某支行工作情況匯報(bào)

1、某支行工作情況匯報(bào)某支行工作情況匯報(bào)尊敬的省行領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)省行督導(dǎo)調(diào)研安排，現(xiàn)將我行2010年各項(xiàng)工作執(zhí)行情況，2011年工作措施匯報(bào)如下：今年以來(lái)，我行認(rèn)真貫徹落實(shí)省行、營(yíng)業(yè)部工作會(huì)議精神，在營(yíng)業(yè)部黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極拓展市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化高端客戶的維護(hù)和營(yíng)銷，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷有效帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展，各項(xiàng)業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)發(fā)展勢(shì)頭。截止9月末，我行法人客戶貸款、結(jié)售匯業(yè)務(wù)量、個(gè)人網(wǎng)銀、企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人電話銀行、企業(yè)電話銀行、電子商務(wù)七項(xiàng)指標(biāo)超額

2、完成全年計(jì)劃；撥備后（前）利潤(rùn)、不良貸款余額控制、自營(yíng)不良貸款清收四項(xiàng)指標(biāo)執(zhí)行較好，完成序時(shí)計(jì)劃；對(duì)公存款、儲(chǔ)蓄存款、中間業(yè)務(wù)收入、國(guó)際結(jié)算量、信用卡新增數(shù)五項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)度較慢，未完成序時(shí)計(jì)劃；而外幣存款、同業(yè)存款、個(gè)人住房貸款三項(xiàng)指標(biāo)仍較年初呈負(fù)增長(zhǎng)，距計(jì)劃差距較大。實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)收入25058萬(wàn)元，同比增加10946萬(wàn)元；財(cái)務(wù)支出11899萬(wàn)元，同比增加8456萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)撥備后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)9655萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的82.52%，在營(yíng)業(yè)部排名第3位

3、，同比增盈7051萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)撥備前利潤(rùn)9145萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的76.21%，同比增盈2708萬(wàn)元。至10月末，實(shí)現(xiàn)撥備后經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)10635萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的90%。在正常貸款減值準(zhǔn)備撥備率穩(wěn)定的情況下，預(yù)計(jì)至年末，我行撥備后利潤(rùn)可達(dá)15000萬(wàn)元，在去年首次突破億元大關(guān)的基礎(chǔ)上，今年的增幅又達(dá)到50%以上。業(yè)大廳的中樞，大堂經(jīng)理從客戶進(jìn)門的問(wèn)候、辦理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)、分流，柜臺(tái)的引導(dǎo)，到最后把客戶送走，是大廳秩序井然的關(guān)鍵，有一個(gè)好的大堂經(jīng)

4、理，客戶首選來(lái)我行辦理業(yè)務(wù)的機(jī)率明顯上升。四是突出抓產(chǎn)品計(jì)價(jià)、產(chǎn)品計(jì)價(jià)是激勵(lì)全員營(yíng)銷的基礎(chǔ)，我行在個(gè)人業(yè)務(wù)產(chǎn)品計(jì)價(jià)上始終堅(jiān)持誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益，全額兌現(xiàn)，并直接兌現(xiàn)到人，切實(shí)保證產(chǎn)品計(jì)價(jià)對(duì)營(yíng)銷的激勵(lì)作用。去年以來(lái)我行在卡業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、代理業(yè)務(wù)營(yíng)銷上是多點(diǎn)開(kāi)花，全面豐收，均在營(yíng)業(yè)部系統(tǒng)內(nèi)名列前茅。（二）（二）組織組織活動(dòng)，擴(kuò)大宣大宣傳，促，促進(jìn)零售零售業(yè)務(wù)發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展。展。一是先后組織了農(nóng)歷臘月二十五現(xiàn)場(chǎng)為群眾義務(wù)書(shū)寫(xiě)、贈(zèng)送春聯(lián)活動(dòng)，按照上

5、級(jí)行安排，部署了“大行德廣伴您成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷活動(dòng)。5月與金鷹國(guó)際開(kāi)展刷卡有獎(jiǎng)活動(dòng)，積極宣傳農(nóng)行產(chǎn)品。截止10月份全年累計(jì)銷售基金5528萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入90.74萬(wàn)元，增量在營(yíng)業(yè)部排名第一，個(gè)人自助理財(cái)產(chǎn)品銷售31921萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的248.1%，貴金屬銷售4405千克，完成年計(jì)劃的147.65%。三方存管客戶簽約543戶，實(shí)現(xiàn)時(shí)間與任務(wù)同步，代理銷售壽險(xiǎn)1517.2萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入87.826萬(wàn)元，完成年