縮小,價格戰(zhàn)愈演愈烈,競爭同質(zhì)化導(dǎo)致了汽車營銷成本大幅上升。汽車企業(yè)紛紛將注意力向投入產(chǎn)出比較高的數(shù)字營銷上轉(zhuǎn)移。
　　本文意在通過SUV市場環(huán)境分析和同級別競爭車型的研究,利用STP理論進行市場細分、確定目標市場、明確產(chǎn)品的市場定位;基于4R理論,以顧客讓渡價值為原

2、則,在ix35數(shù)字營銷方案設(shè)計中,超越傳統(tǒng)數(shù)字化營銷所局限的宣傳推廣的作用,以期在銷售方面助推ix35銷售任務(wù)的實現(xiàn),尋求探索汽車行業(yè)如何有效的運用數(shù)字營銷策略、實施渠道。
　　首先介紹了國內(nèi)汽車市場環(huán)境,2012年汽車產(chǎn)銷兩旺,作為兼具城市代步和鄉(xiāng)村越野等功能的車型,SUV在市場上的關(guān)注度持續(xù)上揚。而互聯(lián)網(wǎng)與手機的普及與發(fā)展,消費者行為模式發(fā)生變化,影響數(shù)字營銷傳播方式的變化,新的媒體陣營形成。提出數(shù)字營銷在汽車行業(yè)的作用與發(fā)展

3、趨勢,為論文核心部分做鋪墊。
　　本文核心部分是進行北京現(xiàn)代SUV車系ix35的數(shù)字營銷方案設(shè)計。ix35已經(jīng)成為北京現(xiàn)代SUV車系的中堅力量,肩負銷售重擔(dān)。通過前期的市場調(diào)研報告,了解SUV市場環(huán)境、目標群體特征、預(yù)設(shè)競爭對手。利用STP戰(zhàn)略規(guī)劃工具,明確目標市場細分、目標市場選擇、目標市場定位。在新的AISAS整合營銷模式下,明確ix35數(shù)字營銷的4R策略,并基于營銷目標,制定完善的數(shù)字營銷解決方案,在提升品牌影響力的同時,助