碧生源產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃全案

1、碧生源網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案,大眾娛樂(lè)時(shí)代，選秀饕餮盛宴,行業(yè)領(lǐng)袖碧生源吹響集結(jié)號(hào),號(hào)召網(wǎng)友自信地展示健康，美麗，快樂(lè)……成為最耀眼的Show場(chǎng)明星！,2010，讓我們將碧生源娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行到底為碧生源創(chuàng)造更大的影響和回響！,,強(qiáng)調(diào)多元,,,,凝聚品牌目標(biāo)受眾,詮釋碧生源品牌理念,傳播新的品牌主張,強(qiáng)調(diào)用戶,延展了品牌理念并且讓show的形式更多更有趣。全方面接近用戶的同時(shí)為品牌其他資源的推廣鋪設(shè)了渠道。,活動(dòng)核心主題突出品牌新主張，充分

2、利用媒體資源，結(jié)合整體策略,公關(guān)圍繞不同階段的互動(dòng)活動(dòng)進(jìn)行炒作，加大活動(dòng)熱度和傳播勢(shì)態(tài),媒介通過(guò)最立體的媒體組合、最新穎的媒體應(yīng)用，選擇覆蓋精準(zhǔn)的人群，最大化傳播效果,表達(dá)品牌理念中的show的概念，推廣中處處以show為本，鼓勵(lì)用戶自我突破，大膽秀出自我。,明晰的整體策略,,,SHOW的機(jī)會(huì)、改變的機(jī)會(huì),集體娛樂(lè)狂歡的機(jī)會(huì),2010年，碧生源提供一個(gè)超級(jí)show場(chǎng)， 從精神到物質(zhì)滿足你的SHOW欲望,絕對(duì)自信,期待改變,圖個(gè)好玩,

3、愛(ài)湊熱鬧,愛(ài)追星,才華橫溢,,,不管你是哪種人,超級(jí)show場(chǎng),愛(ài)show的人,愛(ài)看show的人,渴望蛻變,愛(ài)隨大流,愛(ài)獎(jiǎng)品,愛(ài)八卦,,才貌色藝,歌舞升平,盡在——,全年最熱最火爆的娛樂(lè)活動(dòng),熱辣舞技show,有型有show,想唱就唱show出來(lái),明星娛樂(lè)真人show,美妙風(fēng)姿show,,,目錄,PART1: 全年活動(dòng)策劃,PART2: 媒介策略及應(yīng)用,,Part.1,超級(jí)show場(chǎng)全年活動(dòng)策劃,,,碧生源超級(jí)show場(chǎng)活動(dòng)目標(biāo)人群,

4、追星族年輕玩樂(lè)派,追星族年輕玩樂(lè)派家庭休閑團(tuán),追星族年輕玩樂(lè)派家庭休閑團(tuán),年輕玩樂(lè)派家庭休閑團(tuán),目標(biāo)人群分析,分 類(lèi),網(wǎng)絡(luò)行為,碧生源超級(jí)show場(chǎng)活動(dòng)整體規(guī)劃,,,,,,明星娛樂(lè)真人 show,熱辣舞技show,想唱就唱show出來(lái),有型有show,粉絲幫投票超級(jí)紅不讓,熱議博客超級(jí)輿樂(lè)圈,精彩視頻花絮超級(jí)愛(ài)八卦,全民獻(xiàn)愛(ài)心超級(jí)心行動(dòng),票選網(wǎng)絡(luò)平面模特超級(jí)凹造型,分享音樂(lè)新主張超級(jí)花語(yǔ),全民模仿簡(jiǎn)單舞蹈超級(jí)

5、舞舞舞,全民獻(xiàn)愛(ài)心超級(jí)心行動(dòng),全民獻(xiàn)愛(ài)心超級(jí)心行動(dòng),全民獻(xiàn)愛(ài)心超級(jí)心行動(dòng),天聲王牌活動(dòng),,天聲王牌,,,超級(jí)愛(ài)八卦視頻花絮放送，明星臺(tái)前幕后八卦消息，活動(dòng)頁(yè)面精彩呈現(xiàn)！,超級(jí)心行動(dòng)與活動(dòng)大獎(jiǎng)為30萬(wàn)公益款響呼應(yīng)，活動(dòng)期間，每多一個(gè)投票，碧生源就捐出一分錢(qián)，為青海賑災(zāi)出一份力！,為期三個(gè)月左右，線上線下，跨媒體、跨平臺(tái)、多維度整合傳播,花兒朵朵活動(dòng),超級(jí)花語(yǔ)網(wǎng)友注冊(cè)登陸，分享自己的音樂(lè)新主張、為花兒朵朵選手加油助威等，可促使m

