【廣告策劃-ppt】交房方案

1、一期交房策劃方案,※ 4月26日：交房業(yè)主聯(lián)誼活動※ 4月27--29日：三天交房活動,中義·阿卡迪亞一期交房策劃方案,為了更好的有益于阿卡迪亞一期項目的順利交房，提前與一期業(yè)主進行圍繞交房、驗收、鑒賞聯(lián)誼活動，增強公司與業(yè)主之間的情感維護，同時建樹良好的社區(qū)人文品牌形象。同時交房活動又是一次大營銷活動，以交房為平臺，營造社區(qū)優(yōu)質口碑，為三期蓄勢拔高。,中義·阿卡迪亞一期交房策劃方案,主標題：和諧--阿卡迪亞

2、副標題：溝通、共享、互助、和睦,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會,時間：4月26日 17：30--21：00地點：小區(qū)園區(qū)內參加對象：一、二、三期業(yè)主(預約控制人數(shù))參加人數(shù)：約800人左右,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容,“和諧-

3、-阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——互動活動內容,· 業(yè)主走星光大道 · 交鑰匙儀式· 參觀園區(qū)美景 · 新人亮燈儀式· 星級自助餐 · “友鄰節(jié)”啟動儀式· 交房面對面訪談 · 家庭攝影比賽· 找鄰居活動 · 繪畫比賽、麥當勞游戲、

4、 節(jié)目表演、畫家畫像、,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——內容設置,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,事務咨詢展示區(qū) 儀式中心點配餐區(qū)、就餐區(qū)鋼琴演奏點演藝點畫家畫像區(qū)麥當勞游戲區(qū),· 17：30 業(yè)主簽到、領取請柬及相關資料、走星光大道、進入園區(qū)· 18：00 自助餐酒會開始（園區(qū)助興節(jié)目配合展開）· 19：0

5、0 “業(yè)主面對面”訪談· 19：35 交鑰匙儀式—業(yè)主代表發(fā)言· 19：45 “友鄰節(jié)”啟動儀式暨“和諧社區(qū)十大公約”公布· 20：00 新人亮燈儀式（新人訂婚儀式）· 20：30 自由活動繼續(xù)· 21：00——21：30離場,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——活動流程,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,留言板,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會

6、——現(xiàn)場布置,“友鄰節(jié)”徽章易拉寶,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,事務咨詢區(qū)主題背景,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,平面手冊封面/封底,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,導引指示牌,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,,“和諧--阿卡迪亞”業(yè)主聯(lián)誼會——現(xiàn)場布置,1、外圍空間布置——阿卡迪亞正大門（灰空間大道至停車場周圍）： 道旗

7、渲染，突出熱情喜慶氣氛。 彩虹門、升空氣球、立柱渲染 主入口兩側擺放鮮花造型 銀杏樹下鮮花造型鋪設 停車場設置2塊指示牌2、內部空間布置——各交房流程部門 室內地面鋪設地毯，鮮花植物點綴，流程辦公桌統(tǒng)一鵝黃色卡其布鋪設，業(yè)主休息桌上擺放：水果、紙巾、糖果、煙缸、小盆的插花等，專人負責咖啡端茶上水。,交房活動布置,交付現(xiàn)場整體風格： 清新、自然、和諧、友善

8、 現(xiàn)場 “春天鵝黃綠”為主色調，與園區(qū)景觀呼應。,交房活動,功能分區(qū)：· 簽到處/開發(fā)單位服務處/咨詢處/驗房接待處 /物管公司服務處/市政單位服務處 · 裝修單位服務處· 業(yè)主投訴處/法律咨詢處· 臨時休息區(qū),4.27-29交房現(xiàn)場布置：,,4.27-29交房現(xiàn)場布置：,· 統(tǒng)一說辭· 購買兒童玩具300份· 制作交房

9、資料手提袋1000份· 制作鑰匙盒· 制作交房流程宣傳單頁,道具清單：,,交房道具,鑰匙盒,,交房道具,封條：300mm*60mm（背膠寫真）hengxiang坐便器封條：550mm*100mm（200g銅版紙）小心玻璃: 100mm*200mm(200g銅版紙),,交房道具,,交房道具,如何進行房地產(chǎn)市場分析,,,,學習內容,,理論部分,案例學習,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,房地產(chǎn)市場分析的思

