【廣告策劃-ppt】全新天籟店頭試乘試駕規(guī)范指引

1、附件2：全新天籟試乘試駕指引,2010年11月10日,絕密,目的：通過提高試乘試駕率，加深客戶對全新天籟及CARWINGS智行+功能的理解及體驗，進而促進成交邀約對象：所有到店客戶已到店、未試駕、并留有資料的意向客戶邀約方式：針對來店客戶，主動邀請試乘試駕針對意向客戶，電話、EMAIL、邀請函等邀約試乘試駕車輛準備：天籟系列： 天籟2.5L XL-NAVI智領版天籟?公爵系列：天籟·公爵2.5L X

2、V VIP尊尚版車輛必須做好內(nèi)外部清潔，保持車況性能良好保證油量、電量充足場地選擇：在經(jīng)銷商周邊尋找合適的路線，以城市道路為主測試周邊的網(wǎng)絡信號，以順利實現(xiàn)CARWIGNS智行+與服務中心的連通途中適當選擇擁擠路段，以體驗CARWINGS智行+實時智能導航建議途中包括多彎道路和凹凸路面（或減速帶路面），以便更好體驗整車的操控性能,店頭試乘試駕概要,整體執(zhí)行要點：讓客戶在試乘試駕過程中，能夠直觀、深入、全面、有效地體驗到

3、全新天籟的技術功能和裝備優(yōu)勢，以及其利益點；同時，通過CARWINGS智行+功能的體驗，凸顯全新天籟科技裝備的提升。我們將整體操作分為：5個階段進入車內(nèi)之前 點火啟動前點火啟動后行駛中駕駛結束后體驗點 天籟2.5L XL-NAVI智領版：6+6個體驗點天籟·公爵2.5L XV VIP尊享版：在天籟系列6+6基礎上，增加6個體驗點（6指天籟·公爵6個尊貴體驗點）,店頭試乘試駕概要,,尋找座駕,

4、實時智能導航,快意商旅,語音識別控制系統(tǒng),資訊頻道,環(huán)保駕駛,觀賞外觀,Multi-layer仿生學座椅,智能鑰匙及一鍵式點火,V6＋CVT鉑金動力組合,UHSS超高剛性車身+脈沖式高性能懸掛系統(tǒng),三維超靜音工程,,“6+6”創(chuàng)新試駕體驗,,BOSE音響系統(tǒng),后席大型航空頭枕,倒車影像監(jiān)視系統(tǒng),帶空調(diào)、加熱座椅,駕駛席復式記憶皮座椅,超大型全景天窗,XV專項6重尊貴體驗,體驗點總覽：,店頭試乘試駕體驗點總覽,店頭試乘試

5、駕體驗點總覽,店頭試乘試駕體驗點總覽,店頭試乘試駕體驗點總覽,第1階段：進入車內(nèi)之前體驗點1：尋找座駕介紹/操作要點：電話至CARWINGS智行+服務中心，將顧客手機號與試駕車綁定；指導顧客發(fā)出車輛定位的需求，后臺發(fā)送車輛位置信息（短信形式）至顧客手機，讓顧客通過信息尋找試駕車。技術支撐點： CARWINGS智行+車輛定位追蹤功能提供車輛GPS定位服務，讓車主隨時隨地對車輛所處位置了如指掌。體驗點2：外觀觀賞介紹/操作要

6、點：讓顧客從遠處（不超過5-6米）及近處觀看整車外觀，重點強調(diào)整車硬朗簡練的線條，灑脫時尚的造型。技術支撐點： 更添力量感的前臉造型、更趨銳利的前/后組合大燈、充滿動感的5幅16寸鋁合金輪輞等。邀請顧客進入后排乘坐艙——第2階段：點火啟動前體驗點3： Multi-layer仿生學座椅及配置介紹/操作要點：建議顧客仔細感受后排座椅的柔軟舒適度，并引導關注車門扶手位置與座椅整體的周全設計，以及精細高質感的制造工藝。 讓乘坐者

7、更加怡然舒適。技術支撐點： Multi-layer仿生學座椅（后排座）、車門扶手等。,店頭試乘試駕操作細則,天籟·公爵2.5L XV VIP尊享版特別體驗專項——體驗點(1)：BOSE音響系統(tǒng)介紹/操作要點：首先關閉所有車門和車窗，為客戶播放BOSE音響專用試音碟，請客戶特別感受”豪華劇院般”的頂級視聽盛宴（如果客戶愿意，建議其在前后排不同位置上分別體驗）技術支撐點： 超越同級， 頂級豪華劇院般的尊崇享受。