6、inisite的美麗花藤生長(zhǎng)延展，每一片枝葉顯示一個(gè)網(wǎng)友的名字。每50個(gè)枝葉之后便可開(kāi)出一朵花，搶到這朵花的網(wǎng)友便可獲得獎(jiǎng)品。,花兒朵朵活動(dòng),舞動(dòng)嘉年華活動(dòng),超級(jí)舞舞舞將舞動(dòng)嘉年華中火熱的一段舞簡(jiǎn)單化，編輯一段如“NOBODY”高潮部分一樣簡(jiǎn)單好學(xué)的舞蹈，讓大家模仿這段舞蹈之后上傳抽獎(jiǎng)。同時(shí)在活動(dòng)頁(yè)面設(shè)置舞動(dòng)嘉年華精彩視頻欣賞和投票區(qū)，最大化地宣傳這一活動(dòng)。網(wǎng)友上傳的模仿視頻可由官方剪輯之后在頁(yè)面播出，每個(gè)人一個(gè)鏡頭，合成一

7、支舞蹈，只要上傳，被抽中后就能出現(xiàn)在這個(gè)視頻中,南方新絲路活動(dòng),超級(jí)凹造型2010，碧生源攜南方新絲路再度來(lái)襲，高個(gè)子mm逆轉(zhuǎn)生活的機(jī)會(huì)又來(lái)了！可是……剩下的不夠資格做模特的mm呢……今年，不管你是高矮胖瘦，都有機(jī)會(huì)過(guò)一把模特癮！只要上傳自己凹造型的圖片，便可參與活動(dòng)，票選出來(lái)的人氣選手可以登上雜志封面照。不要擔(dān)心自己不夠漂亮，身材不夠好，還有南方新絲路模特做評(píng)委的“最自信美麗獎(jiǎng)”，更有碧生源送出的各種抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品哦！所以，大

8、膽自信地show出健康美麗的自己吧！,公益活動(dòng)——超級(jí)心行動(dòng),在娛樂(lè)之余，碧生源不忘公益慈善，超級(jí)心行動(dòng)貫穿碧生源全年贊助和網(wǎng)上互動(dòng)活動(dòng)。碧生源將以幫助災(zāi)區(qū)同胞的實(shí)際行動(dòng)回饋社會(huì)。樹(shù)立熱心公益的良好企業(yè)形象，在打造品牌知名度的同時(shí)，著力塑造品牌美譽(yù)度。,活動(dòng)期間，每多一個(gè)投票，碧生源就捐出一分錢(qián)，在活動(dòng)結(jié)束后送往災(zāi)區(qū)，為青海賑災(zāi)出一份力！,,,,活動(dòng)整合,4月-8月,5月-8月,4月-8月,5月-10月,娛樂(lè)show場(chǎng)主題不間斷傳播，

9、強(qiáng)調(diào)了碧生源品牌新主張，不斷將碧生源 “健康、自信、快樂(lè)”等調(diào)性灌輸給目標(biāo)用戶和潛在用戶群,碧生源2010冠名活動(dòng)時(shí)間基本重合，我們會(huì)根據(jù)活動(dòng)影響力有重點(diǎn)地推廣,,,九聚根據(jù)目標(biāo)人群網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣和下線活動(dòng)主題設(shè)置互動(dòng)活動(dòng)，然后再選擇最高效的媒介組合進(jìn)行投放，彌補(bǔ)了線下活動(dòng)覆蓋人群的極大不足，將活動(dòng)影響力在網(wǎng)絡(luò)上放大到極致,話題舉例：碧生源so瘦南方新絲路大賽網(wǎng)絡(luò)又掀熱潮,公關(guān)炒作配合,活動(dòng)定性、品牌升華,角度出奇的炒作,活動(dòng)介紹、明星評(píng)委、

10、品牌、活動(dòng)突發(fā)事件,活動(dòng)介紹、評(píng)委、進(jìn)展、獎(jiǎng)品、活動(dòng)突發(fā)事件,話題舉例：碧生源全年娛樂(lè)為王，宣言品牌新主張,話題舉例：殘酷分析，看這些模特到底是幾頭身！,話題舉例：清純模特天使裝扮，還能找出比她更美的嗎？,,Part.2,媒介應(yīng)用策略,,,,,,,,,碧生源2010超級(jí)秀場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)媒體圈,促進(jìn)冠名節(jié)目傳播,激勵(lì)線上品牌互動(dòng),整合各媒體應(yīng)用特色，全面網(wǎng)絡(luò)碧生源品牌目標(biāo)人群。,三大主要互動(dòng)平臺(tái),兩類(lèi)輔助推廣媒體,,,,,四大主題SHOW網(wǎng)絡(luò)媒

