醫(yī)藥代表年工作計劃.doc

1、醫(yī)藥代表年工作計劃醫(yī)藥代表年工作計劃篇一：醫(yī)藥代表的工作計劃醫(yī)藥代表的工作計劃作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計劃如下：每日必做：1.細化一次當(dāng)天的工作5.整理一次所需的資料禮品等6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請況，對不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對此產(chǎn)品好的評價。遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢14.請一個醫(yī)

2、生吃飯或喝茶聊天15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情20.熟記一個醫(yī)生或的名字21.認真填寫一次工作日志23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問候。24經(jīng)?？纯磮蠹埢蛐侣勲s志，能廣泛的與興趣愛好不16核銷一次本周的費用。17認真制定下周工作計劃及維護計劃。18給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。19積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。每月必做：1統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。2兌一次

3、費（不帶金銷售的不在次列）3排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。4把同類品種做一次比較，找出差距。5系（轉(zhuǎn)載自第一范文，請保留此標(biāo)記。）統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?制定一次針對性對策。7開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。8交一位醫(yī)生做朋友。9參加一次市場部每月例會。10根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。11請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。12參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。13申請一次下月的維護費。14細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。15參加一次市場部娛樂