8、 BOSE名廠度身打造，頂級專業(yè)水準 聯(lián)手世界音響名廠BOSE，為天籟·公爵度身打造的 BOSE 音響系統(tǒng)，專業(yè)水準媲美頂級豪華劇院般的效果（強調(diào)同級車中絕無僅有，目前國內(nèi)只有高檔豪華轎車裝備此類高等級的音響系統(tǒng)） 。 領先技術應用支持，功能與品質遠超同級 采用SurroundStage®數(shù)字處理電路，令車內(nèi)每個座位均置身音場的正中心，使每個座位都有360

9、度均衡環(huán)繞聲。 度身定制11揚聲器，真正頂級的尊崇享受 度身定制的11個揚聲器，根據(jù)車體空間，配合安裝分析技術，配合天籟全系超群靜溢性，真正體現(xiàn)超越同級，媲美高檔豪華轎車的高等級享受。（完美設定對比同級車型，如凱美瑞，雅閣等音響系統(tǒng)多為為6揚聲器，其效果與等級根本與天籟·公爵的BOSE音響系統(tǒng)不在同一個級別。）,店頭試乘試駕操作細則,體驗點(2)：超大型全景天窗介紹/操作要點：操作全景天窗按鈕

10、，開啟超大型全景天窗，盡顯豪華高等級，同時也為后排乘客享受到更充足光線和更佳的開闊感。技術支撐點： 一鍵開閉全景式天窗。體驗點(3)：后席大型航空頭枕介紹/操作要點：在體驗后排座椅的同時，介紹體驗后排大型航空頭枕，并可調(diào)節(jié)頭靠角度，能夠讓家人、朋友或客戶在行駛過程中安然入睡。技術支撐點： 后席大型航空頭枕（可調(diào)節(jié)角度，包裹性和承托力佳）。體驗點(4)：全車座椅帶空調(diào)出風、電加熱功能介紹/操作要點：介紹顧客全車座椅

11、均帶有空調(diào)出風及電加熱功能，能滿足不同駕乘人員在不同氣候環(huán)境中的乘坐舒適性，帶來更加怡然舒適的駕乘享受。技術支撐點： 座椅帶空調(diào)出風、電加熱功能。,店頭試乘試駕操作細則,邀請顧客離后排后乘坐艙，進入前排駕駛席——體驗點3：Multi-layer仿生學座椅及配置介紹/操作要點：邀請客戶進入前排駕駛席坐好，介紹并操作電動座椅，并請其親自調(diào)節(jié)到適當?shù)奈恢?。引導客戶體驗駕駛席真皮座椅的舒適包裹性和支撐性。強調(diào)仿生學設計和腰部支撐功能，

12、能夠有效緩解長時駕駛及乘坐的疲勞，讓駕駛過程更加舒適。技術支撐點： Multi-layer仿生學座椅、腰部疲勞緩解裝置。體驗點4：智能遙控鑰匙及一鍵式點火介紹/操作要點：向顧客介紹使用智能遙控鑰匙開啟整車控制系統(tǒng)，做好所有安全準備（關好車門，系好安全帶等），操作一鍵式啟動系統(tǒng)點火。強調(diào)智能遙控鑰匙及一鍵式點火的使用便捷性，并強調(diào)為全新天籟全系標配裝備。技術支撐點： 智能遙控鑰匙、一鍵式啟動系統(tǒng)。,天籟·公爵2

13、.5L XV VIP尊享版特別體驗專項——體驗點(5)：駕駛席復式記憶皮座椅（與智能遙控鑰匙聯(lián)動）介紹/操作要點：應用智能遙控鑰匙進行駕駛席座椅位置記憶功能的使用示范。技術支撐點： 智能遙控鑰匙、駕駛席復式記憶皮座椅。,店頭試乘試駕操作細則,第3階段：點火啟動后體驗點5： 出行路線規(guī)劃介紹/操作要點：指導客戶點擊“服務中心呼叫按鍵”，連通CARWINGS服務中心，告知服務專員希望到達的目的地。服務專員接收指令并完成設定后，