11、體規(guī)劃,四大主題SHOW網(wǎng)絡(luò)媒體規(guī)劃,內(nèi)容,媒體,針對(duì)不同的活動(dòng)的策略進(jìn)行媒介組合，最終在整體上對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體全面覆蓋。,SNS-51,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,應(yīng)用:病毒營(yíng)銷(xiāo) 擴(kuò)大影響,中國(guó)最大的社交分享網(wǎng)站，社區(qū)類(lèi)網(wǎng)站排名第三擁有超過(guò)1.2億注冊(cè)用戶，2800萬(wàn)活躍用戶，日均 PV達(dá)3.5億 年齡集中在17-30歲，以在校學(xué)生與公司職員居多男女比例 5.5比4.5用戶具有較高黏性51

12、網(wǎng)友大多分布于沿海及各省會(huì)城市，熱衷于分享 照片、欣賞音樂(lè)、網(wǎng)上購(gòu)物等,以豐富的互動(dòng)及軟性炒作為活動(dòng)傳播方式大量的活躍用戶,花兒朵朵主力平臺(tái),51.com應(yīng)用優(yōu)勢(shì),空間APP插件定制植入,,視覺(jué)版的51微博,應(yīng)用說(shuō)明：網(wǎng)友安裝“花兒朵朵”插件，即可激活51微博的視覺(jué)版功能，寫(xiě)一篇就長(zhǎng)一藤，枝葉多了碧生源花盆就會(huì)結(jié)出花朵（2種花型之一）。,51.com應(yīng)用優(yōu)勢(shì),,視頻分享-優(yōu)酷,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,國(guó)內(nèi)

13、第一在線短視頻分享網(wǎng)站全站日均PV6000萬(wàn)月覆蓋人數(shù)7500萬(wàn)人次人均單日瀏覽時(shí)長(zhǎng)是門(mén)戶網(wǎng)站的1.4倍月度瀏覽時(shí)長(zhǎng)8900萬(wàn)小時(shí)男女比例5.5：4.5，用戶相較短視頻類(lèi)媒體最具商業(yè)價(jià)值，其中94%的用戶擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，60%的用戶收入在3000元以上，16歲到35歲占整體用戶的87%,優(yōu)勢(shì),1、穩(wěn)定的在線視頻效果；2、用戶質(zhì)量保證；3、用戶更偏向綜藝娛樂(lè)人群；4、資源效果出眾互動(dòng)活躍；,舞動(dòng)嘉年華主力平臺(tái),優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)

14、勢(shì),舞動(dòng)嘉年華視頻承載平臺(tái),,成熟的視頻分享上傳媒體,,,,可根據(jù)不同類(lèi)型的客戶的不同需求進(jìn)行精準(zhǔn)定向，使品牌或產(chǎn)品信息更直接地到達(dá)目標(biāo)客戶。,優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)勢(shì),垂直媒體-POCO,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,全站每日瀏覽量500萬(wàn)領(lǐng)先的圖片類(lèi)分享社區(qū)網(wǎng)站，高度活躍的圖片分享娛樂(lè)類(lèi)媒體月覆蓋人數(shù)4800萬(wàn)人次活躍用戶男女比例6：4用戶年齡群主要集中在20—35歲的青年白領(lǐng)人群,新絲路特別推薦媒體,優(yōu)勢(shì),1、特色攝

15、影及模特頻道；2、廣東為主要影響力媒體；3、用戶以熱愛(ài)攝影及活躍的模特為主要人群；,POCO應(yīng)用優(yōu)勢(shì),特色模特頻道,特色攝影頻道,電子雜志,《POCOZINE》為年輕白領(lǐng)提供時(shí)尚新主張，揭示豐富情感的休閑潮流雜志單期最高發(fā)行790萬(wàn)冊(cè),綜合門(mén)戶客戶端-騰訊,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,華語(yǔ)第一IM聊天客戶端軟件具有廣泛的用戶覆蓋力和強(qiáng)勁的黏著力用戶構(gòu)成年齡偏年輕活躍度高豐富的產(chǎn)品和會(huì)員資源是其優(yōu)勢(shì)；,高

16、活躍的用戶和強(qiáng)大的覆蓋,優(yōu)勢(shì),1、高活躍度的用戶；2、虛擬產(chǎn)品豐富；3、年輕用戶集中；4、娛樂(lè)、音樂(lè)、游戲優(yōu)勢(shì)明顯；5、IM工具保證了用戶真實(shí)性；6、傳遞能力極強(qiáng)；,綜合門(mén)戶-新浪,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,媒體資訊信息權(quán)威性強(qiáng)；老牌傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站，巨大的覆蓋人群；用戶構(gòu)成比較平均，組成類(lèi)型眾多；尤其是博客用戶很適合本次推廣；,深具媒體影響力和公信力,視頻網(wǎng)站-土豆網(wǎng),傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)

