企業(yè)決策模擬報(bào)告

1、企業(yè)決策模擬報(bào)告,模擬報(bào)告內(nèi)容,企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r綜述企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r與企業(yè)1的比較分析企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理決策流程及決策工具介紹生產(chǎn)作業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)管理決策模擬總結(jié)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑,企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r工人數(shù),企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r機(jī)器數(shù),企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r研發(fā)費(fèi)用,企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r本期利潤(rùn),企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r累計(jì)分紅,企業(yè)的整體發(fā)展?fàn)顩r凈資產(chǎn),企業(yè)的整體

2、發(fā)展?fàn)顩r綜合評(píng)分,與企業(yè)1的對(duì)比分析,第17期決策制定對(duì)比分析生產(chǎn)安排對(duì)比分析定價(jià)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)比分析第17期模擬結(jié)果對(duì)比分析市場(chǎng)份額對(duì)比分析市場(chǎng)份額分析產(chǎn)品份額分析企業(yè)狀況分析,17期企業(yè)1生產(chǎn)安排,17期企業(yè)3生產(chǎn)安排,17期企業(yè)1定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo),17期企業(yè)3定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo),第十七期產(chǎn)品市場(chǎng)份額 企業(yè)1 V.S.企業(yè)3,第十七期產(chǎn)品份額 企業(yè)1 V.S.企業(yè)3,17期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S.企業(yè)3

3、,17期末企業(yè)狀況企業(yè)1 V.S.企業(yè)3,企業(yè)決策制定及項(xiàng)目管理,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)組織內(nèi)部分工決策工具決策流程生產(chǎn)作業(yè)管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理財(cái)務(wù)管理,企業(yè)組織結(jié)構(gòu),組織內(nèi)部分工,總經(jīng)理組織、協(xié)調(diào)和考慮企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略生產(chǎn)經(jīng)理考慮生產(chǎn)計(jì)劃的安排以及調(diào)整，并決定人員的招聘、解聘市場(chǎng)經(jīng)理分析市場(chǎng)，和生產(chǎn)經(jīng)理共同制定需求、價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃財(cái)務(wù)經(jīng)理保證企業(yè)運(yùn)行的資金需求，并密切注意各項(xiàng)企業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指標(biāo),決策工具

4、,生產(chǎn)作業(yè)與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)程序市場(chǎng)需求與價(jià)格制定程序財(cái)務(wù)指標(biāo)分析程序,決策流程,獲取并導(dǎo)入上期企業(yè)以及市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)導(dǎo)入預(yù)計(jì)本期需求量數(shù)據(jù)根據(jù)預(yù)計(jì)本期生產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排根據(jù)生產(chǎn)安排調(diào)整市場(chǎng)供給量確定向市場(chǎng)供貨數(shù)量確定每個(gè)市場(chǎng)及產(chǎn)品的定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況確定財(cái)務(wù)運(yùn)作提交決策,生產(chǎn)作業(yè)管理,由生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)，主要工作如下：1、獲取并導(dǎo)入上期企業(yè)和市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)2、從市場(chǎng)經(jīng)理去獲取預(yù)計(jì)本期需求數(shù)據(jù)3、根據(jù)預(yù)計(jì)本期生

5、產(chǎn)需求進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)安排4、將生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量反饋給市場(chǎng)經(jīng)理5、重復(fù)進(jìn)行2、3、4步直到滿(mǎn)意為止6、確定向市場(chǎng)供貨數(shù)量除此之外，生產(chǎn)經(jīng)理還決定機(jī)器購(gòu)買(mǎi)、人力資源等事宜,生產(chǎn)作業(yè)原則,手工作業(yè)，通過(guò)作業(yè)程序查看生產(chǎn)安排合理性在產(chǎn)能不足的情況下，若機(jī)器不足，則第一班加班不生產(chǎn)；若人力、原材料不夠，則購(gòu)買(mǎi)之若產(chǎn)能剩余，則向市場(chǎng)經(jīng)理反饋，讓市場(chǎng)經(jīng)理考慮增加需求量，以重新制定生產(chǎn)安排考慮到管理費(fèi)用以及資源利用的合理性，原則上只在第一班生