14、客戶點擊“下載”，即可通過GPRS下載該設定并加載至導航設備上進行導航。 指導客戶（從后臺數(shù)據(jù)中心以GPRS方式）下載最新的實時交通信息到車輛導航裝置并顯示在車載屏幕上， 調(diào)整刷新信息的時間間隔（在駕車過程中，提醒顧客了解經(jīng)行路段的擁堵信息）。開通實時交通信息的城市為：北京、上海、廣州、沈陽、寧波、南京、福州、長沙。技術支撐點： CARWINGS智行+目的地遠程設定功能。在完成靜態(tài)項目體驗后，提醒

15、顧客系好安全帶、注意路況，然后驅車進行動態(tài)體驗——第4階段：行駛中體驗點6： 動力及行駛加速感介紹/操作要點：車子開始起步，建議客戶輕踩油門，感受一下發(fā)動機雄渾而平靜的動力輸出以及敏捷的加速反應。 安全路況下，在中低速狀態(tài)（30-50km/h）下建議客戶開始進行途中急加速操作，感受V6發(fā)動機平穩(wěn)順滑快速應答。 行駛期間說明CVT無級變速的順暢換擋以及ASC智能邏輯控制系

16、統(tǒng)擁有700多種行駛模式，可隨時根據(jù)駕駛指令和路面狀況提供最佳變速比，實現(xiàn)靈敏操控。技術支撐點： V6＋CVT的鉑金動力組合。,店頭試乘試駕操作細則,體驗點7： 語音識別控制系統(tǒng)介紹/操作要點：指導客戶點擊方向盤上的“通話鍵”，激活語音識別控制系統(tǒng)，按照系統(tǒng)提示，讓客戶口述指令，自由選擇菜單，完成操作。（如，跟隨系統(tǒng)提示，進入音樂盒菜單，選擇播放第1首歌曲）技術支撐點： 語音識別控制系統(tǒng)。體驗點8：行駛中的靜謐性介紹

17、/操作要點：在不同路段，以及在高速行駛時，還能與車內(nèi)成員輕松的進行車內(nèi)對話，提示客戶感知的噪音（風燥/路噪/發(fā)動機噪音/胎噪），說明通過隔音的創(chuàng)新技術帶來的靜溢享受。技術支撐點： 三維超靜音工程。體驗點9：行駛中的減震性介紹/操作要點：通過減速帶或凹凸起伏路面時，提醒客戶感受優(yōu)越的減震效果，車體順滑平穩(wěn)通過，在乘坐舒適性和操控性能之間取得非常好平衡。技術支撐點： UHSS超高剛性車身、脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)。體驗點1

18、0：體驗語音新聞介紹/操作要點：指導顧客點擊“資訊頻道”功能，可選擇天氣情況、時事、財經(jīng)、娛樂等多種新聞資訊，選擇語音播讀，讓顧客體驗語音新聞，增加行車樂趣。技術支撐點： CARWINGS智行+資訊頻道功能。,店頭試乘試駕操作細則,體驗點11：商旅酒店/易租車服務預訂介紹/操作要點：指導顧客點擊“服務中心呼叫按鍵” ，連通CARWINGS服務中心，告知服務專員希望預約的酒店和入住時間，服務專員將為顧客安排好酒店預約服務，并發(fā)送

19、確認信息至顧客手機。強調(diào)預約酒店為全國范圍內(nèi)的星級酒店，價格不高于市場上任何旅游訂房網(wǎng)的酒店價格。 同時，可告知顧客，此功能亦提供東風日產(chǎn)易租車服務預訂。技術支撐點： CARWINGS智行+快意商旅。,天籟·公爵2.5L XV VIP尊享版特別體驗專項——體驗點(6)：倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)介紹/操作要點：?？寇囕v時，利用車載倒車影像系統(tǒng)，能夠直觀看到路線，引導倒車操控，使?？窟^程更輕松、更安

20、全。技術支撐點： 倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)。,店頭試乘試駕操作細則,試駕完成，?？亢密囕v后——第5階段：駕駛結束后體驗點12：了解環(huán)保駕駛相關功能介紹/操作要點：指導顧客進入“環(huán)保駕駛檢測”“綠色得分”“低碳排名”等功能的頁面，通過頁面實際標示及數(shù)據(jù)圖向顧客講解。技術支撐點： CARWINGS智行+環(huán)保駕駛檢測、綠色得分、低碳排名功能。 環(huán)保駕駛檢測 是對用戶車輛上傳的信息進行綜合統(tǒng)計，分析沒

