北京金融街購物中心推廣策略-最終版

1、金融街購物中心宣傳推廣策略2007.5,一、SWOT分析二、金融街購物中心整體策略及理念三、金融街購物中心推廣方案,一、金融街購物中心的整體營銷策略及理念,,,整體營銷策略,,,整體經(jīng)營理念,中國房地產(chǎn)的競爭發(fā)展到今天，不僅是產(chǎn)品賣點的競爭、營銷手段的競爭， 更是品牌的競爭；不僅是一時一地某個項目的競爭，更是企業(yè)的競爭、企業(yè)全局的戰(zhàn)略思路與經(jīng)營模式的競爭，歸根結(jié)底是戰(zhàn)略理念和開發(fā)策略的競爭。 理念一：體驗

2、帶給消費者最奢華的購物體驗 理念二：服務 用心的服務使消費者從細微處感受 理念三：感動 雙向的溝通，難忘的感動 理念四：愉悅 讓顧客在這里感到由衷的快樂,是我們不懈的追求,二、SWOT分析,,S 優(yōu)勢： 北京西城區(qū)惟一的時尚奢華購物中心附近上班人口人均收入高，團購需求集中零售商運營管理經(jīng)驗豐富品牌組合強大鄰近倆家五星級酒店,W 劣勢：附近零售市場及娛樂設施不足，未形成商圈。因位處金融區(qū)

3、，工作日晚間、周末、節(jié)假日面臨人氣不足。,O 機會：奧運經(jīng)濟、WTO接軌消費、品牌意識的提升成熟的中高檔次人群在擴大,T 威脅：西單商圈的重新崛起、百盛在西城區(qū)長期以來的穩(wěn)固地位同檔次購物中心如國貿(mào)商城的同質(zhì)化競爭,,,結(jié)論： 金融街購物中心應當發(fā)揮自己得天獨厚的地理優(yōu)勢及商圈條件，回避 由于各種零售業(yè)不斷崛起等不利因素引起的弊端，在時代所賦予的機遇和 挑戰(zhàn)中勇于奮進；同時，還應抓住奧運經(jīng)

4、濟、WTO接軌等機遇，逐漸樹立 起強大的金融街購物中心產(chǎn)品形象。,三、金融街購物中心推廣方案,★ 順風車理論－借力使力 作為擁有眾多國際一線品牌的高檔購物中心，我們在策略推廣上充分運用所擁有的品牌資源，用品牌的力量提高購物中心的知名度和美譽度。 ★ 集中資源辦大事 對于高檔購物中心來說，營銷活動應該以精求益，而不是以多求益，因此，我們把資源集中運用到打造高品質(zhì)營銷活動上，將購物中心塑造成為國際一線品牌匯聚的平臺。,

5、推廣策略,,媒體排期表,2007 年 7 月,2007 年 8 月,2007 年 9 月,2007 年 10 月,2007 年 11 月,2007 年 12 月,媒體投放預算,,,,購物中心季刊,時間：2007年9月問世 目的：在金融街購物中心開業(yè)前得到我們的目標消費者的認可和關(guān) 注；為品牌客戶、媒體、目標消費者提供購物中心最新動態(tài)。 形式：20頁 目標讀者：向購物中心仕紳卡卡主發(fā)放，直

6、投至金融街地區(qū)各大機構(gòu)、公 司的高層人士，使館區(qū)，通過寶馬、奔馳雜志直投至高檔車車 主，LV、GUCCI等一線品牌部分VIP會員 數(shù)量：9月 5000冊；12月5000冊 費用：20元/冊（設計＋制作） 費用總計：20萬元,VIP計劃,,購物中心將建立嚴格的VIP準入制度，第一年將VIP客戶的比例控制在555位以下建

7、立《VIP顧客信息檔案》，掌握了解每一位VIP的信息。VIP會員制的優(yōu)勢在于營銷，培養(yǎng)會員的忠誠度是最重要的目的，因此，我們致力于為VIP客戶度身定制最體貼周到的服務，為他們打造具有品位的活動。,成為我們的VIP會員，即可享受的服務有：★ 免費泊車★ 部分店鋪商品優(yōu)惠（待定）★ 與Ritz酒店、Westin酒店、金樹街餐飲街聯(lián)合搞活動或優(yōu)惠★ 提供免費購物資訊、旅游資訊★ VIP預購專場★ 預購商品和獨享換季折扣 ★

8、 個人形象顧問 ★ 形象設計及美容顧問 ★ 年度高爾夫比賽★ 銀行理財服務★ 代訂機票、免費送貨等服務,,.,公關(guān)活動,★開業(yè)慶典 2007年8月30日金融街購物中心開業(yè)當日,將舉辦盛大的開業(yè)典禮,現(xiàn)場繽紛多彩的活動將成為開業(yè)的一大亮點,而更帶給人震撼的將是購物中心所營造的人性化購物環(huán)境和全新的消費理念,各大品牌也將陸續(xù)舉辦開業(yè)Party,時尚人士匯聚一堂,各種優(yōu)惠和促銷活動更是打動消費者的心.★圣誕節(jié)慈善活