6、產(chǎn)D，B，C在第二班生產(chǎn)，A則無(wú)限制原則上在第二班加班最大限度生產(chǎn)不允許機(jī)器或人工大量剩余，通過(guò)調(diào)整各產(chǎn)品產(chǎn)量來(lái)實(shí)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,分析A B C D四個(gè)產(chǎn)品在3個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)路，統(tǒng)計(jì)每個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的排名情況，并把各個(gè)名次給予一定的權(quán)重,市場(chǎng)分析結(jié)論,市場(chǎng)1是我們成本最低的市場(chǎng)，要重點(diǎn)分析A在市場(chǎng)1出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)整體上說(shuō)B產(chǎn)品是做的最好的，可是B在市場(chǎng)2的經(jīng)營(yíng)確是最差的，所以還要分析B在市場(chǎng)2的問(wèn)題及在市場(chǎng)3的制勝原因。,A產(chǎn)品在

7、市場(chǎng)1,B產(chǎn)品在市場(chǎng)2,B產(chǎn)品在市場(chǎng)3,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,從上面的分析看出，較平穩(wěn)的價(jià)格變化能保持較好的市場(chǎng)份額。分析公司1的經(jīng)營(yíng)狀況，如下表。對(duì)比公司1和我們的3種產(chǎn)品在4個(gè)市場(chǎng)上的12個(gè)較量，公司1八勝四負(fù)，且有六個(gè)是有顯著優(yōu)勢(shì)，,公司1的市場(chǎng),觀(guān)察公司1在成績(jī)卓著的幾個(gè)市場(chǎng)中的情況,與公司1的對(duì)比結(jié)論,公司1采取的是有選擇性的搶占高端市場(chǎng)及低端市場(chǎng)，甚至可以放棄某個(gè)低端產(chǎn)品來(lái)保障高端產(chǎn)品，由于時(shí)間優(yōu)勢(shì)，公司1在初期以較高的定價(jià)贏(yíng)得了

8、可觀(guān)的利潤(rùn)。而我公司試圖做到各個(gè)市場(chǎng)的均衡發(fā)展，對(duì)新產(chǎn)品的生產(chǎn)較保守，同時(shí)由于對(duì)比賽規(guī)則不了解 ，導(dǎo)致11期定價(jià)錯(cuò)誤，在進(jìn)入高端市場(chǎng)較晚的情況下，產(chǎn)生了一定的阻礙，影響了利潤(rùn)。,早期定價(jià)原則,總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)?—14期產(chǎn)品定價(jià)較高，總結(jié)原因如下：認(rèn)為產(chǎn)品高等級(jí)就可以高定價(jià)。事實(shí)上高等級(jí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力在同等價(jià)格下更能表現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。認(rèn)為市場(chǎng)整體上供小于求，要在這一期間把握機(jī)會(huì)贏(yíng)得利潤(rùn)，不愿將價(jià)格降低。 保持零庫(kù)存，以本期運(yùn)往各式市場(chǎng)的數(shù)

9、量作為定價(jià)依據(jù)。然而此數(shù)量是以上一期的需求為標(biāo)準(zhǔn)確定，雖然保持較平穩(wěn)的需求狀態(tài)，卻忽略了產(chǎn)能問(wèn)題，應(yīng)在產(chǎn)能最大化條件下的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我們總體指導(dǎo)思想是：產(chǎn)能不足時(shí)升價(jià)，產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)降價(jià)，結(jié)果實(shí)際決策中，以需求量定產(chǎn)能，沒(méi)有發(fā)揮出我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。,后期措施,14期結(jié)束后，我們及時(shí)調(diào)整策略，以刺激需求為目標(biāo)，于是將我們的定價(jià)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格靠攏，盡量使各產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量達(dá)到上期最大銷(xiāo)售量，這樣的低價(jià)策略使我們?cè)?5期時(shí)大大提高了獲利情況。但由于

10、只進(jìn)行了17期決策，我們雖然處于良好的發(fā)展中，但仍未趕上第一名。定價(jià)較失誤的原因是：“拍腦袋”因素較多；定價(jià)的依據(jù)曾出現(xiàn)失誤。,財(cái)務(wù)管理,財(cái)務(wù)經(jīng)理的職能 實(shí)時(shí)考察基本財(cái)務(wù)項(xiàng)目，對(duì)公司“現(xiàn)金”這一關(guān)鍵資源進(jìn)行管理 利用各種資金籌措手段，對(duì)當(dāng)期收入進(jìn)行預(yù)測(cè)與資金預(yù)留,財(cái)務(wù)管理,失誤反思 在第九、十兩期顯得有些保守，沒(méi)有意識(shí)到銀行貸款和發(fā)行債券這兩個(gè)融資手段的重要性，以致機(jī)器購(gòu)買(mǎi)不夠多 國(guó)債利率（年利率6%）與貸款和債券相比是最低的