10、路、步驟和方法,,,,,什么是房地產(chǎn)市場分析？,,慈溪銀泰地產(chǎn)項目市場研究及定位報告,,,,,市場,為什么要進行房地產(chǎn)市場分析？,開發(fā)商,建筑師,消費者,1。評估項目所處的市場環(huán)境2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項目目標實現(xiàn)的可能性。。。,市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。,開發(fā)商是追逐利潤

11、的，建筑師是唯美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷,,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場分析？,概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關系。,需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進行分析！,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路,三個層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市

12、場、項目市場兩個方面供給、需求三個時段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場分析,專業(yè)市場分析,項目市場分析,,,廣州經(jīng)濟環(huán)境和房地產(chǎn)市場,廣州住宅市場,項目所在地市場,,,例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項目市場處于何種競爭格局？,,,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭供給分析,客戶需求分析,競爭樓盤分析,客戶需求分析,,,,,,,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟,,第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)

13、市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析考察整個區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進行預測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進行市場細分，對各專業(yè)市場的供給和需求進行對比預測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費者的分析找到項目的機會點、預估項目

14、的市場占有率。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場分析,（一）基本內容,+,對當?shù)亟?jīng)濟環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進行分析，對過去變化趨勢進行判斷，預測未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析1、總量指標 GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資

15、、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結構指標：產(chǎn)業(yè)結構及布局、就業(yè)人口結構3、水平指標：人均收入水平、消費水平、人均居住面積、住宅消費支出水平4、城市經(jīng)濟發(fā)展計劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)

16、計年鑒、統(tǒng)計公報、經(jīng)濟發(fā)展月報、地方經(jīng)濟信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關系,,,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場預警預報指標體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,

17、（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境和市場分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展狀況的指標,恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標準,恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額,與國際上其他國家相比，在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費支出的比重仍然偏低,2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場分析（住

18、宅）,1、住宅類土地供應情況、成交情況、成交價格2、住宅商品房供給總量、供給結構分析（按面積進行劃分）3、住宅商品房成交結構、產(chǎn)品特點分析4、住宅商品房成交價格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結,房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項目市場分析（微觀層面）,對每一個可能影響項目競爭性能的特征一一進行分析和評價。地塊特征：土地使用權年限、規(guī)劃條件、建筑標準、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關聯(lián)性

19、：通達性、可視性,項目自身資源條件分析(swot分析),競爭對手分析,目標客戶分析,現(xiàn)有、潛在競爭項目的競爭特點、功能和優(yōu)劣勢、市場反應,目標客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結構、消費偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項目的目標客戶目標客戶的置業(yè)需求和偏好找出項目面對競爭市場的機會點,,最終目標,,,,,,S,T,O,W,內部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項目+環(huán)境+競爭）,SWOT分析的價值要素,S/W（優(yōu)

20、勢/劣勢）的價值要素? 地段要素? 環(huán)境要素? 地塊要素? 項目要素,具體地說，針對一個地塊的價值要素包括：? 地段要素——地段/片區(qū)認知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結為便利性/成熟度/知名度）? 環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）? 地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術經(jīng)濟指標等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）? 項目要素——目標/開發(fā)商品牌/可利用資源等

21、,,O/T（機會/威脅）的價值要素 宏觀要素——經(jīng)濟形勢（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） 微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會——這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。,,SWOT分析,,,,,,我們

22、的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會,利用機會，克服劣勢,減少劣勢，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅,優(yōu)勢 S,機會 O,威脅 T,劣勢 W,進行房地產(chǎn)市場分析時常犯的錯誤,1。大環(huán)境看好，項目的小環(huán)境就一定不錯2。過分倚重宏觀資料來論證項目，只關注外圍共性，忽視項目差異性3。 過于偏重對“二手資料”的應用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會賣得好,房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應貫穿于整個項目開發(fā)過程，

23、根據(jù)市場的變化及時調整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖www.dcjianghu.com——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！,補充幾點市場分析方法的建議：,,市場分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計（尤其是區(qū)域類繁雜項目），便于整理分析；基于事實的分析要提出結論性的建議和觀點，或是提出問題、或是判斷趨勢、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,,學習內容,,理論部分,案例