17、力,價(jià)值創(chuàng)造力,視頻站點(diǎn)中年輕用戶群占有率最高的站點(diǎn)用戶年輕，活躍，喜歡嘗試新鮮事物廣告位顯著，抗干擾性強(qiáng),影、音、畫(huà)立體再現(xiàn)的炒作宣傳方式,視頻網(wǎng)站-酷6,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,國(guó)內(nèi)主流視頻分享類(lèi)媒體，整體規(guī)模行業(yè)領(lǐng)先日均訪問(wèn)量達(dá)到2.5億次日均獨(dú)立用戶達(dá)到2390萬(wàn)受眾在北京、上海和廣州等一線城市的覆蓋率高達(dá)61%，年齡在18-40歲之間的占90%，是社會(huì)消費(fèi)的主力群體，受眾“三高人群”（高職業(yè)、

18、高收入、高消費(fèi)）的比例，高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平,影、音、畫(huà)獨(dú)特立體的品牌形象展示廣泛的人群覆蓋優(yōu)勢(shì),優(yōu)勢(shì),女性媒體-PCLADY,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,隸屬國(guó)內(nèi)首家在香港上市的垂直網(wǎng)絡(luò)媒體集團(tuán)——太平洋網(wǎng)絡(luò)結(jié)合品牌傳播及導(dǎo)購(gòu)為一體的專(zhuān)業(yè)女性消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站全站日均pv 2000萬(wàn)，注冊(cè)用戶200萬(wàn)網(wǎng)站流量在垂直類(lèi)女性網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先20-35歲用戶占70%以上用戶受教育程度大專(zhuān)以上占70%收入在4000-12

19、000的用戶占65%,網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)-酷狗,傳播覆蓋力,口碑影響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,國(guó)內(nèi)最大的P2P音樂(lè)共享軟件提供商現(xiàn)有安裝激活用戶1122萬(wàn)日活躍用戶104萬(wàn)日聯(lián)網(wǎng)服務(wù)請(qǐng)求數(shù)1580萬(wàn)用戶主要以男性偏多，達(dá)到61.4%， 19-30歲之間的用戶比例占到54.6%。學(xué)歷為大專(zhuān)/大本居多，主要集中在華南、華北、沿海地區(qū)，共占總用戶67%,廣泛的人群覆蓋優(yōu)勢(shì)娛樂(lè)體驗(yàn)體驗(yàn)度高、用戶粘性高,優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)游戲-游眾,傳播覆蓋力,口碑影

20、響力,行動(dòng)促進(jìn)力,價(jià)值創(chuàng)造力,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)FLASH小游戲整合媒體覆蓋33個(gè)專(zhuān)業(yè)小游戲網(wǎng)站，5萬(wàn)款精彩FLASH小游戲覆蓋7000萬(wàn)人次游戲開(kāi)始前緩沖廣告資源，效果出眾日瀏覽量3000萬(wàn)以上用戶為主流網(wǎng)絡(luò)用戶人群，以18-35歲中青年為主,網(wǎng)游整合媒體用戶活躍度高，資源效果優(yōu)異,優(yōu)勢(shì),年度預(yù)算：500W,,優(yōu)酷應(yīng)用優(yōu)勢(shì),,,“射手座—愛(ài)魅的誘惑”

21、 ——2012網(wǎng)絡(luò)推廣提案,我們是營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)資源整合的專(zhuān)家,我們是你的品牌傳播的真正合作伙伴,我們是你產(chǎn)品銷(xiāo)售的真正得力助手,我們的業(yè)務(wù)模式,Our business model,強(qiáng)勢(shì)媒體資源優(yōu)化編排與精準(zhǔn)定向技術(shù)的結(jié)合，加之強(qiáng)效富媒體創(chuàng)意制作以及實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)能力，使大都兄弟傳媒成為廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的絕佳選擇。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義,在大都兄弟眼里：,,不論是國(guó)際性的大企業(yè)還是區(qū)域性的小企業(yè),他們都將目光投到互聯(lián)網(wǎng)上,企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)