11、，因此只有在剩余資金充足的情況下，才能購(gòu)買(mǎi)國(guó)債,財(cái)務(wù)管理,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)建立了一套以生產(chǎn)、市場(chǎng)信息為基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表格，發(fā)揮了Excel 表在預(yù)測(cè)中的作用。只需將本期關(guān)于供貨安排和價(jià)格等信息輸入，就會(huì)得出公司現(xiàn)金、資產(chǎn)、損益以及相關(guān)的財(cái)務(wù)分析，準(zhǔn)確性較高,財(cái)務(wù)管理,經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 保證了資金的有效利用，沒(méi)有資金造成閑置，最后一期在現(xiàn)金充足的情況下，利用原材料的批量?jī)?yōu)惠增加了收入,財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,各期利潤(rùn)比較,,財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,各期資本利潤(rùn)率比較,,

12、,財(cái)務(wù)指標(biāo)分析,各期人均利潤(rùn)率比較,,,局限性,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表格模擬的銷(xiāo)售收入是建立在向各個(gè)市場(chǎng)的供貨全部銷(xiāo)售完的前提下，即我們將銷(xiāo)售收入理想化了,決策模擬總結(jié),我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的失誤進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)決策軟件的質(zhì)疑和建議質(zhì)疑建議,我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),硬件資源擁有最強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，機(jī)器數(shù)量第一，工人數(shù)第四擁有最大規(guī)模的累積研發(fā)投入擁有最大的原材料需求量擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，凈資產(chǎn)排名第三軟件資源十分精確的財(cái)務(wù)預(yù)算程序

13、較合理的生產(chǎn)作業(yè)安排（程序、原則）較合理的需求與價(jià)格制定程序,累計(jì)研發(fā)費(fèi)用投入 企業(yè)1 V.S.企業(yè)3,第十七期材料使用量,我們的失誤,戰(zhàn)略失誤早期生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)展力度不夠按上期銷(xiāo)售量領(lǐng)導(dǎo)者需求決定生產(chǎn)，每個(gè)市場(chǎng)、產(chǎn)品都爭(zhēng)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者在產(chǎn)能不大的情況下，研發(fā)費(fèi)用投入太多，導(dǎo)致資源浪費(fèi)決策失誤第11期誤將C產(chǎn)品的第二、三市場(chǎng)，D產(chǎn)品三個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格定為1第14期價(jià)格制定過(guò)高，導(dǎo)致大量庫(kù)存第17期末分紅計(jì)劃失誤,進(jìn)一步探討的幾個(gè)問(wèn)題

14、,協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo)組建一支高效的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建理想決策支持模型,協(xié)調(diào)相互沖突的多個(gè)目標(biāo),相關(guān)計(jì)算公式,Δ凈資產(chǎn)=利潤(rùn)-稅收-分紅稅收=利潤(rùn)*0.30利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入+原材料優(yōu)惠+國(guó)債利息-成本資本利潤(rùn)率=利潤(rùn)/（凈資產(chǎn)+債務(wù)）人均利潤(rùn)率=利潤(rùn)/（在職工人數(shù)+辭退人數(shù)）評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)所占比重：,原材料要不要多買(mǎi)？,150萬(wàn)分紅該不該分？,在信息完全時(shí)，我們有如下結(jié)果：,如果信息不完全，我們?cè)撊绾螞Q策？？？,組建一支高效的團(tuán)隊(duì),個(gè)人的

15、能力總是有限的，在決策模擬中，組建一支高效（效率、效果）的團(tuán)隊(duì)是克敵制勝的最終決定因素怎樣組建？?jī)?nèi)部分工有效的溝通…………,構(gòu)建理想決策支持模型,理想模型的輸入是什么，輸出是什么操作者與理想模型的關(guān)系是什么，人在哪些方面擁有主觀(guān)能動(dòng)性在何種情況下，人腦比電腦更有優(yōu)勢(shì)定性和定量?jī)烧咴鯓硬拍芰己玫募善饋?lái),對(duì)模擬軟件的兩點(diǎn)質(zhì)疑,為什么根據(jù)模擬規(guī)則我們得不到程序給出的企業(yè)綜合評(píng)分結(jié)果，“在計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)分時(shí)，會(huì)考慮上期綜合評(píng)分的影響