醫(yī)藥代表管理制度

1、醫(yī)藥代表管理制度醫(yī)藥代表管理制度一、醫(yī)藥代表的崗位職責1、建立轄區(qū)的商業(yè)客戶網(wǎng)2、評估商業(yè)客戶資信3、負責所管轄區(qū)商業(yè)客戶的具體業(yè)務運作4、協(xié)助主經(jīng)銷商疏通銷售渠道5、負責所管轄區(qū)的產(chǎn)品信息的收集、分析與整理6、完成所管轄區(qū)的銷售任務7、負責所管轄區(qū)的業(yè)務的管理二、醫(yī)藥代表的招聘培訓1、招聘：醫(yī)藥代表的招聘由公司人事部負責，一般由應聘人員填寫應聘人員情況表，并附各種證明文件，經(jīng)人事初步審核后，交用人部門復試。通過復試的人員經(jīng)分管副總經(jīng)理

2、以上的人員批準錄用后，由人事部門辦理錄用手續(xù)。2、培訓：新招聘的醫(yī)藥代表必須經(jīng)培訓后方可上崗，培訓的內容包括：企業(yè)理念、公司產(chǎn)品知識、營銷基礎知識、公司的營銷管理制度等。三、醫(yī)藥代表的工資費用標準1、試用期新招聘的醫(yī)藥代表試用期為六個月，試用期的工資標準為1400元月，電話補貼200元月，市內交通補貼200元月。凡在試用期內發(fā)現(xiàn)不適合公司工作的（如不服從公司的領導、不能完4、差旅費用：（1）國內出差住宿費、出差地交通費采取限額內實報實銷

3、。超標自付，欠標不補。（2）餐費補助，實行包干，報銷時以實際出差時間為依據(jù)，憑餐飲發(fā)票報銷，如遇到客戶招待或由公司承擔費用宴請對方（客戶），應主動扣除補助。出差天數(shù)按實際出差天數(shù)計算，返程和出發(fā)當日合計一天。具體報銷標準如下：（單位：元天）職務職務地區(qū)地區(qū)住宿標準住宿標準限額限額出差地交出差地交通費報銷通費報銷限額限額餐費餐費補助標準補助標準一類地區(qū)200元人天二類地區(qū)170元人天醫(yī)藥代表三類地區(qū)150元人天40元天30元天其中：一類地

4、區(qū)：北京、上海、廣州、深圳。二類地區(qū)：各省省會、直轄市及珠海、汕頭、三亞、大連、煙臺、青島、桂林、廈門、蘇州、無錫、寧波。三類地區(qū)：其他（3）兩人同性同行出差，必須同住，報銷標準以職位高者為限。不同職位者同行出差，報銷標準可參照職位高者。（4）在同一地方長期出差超過一個月，應提前向部門經(jīng)理提出申請，經(jīng)公司主管副總經(jīng)理以上核準后，應在當?shù)刈夥?，或住宿費限額標準降為50%。（5）參加專業(yè)會議人員，食宿標準超過限額標準的，需在“出差申請表”上

5、明示“費用超標”，除正常的審批手續(xù)外，應就“費用超標”事項事先按程序經(jīng)主管領導簽署同意意見，經(jīng)總經(jīng)理批準后才能報銷。（6）出差期間由對方接待用餐或參加招待客戶宴請的、會務費中含有餐費的或由關系單位負責接待的以及公派到外地實習、進修、培訓的，出差不再報銷餐費。（7）不論在本市或外埠出差，市內交通應盡量搭乘公共交通工具，并憑實際取得的原始發(fā)票報銷。（參見本章第三節(jié)）（8）國內出差交通工具標準：出差臨近地區(qū)（如蘇、浙、皖）原則上不得乘坐飛機；