22、營(yíng)銷(xiāo)突破商業(yè)壟斷,延伸營(yíng)銷(xiāo)范圍,展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為企業(yè)多了一種營(yíng)銷(xiāo)選擇權(quán),為企業(yè)拓展業(yè)務(wù)打開(kāi)了一片藍(lán)海。,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的意義,品牌定位,傳播策略,專(zhuān)業(yè)建議,什么樣的推廣用語(yǔ)才是最適合我們的？,選擇“射手座”象征了真誠(chéng)對(duì)待人生的每一段情感，感恩人生的的情感歷程！,,“射手座—愛(ài)魅的誘惑”是我們將要塑造出來(lái)，做為一個(gè)宣傳我公司品牌的推廣語(yǔ)，傳達(dá)我公司信息的一個(gè)媒介?！吧涫肿獝?ài)魅的誘惑”的出現(xiàn)能夠很大程度上提升我司的品牌知名度?！吧?/p>

23、手座—愛(ài)魅的誘惑”的出現(xiàn)能夠讓公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有一定的提升。“射手座—愛(ài)魅的誘惑”的出現(xiàn)能夠讓公司產(chǎn)品走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)人群。,,產(chǎn)品利益點(diǎn)？,消費(fèi)者需求 / 信念？,品牌個(gè)性/形象？,,我們?yōu)槟切╊櫩头?wù)？我們提供什么產(chǎn)品給他們？何種附加利益，能吸引他們？?jī)r(jià)格如何？需傳達(dá)何種形象給消費(fèi)者？我們提倡何種價(jià)值觀？,,如何塑造“射手座—愛(ài)魅的誘惑”：,,產(chǎn)品利益點(diǎn)?,區(qū)域內(nèi)的老品牌 經(jīng)典時(shí)尚的產(chǎn)品個(gè)性定制化服務(wù)著名攝影師精心打造,消費(fèi)

24、者需求 / 信念？,品牌個(gè)性/形象？,愛(ài)是一種力量感悟愛(ài)的偉大，體驗(yàn)愛(ài)的幸福感生命中對(duì)愛(ài)的追尋,真摯包容的，全心對(duì)待你所愛(ài)的人，與你人生旅程的情感,選擇“射手座”象征了真誠(chéng)對(duì)待人生的每一段情感，感恩人生的的情感歷程！,我們推廣“射手座”的目的：,我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上塑造出來(lái)的“射手座”應(yīng)該是：1。能夠引起網(wǎng)民自發(fā)的評(píng)論與大量轉(zhuǎn)載2。能夠引起相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體的報(bào)導(dǎo)轉(zhuǎn)載3。能夠成為區(qū)域內(nèi)婚紗攝影野里引起當(dāng)?shù)?0、90后新人的推崇4。能

25、夠影響并擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的影響力,品牌定位,傳播策略,專(zhuān)業(yè)建議,,百度能夠?yàn)槲覀儙?lái)什么？,大眾傳播，普及范圍廣,目標(biāo)群體絕大部分是80和90后年輕人，基本上空閑時(shí)間集中在互聯(lián)網(wǎng)上，大量的非網(wǎng)絡(luò)用戶更注重百度的使用，這導(dǎo)致了百度的用戶十分廣泛。,搜索功能強(qiáng)大，涉及范圍廣,能引起用戶興趣的就是百度的強(qiáng)大搜索功能，且內(nèi)容豐富，致使很多受眾僅僅依靠百度就可以達(dá)到自己的目的。,品牌認(rèn)知度通過(guò)可以迅速積累,用戶通過(guò)搜索可以迅速對(duì)品

26、牌有所了解，對(duì)他的相關(guān)商品有一個(gè)比較全面的了解。,平臺(tái)的開(kāi)放程度與開(kāi)發(fā)能力,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放程度是搜索引擎網(wǎng)站最大的特點(diǎn)之一，“消息可以 即時(shí)傳遞， 并能完善地展現(xiàn)出來(lái)。,博客營(yíng)銷(xiāo)1。直接深客戶人群讓主流博客人群，帶動(dòng)圈內(nèi)人群認(rèn)識(shí)。2。博客可以直接帶來(lái)潛在用戶 3。博客營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值體現(xiàn)在降低網(wǎng)站推廣費(fèi)用方面 4。博客文章內(nèi)容為用戶通過(guò)搜索引擎獲取信息提供了機(jī)會(huì) 5。可以實(shí)現(xiàn)更低的成本對(duì)讀者行為進(jìn)行研究 6。博客是建立權(quán)威網(wǎng)站品

