電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案

1、電梯保養(yǎng)公司項目策劃方案項目策劃方案(保養(yǎng)類)市場背景電梯的發(fā)展與城市經(jīng)濟、建設(shè)、房地產(chǎn)的發(fā)展是密不可分的，2011年房產(chǎn)經(jīng)濟進入調(diào)控年，但政府的調(diào)控只是短期行為，無法阻擋經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展和人民辦公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州這個地理條件和經(jīng)濟活力優(yōu)越的城市，更是如此。隨著杭州加快濱江新城、錢江世紀城、城東新城、臨平新城、下沙新城、奧體博覽城、地鐵濱康站綜合體等城市綜合體建設(shè)的指導(dǎo)思想，將會給電梯產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商業(yè)機會，作為電梯行業(yè)的

2、常青樹——維修保養(yǎng)，未來將會成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)。截止2015年12月，在黃石特檢所登記的電梯維修保養(yǎng)企業(yè)有98家，其中制造廠商有36家。制造廠商保養(yǎng)臺量占市場份額的40%，無生產(chǎn)性質(zhì)的保養(yǎng)公司占60%，市場競爭甚是激烈。電梯保養(yǎng)市場根據(jù)價格差異主要分為三種：1、低于3500元的保養(yǎng)價格主要為住宅電梯，管理單位為物業(yè)公司；2、位于3500元—6000元的保養(yǎng)價格主要為商業(yè)性樓盤、工廠、辦公場所、經(jīng)濟型酒店及小部分高端住宅，管理單位大部分為

3、物業(yè)公司，個別由單位自行管理；3、高于6000元的保養(yǎng)價格主要為政府、高端酒店、高端商業(yè)樓盤，公共場所等項目，以追求品質(zhì)為主，價格為副。市場分析基本情況電梯維修保養(yǎng)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，更是電梯行業(yè)的常青樹，商業(yè)潛力巨大，但目前市場魚龍混雜，受人脈網(wǎng)絡(luò)、人員管理、技術(shù)力量及配件等因素的制約，很難有單一的保養(yǎng)企業(yè)在制造廠商面前突圍，3、4百臺的保養(yǎng)量只能達到小康水平。區(qū)域電梯保養(yǎng)臺量截止2015年12月，杭州市在保電梯48135臺，其中乘客電梯

4、32226臺，預(yù)計到年底總量將突破5萬臺，其中處于質(zhì)保期的電梯臺量為10000臺，收費保養(yǎng)臺量38000臺左右?？驮捶治鲇捎谑芙?jīng)濟條件、技術(shù)條件、人脈網(wǎng)絡(luò)、地理位置、人員等方面的制約，針對前期市場開拓作出如下分析：1、現(xiàn)有市場以現(xiàn)有市場為基礎(chǔ)，并以項目所在區(qū)域為根據(jù)地，點式擴張，尋找周邊住宅、工廠或民營商業(yè)場所，以現(xiàn)有項目為樣板，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。2、人脈關(guān)系開拓市場以現(xiàn)有的銷售和保養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)，促成保養(yǎng)訂單；也可通過人脈網(wǎng)絡(luò)

5、，挖掘潛在的客戶資源，形成轉(zhuǎn)介紹。3、開拓新市場以辦公區(qū)域為中心，進行掃樓地毯式拜訪，定期拜訪，建立關(guān)系，促成合作。此方式時間長、收效慢，但想大發(fā)展必須進行擴展。以上三種方式根據(jù)不同的發(fā)展階段，依次執(zhí)行。在公司成立初期，將以現(xiàn)有市場和人脈網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為主，可短期內(nèi)聚積臺量，形成小規(guī)模，為開拓新市場打基礎(chǔ)。一體，在保養(yǎng)和維修過程中，充分為客戶著想，樹立企業(yè)形象個性化項目：對于40臺左右的重要項目，實行人員定點服務(wù)，方式如下：1、專人管理此項目

6、2、考慮采取物業(yè)考勤制3、物業(yè)滿意度和合同是否續(xù)簽作為考核基準4、設(shè)立項目目標(biāo)，獨立核算，多勞多得好的員工工作和銷售的積極會更高，與客戶的關(guān)系會處理的更融洽，項目會比較穩(wěn)定。項目預(yù)算銷售額1、臺量收入原有臺量100臺，后續(xù)臺量200臺，按每臺3000元計，總計：90W，首尾支付，2012年保養(yǎng)收入50%，即45W。2、材料收入300臺，新項目首年材料費高會影響合同續(xù)簽，首年按每臺600元計，共計18W。3、改造收入5個中小型改造項目，每

7、個按6W計，共計30W。目前質(zhì)監(jiān)局規(guī)定大型改造必須由原廠家進行，其它品牌改造需置換新梯。首年預(yù)計總收入：93W支出1、品牌使用費：10W，平攤3年，每年3.3W2、前期投入辦公場地：40㎡左右，年租金3.5W門面裝修：門面、地面、墻壁等約1.5W辦公器材：電腦、打印機、傳真機、辦公桌、飲水機、椅子、文件夾、申請400電話等，約1.2W服裝、工具：0.5W合計：6.7W3、人員工資、基本保險：一年內(nèi)將發(fā)展至10人左右，每人按4W計，由于入

8、職月份不同，按70%計算，約30W4、水、電、物業(yè)等雜費：0.5W5、業(yè)務(wù)費：餐費、業(yè)務(wù)費、年終福利等約7W6、稅金：銷售額的5%，即4.65W共計：52.15W利潤首年利潤93W52.15W=40.85W提示在企業(yè)的運營過程中，總有一些不可預(yù)見性問題，這也是企業(yè)的風(fēng)險，對于電梯保養(yǎng)來說，安全問題是最大的問題，大的安全問題將直接影響到企業(yè)的生存，小的安全隱患可能無處不在，比如電梯傷人、被困時間過長、被困老人，員工工傷等所帶來的經(jīng)濟損壞也