21、有實現(xiàn)環(huán)保駕駛的原因，生成駕駛習慣改善報告，用戶可通過駕駛診斷報告以改進并提升駕車技巧，改善駕駛習慣。 綠色得分 通過對車主每日油耗、加速、減速及空調(diào)使用狀況共4項駕駛指標進行相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以0分到99分（為促進用戶持續(xù)改進，不設滿分）的范圍為用戶打分，并與最近三天的得分進行比較，用箭頭顯示得分變化。用戶可通過綠色得分，比照最近的安全駕駛分數(shù)和駕車改進趨勢。 低碳排名 對同

22、種車型用戶按照每月平均得分進行排名，并依據(jù)排名頒發(fā)虛擬獎牌。虛擬獎牌包括銅牌、銀牌、金牌和白金牌。在功能頁面可查詢上月排名和所獲獎牌。,店頭試乘試駕操作細則,試駕完成后，利用5分鐘時間，為顧客總結闡述整個體驗過程中全新天籟所具有的獨特技術亮點，以及功能優(yōu)勢，進一步加強顧客對產(chǎn)品好感度的形成，促成下一步的購買決定。八大競爭優(yōu)勢小結：1、全球領先的V6+CVT鉑金動力：全球十佳V6引擎、帶6速手動模式的新一代智能CVT無級變速系統(tǒng)為全

23、新天籟帶來了自如的操控性2、全球獨創(chuàng)的二維環(huán)保駕駛輔助系統(tǒng)：全球獨有的CARWINGS智行+二維環(huán)保專家，通過環(huán)保駕駛監(jiān)測、綠色得分、低碳排名、環(huán)保駕駛建議等功能，協(xié)助改善駕駛習慣、進一步提升燃油經(jīng)濟性3、超越等級的舒適科技：三維超靜音工程、Multi-Layer仿生學座椅、脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)帶來卓越的靜音減震體驗；Bose頂級環(huán)繞音響、獨一無二的超大型全景天窗，更是讓消費者盡享超越同級車的舒適4、資訊娛樂多媒體中心：7英寸的４

24、倍高清WVGA顯示屏，一站式實現(xiàn)操作、播放的智控影音娛樂系統(tǒng)，為行車增添樂趣；CARWINGS智行+的資訊頻道、快意商旅功能亦為客戶提供豐富的資訊及便捷的服務5、領先同級的安全科技：UHSS超高剛性車身、High-μ超高摩擦力剎車裝置、VDC車輛車輛動態(tài)穩(wěn)定系統(tǒng)為全新天籟帶來周密的安全性6、全時智能安防系統(tǒng)：通過CARWINGS智行+車況實時監(jiān)測、遇險自動救助、車輛入侵提示等功能，確保行車途中、或意外不幸發(fā)生的情況下亦能受到安全監(jiān)

25、護7、實時智能導航：CARWINGS智行+實時捷徑規(guī)劃、目的地遠程設定等功能為客戶提供實時、準確的交通信息及交通引導8、語音識別控制系統(tǒng)：語音控制系統(tǒng)使得駕車更便捷安全，車主可以通過語音控制電話、音響以及導航系統(tǒng)的所有主要功能，還可以方便地了解油耗、輪胎和機油行車里程等車輛信息,店頭試乘試駕操作細則,執(zhí)行規(guī)范必須執(zhí)行項（Dos）試駕線路的路況必須十分熟悉或進行預先考察在安全狀態(tài)下，整個過程要盡量說服客戶去親身體驗或親自操作各

26、個環(huán)節(jié)試駕全程完畢，銷售顧問必須做好相關的客戶反饋意見記錄，及時收集客戶信息必須避免項（Don’ts）整個試駕環(huán)節(jié)過于冗長，不緊湊，導致客戶反感沒有讓顧客充分體驗各種技術賣點及裝備運用,店頭試乘試駕執(zhí)行規(guī)范,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學習內(nèi)容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行

27、房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。,開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體

28、起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,

29、,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考

30、察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)

31、域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內(nèi)容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平

32、、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門

33、的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市

34、場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住宅）,1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住

35、宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點

36、、功能和優(yōu)劣勢、市場反應,目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素

37、包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一

38、、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,

39、威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手