27、牌效應(yīng)的理想途徑之一 7。博客減小了被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失 8。博客讓營(yíng)銷(xiāo)人員從被動(dòng)的媒體依賴轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息,論壇營(yíng)銷(xiāo)1。直接帶動(dòng)網(wǎng)民互動(dòng)2。增加大部分網(wǎng)站忠誠(chéng)粉絲3。能讓營(yíng)銷(xiāo)事件引起網(wǎng)絡(luò)大部分人群的共鳴4?？梢栽黾悠髽I(yè)外鏈數(shù)量5。能夠事半功倍，用最小的成本換來(lái)最大的廣告效應(yīng)。6?？梢栽黾用襟w爆光率，能夠更好的借助外力接觸目標(biāo)人群,營(yíng)銷(xiāo)整體組合,,,,BBS,BLOG,SNS,推廣流程,一張圖片,引發(fā)網(wǎng)民話題,一個(gè)事件

28、,引發(fā)網(wǎng)民評(píng)論,引發(fā)網(wǎng)民轉(zhuǎn)貼,引發(fā)媒體報(bào)導(dǎo),,,,,引發(fā)人肉搜索,,,正確引導(dǎo),,推出產(chǎn)品,,傳播公司信息,,維護(hù)索引,,,植入活動(dòng),,前景預(yù)測(cè),,確定終端消費(fèi)群體,營(yíng)銷(xiāo)前期造勢(shì)：大肆宣傳店內(nèi)相關(guān)的作品，引發(fā)網(wǎng)民的關(guān)注。引發(fā)網(wǎng)友對(duì)作品的分析和自發(fā)評(píng)論。營(yíng)銷(xiāo)中期導(dǎo)入：網(wǎng)絡(luò)QQ微博的時(shí)尚圖片，跟貼評(píng)論推廣圖片，發(fā)貼并進(jìn)行詳細(xì)描述，拋出爭(zhēng)議話題營(yíng)銷(xiāo)中期強(qiáng)勢(shì)推廣：進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，以主要論壇，博客，社區(qū)、問(wèn)答中心等全面介入“射手座”的信息

29、塑造“射手座”新聞：以其真實(shí)故事，引發(fā)網(wǎng)民對(duì)于“愛(ài)魅的誘惑”這一話題的討論，組織線上活動(dòng)，通過(guò)線上的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)線下的店面推廣營(yíng)銷(xiāo)中后期引導(dǎo)維護(hù)：正確進(jìn)行輿論引導(dǎo)，及時(shí)刪除負(fù)面消息，維護(hù)品牌在受眾群體內(nèi)的影響力營(yíng)銷(xiāo)后期曝光：推出店內(nèi)最具代表的攝影師，店內(nèi)最具代表的產(chǎn)品，引導(dǎo)人們關(guān)注，逐步進(jìn)行品牌推廣。,操作流程,內(nèi)容一,內(nèi)容二,內(nèi)容三,內(nèi)容四,內(nèi)容五,內(nèi)容六,整體計(jì)劃時(shí)間點(diǎn)：,,,,,,,,,,,2012。6,11月,10月,9月,

30、8月,7月,,,預(yù)熱期,,導(dǎo)入期,,推廣期,,活動(dòng)期,,維護(hù)期,,品牌暴光期,SNS社區(qū)、論壇、新聞等至頂,塑造“空調(diào)哥”,維護(hù)“空調(diào)哥”,營(yíng)銷(xiāo)“空調(diào)哥”,相關(guān)案例,“每克拉美鉆石廣場(chǎng)的成功推廣是一個(gè)成功的經(jīng)典，從開(kāi)始的圍觀到后來(lái)的自發(fā)參與，讓鉆石的光從理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。,微博營(yíng)銷(xiāo)與我們的案例分享,微博，是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取的平臺(tái)，允許用戶通過(guò)Web、Wap、Mail、APP、IM、SMS以及各種客戶端，以簡(jiǎn)短的文本進(jìn)

31、行更新和發(fā)布消息。隨著發(fā)展，這些消息可以被很多方式傳送，也可以發(fā)布多媒體，如圖片、影音和出版物字?jǐn)?shù)通常限制在140字以內(nèi)微博是用來(lái)溝通的，一個(gè)人說(shuō)，其他人聽(tīng)，然后彼此反復(fù)討論,微博概述,微博的三大特性,微博粉絲的意義,你的粉絲——超過(guò)一百，你就好像是本內(nèi)刊;超過(guò)一千，你就是個(gè)布告欄;超過(guò)一萬(wàn)，你就好像是本雜志;超過(guò)十萬(wàn)，你就是一份都市報(bào)；超過(guò)百萬(wàn)，你就是一份全國(guó)性報(bào)紙；超過(guò)千萬(wàn)，你就是電視臺(tái)；超過(guò)一億，你就是CCTV

32、了。,有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天5~10條，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)兩條,上班、午休、下午四點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，抓住這些高峰發(fā)帖時(shí)間,讓你的內(nèi)容有連載性，連載會(huì)顯著提高粉絲的活躍度,不要關(guān)注超過(guò)50個(gè)人，哪怕你有100萬(wàn)的粉絲,定期舉辦活動(dòng)，能夠帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，并增加其忠誠(chéng)度,微博營(yíng)銷(xiāo)技巧,成功案例分享,凡客誠(chéng)品作為最早“安家”新浪微博的廣告主之一，VANCL多年來(lái)培育出來(lái)的成熟的電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)技巧成就了其作為廣告主"圍脖"明星的

33、天然優(yōu)勢(shì)。,在VANCL的微博頁(yè)面上，你可以清晰看到這家企業(yè)對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的老練： 一會(huì)聯(lián)合新浪相關(guān)用戶贈(zèng)送VANCL牌圍脖; 一會(huì)兒推出1元秒殺原價(jià)888元衣服的搶購(gòu)活動(dòng)來(lái)刺激粉絲脆弱的神經(jīng); 一會(huì)兒又通過(guò)贈(zèng)送禮品的方式，拉來(lái)姚晨和徐靜蕾等名人就VANCL的產(chǎn)品進(jìn)行互動(dòng)。除此以外，你還能看到VANCL暢銷(xiāo)服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷，對(duì)于關(guān)注話題中檢索到的網(wǎng)民對(duì)于凡客的疑問(wèn)，VANCL幕

34、后團(tuán)隊(duì)也會(huì)在第一時(shí)間予以解答。,VANCL：品牌、活動(dòng)信息傳播多管齊下,成功案例分享,柒牌中華立領(lǐng)的微博，更像是一個(gè)私人微博界面，與大多數(shù)企業(yè)微博不同的是，柒牌的微博上并沒(méi)有太多的有關(guān)企業(yè)、品牌的商業(yè)化信息，更多是以個(gè)人化的姿態(tài)參與到一些時(shí)事和社會(huì)熱點(diǎn)話題的評(píng)論中來(lái)。,積極參與品牌之外的互動(dòng)信息，形成了與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)，這對(duì)于拉近品牌與消費(fèi)者的距離，增加企業(yè)的親和力，達(dá)成軟性的品牌推廣更有價(jià)值。為配合品牌推廣，柒牌也不失時(shí)機(jī)地將

35、品牌活動(dòng)和微博平臺(tái)的傳播結(jié)合起來(lái)，比如說(shuō)：結(jié)合柒牌真愛(ài)社區(qū)進(jìn)行互動(dòng)式的傳遞，從互動(dòng)中提煉出品牌文化中的“時(shí)尚中華”和“真愛(ài)”的理念，在微博與真愛(ài)社區(qū)同步發(fā)布《2010年柒牌非物質(zhì)文化遺產(chǎn)研究與保護(hù)基金評(píng)審會(huì)》專(zhuān)題、《盤(pán)點(diǎn)：2009年十大真愛(ài)事件》專(zhuān)題等。柒牌開(kāi)設(shè)企業(yè)微博還有一個(gè)最重要的意義就是幫助企業(yè)進(jìn)行品牌形象監(jiān)測(cè)，通過(guò)"關(guān)注話題"追蹤消費(fèi)者對(duì)品牌的最新評(píng)價(jià)，獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)乃至公關(guān)危機(jī)的先兆。,柒牌：與消費(fèi)者互動(dòng)，

36、拉近與消費(fèi)者的距離,成功案例分享,特侖蘇于2010年2月開(kāi)始在新浪微博開(kāi)設(shè)官方帳號(hào)，與有些企業(yè)是由內(nèi)部員工（通常來(lái)自市場(chǎng)部門(mén)）進(jìn)行維護(hù)不同，特侖蘇官方微博的運(yùn)營(yíng)，由公關(guān)公司Bossepr來(lái)代理，而具體的日常工作，則只需一人。,與特侖蘇的直接消費(fèi)群體和“非直接消費(fèi)群體”建立面對(duì)面的溝通平臺(tái)，收集最真實(shí)的消費(fèi)者‘民調(diào)’ ”通過(guò)“愛(ài)猜特侖蘇”等一系列活動(dòng)的展開(kāi)，進(jìn)一步提升特侖蘇的品牌體驗(yàn)?！?運(yùn)營(yíng)微博目的,富有人情味的交流溝通；一些有著濃

37、烈特侖蘇印記互動(dòng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)”。,實(shí)現(xiàn)途徑,其中“有獎(jiǎng)活動(dòng)（愛(ài)猜特侖蘇）”數(shù)量不多，只占全部微博數(shù)的12%，所獲得的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)卻分別占78%和82%，同時(shí)雖然沒(méi)有直接的數(shù)據(jù)能夠證明，但完全可以假設(shè)，因?yàn)榈玫酱罅康霓D(zhuǎn)發(fā)，粉絲數(shù)一定也會(huì)因此而增加。從數(shù)值上看，舉辦有獎(jiǎng)活動(dòng)顯然是效果最好的渠道，但要考慮如下因素：需要花更多錢(qián) – 相對(duì)于其它幾乎免費(fèi)的類(lèi)型而言，有獎(jiǎng)活動(dòng)通常意味著需要立刻掏出真金白銀。 需要花更多時(shí)間 – 制訂規(guī)則，統(tǒng)計(jì)并發(fā)

38、放獎(jiǎng)品，都需要花比發(fā)布一兩條微博多得多的時(shí)間，而這部分工作暫時(shí)還沒(méi)有專(zhuān)用的工具，只能依靠手工勞動(dòng)，更加降低了效率。 獎(jiǎng)品的激勵(lì)可能導(dǎo)致帶來(lái)類(lèi)似虛假流量的“虛假關(guān)注”和“虛假評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)”。,,專(zhuān)業(yè)建議,品牌定位,傳播策略,店品推廣原則,推崇：專(zhuān)業(yè)化 時(shí)尚化 造形化 體貼化,拒絕：低俗化 三流化 通俗化 惡心化,1.讓“射手座—愛(ài)魅的誘惑”的廣告語(yǔ)衍生出一個(gè)故事，現(xiàn)在的感情與現(xiàn)實(shí)讓當(dāng)代的年輕人迷茫。引發(fā)公眾對(duì)話題的熱烈討論

39、2 “射手座”官方微博組織活動(dòng),讓每一個(gè)參加活動(dòng)的用戶能夠體驗(yàn)到活動(dòng)給他們帶來(lái)的快樂(lè)3。講述“射手座”對(duì)當(dāng)下愛(ài)情的看法（故事和任務(wù)可塑造，需緊謹(jǐn)慎），4。讓“射手座”建立百度貼吧，博客，官方微博隨時(shí)可與在線的網(wǎng)友實(shí)時(shí)互動(dòng)5。地方具有影響力的網(wǎng)站出現(xiàn)，“射手座”最新活動(dòng)及最新產(chǎn)品,活動(dòng)推廣原則,,塑造“射手座”在網(wǎng)絡(luò)上的語(yǔ)言原則,1。只要與本行業(yè)有關(guān)的事，就會(huì)有我們的聲音。2。把品牌的塑造放在首位，帶動(dòng)行業(yè)時(shí)尚前行，注重女性的養(yǎng)生

40、。3。讓用戶時(shí)刻體會(huì)到“射手座”在關(guān)注你，只有更具親和力，更具時(shí)尚性，更具話題性才是我們的目的。,費(fèi)用預(yù)算,預(yù)算二,預(yù)算一,結(jié)合公司現(xiàn)有資源（人力、時(shí)間、網(wǎng)絡(luò)）1。大量在各大論壇，主要社區(qū)注冊(cè)馬甲2。大量發(fā)貼、轉(zhuǎn)貼、跟貼、引導(dǎo)回復(fù)跟蹤3。建立專(zhuān)門(mén)對(duì)外聯(lián)系QQ、ID、等其它聯(lián)系方式4。策劃相關(guān)活動(dòng)，線上微博活動(dòng)，公關(guān)宣傳為輔5。積極聯(lián)系各大論壇版主、媒體進(jìn)行友好溝通,1。利用網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，專(zhuān)業(yè)、職業(yè)、兼職選手協(xié)助推廣2。跟各

41、大網(wǎng)絡(luò)主要論壇協(xié)商付費(fèi)，將貼子圖片加精至頂3。和本地網(wǎng)絡(luò)媒體（紅網(wǎng)、華聲論壇）進(jìn)行溝通，電話-約見(jiàn)-刊發(fā)相關(guān)公關(guān)軟文,結(jié)果預(yù)測(cè),預(yù)測(cè)二,預(yù)測(cè)一,1。成功傳播出名、公司品牌成功樹(shù)立2。成為長(zhǎng)沙市行業(yè)內(nèi)目標(biāo)群體認(rèn)可的商家3。引導(dǎo)大部分目標(biāo)群體對(duì)“射手座”的關(guān)注，4。引發(fā)行業(yè)內(nèi)對(duì)“射手座”品牌的普遍認(rèn)可，從而達(dá)到射手座做為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)的代表。5。節(jié)省了大批廣告費(fèi)，卻能使廣告效應(yīng)達(dá)到最大，當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群選擇射手座的數(shù)字增長(zhǎng)。,1。半