蘭花創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(客戶關(guān)系管理)

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2005年5月第1頁(yè)共50頁(yè)南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書南方蘭花公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要摘要1.11.1公司公司南方蘭花公司是一個(gè)設(shè)想中的公司，它擁有蘭花快速組培繁殖和科學(xué)栽種的專門生物技術(shù)，提倡科學(xué)服務(wù)于社會(huì)，用美改善生活，為人類提供典雅高貴的裝飾品——蘭花。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，公司成立初期采用價(jià)格中等的蘭花為快繁種植對(duì)象，以期滿足大眾需要，以后再向貴重稀有品發(fā)展。中長(zhǎng)期目標(biāo)將拓

2、寬產(chǎn)品領(lǐng)域，不僅要引進(jìn)珍惜種類、開發(fā)新品種、形成蘭園的種植群優(yōu)勢(shì)，還將涉足其它貴重藥材、經(jīng)濟(jì)作物等的組培苗快繁研究，如羅漢果苗等，形成以蘭花快繁種植為核心的多元化經(jīng)營(yíng)集團(tuán)。1.21.2市場(chǎng)市場(chǎng)世界上蘭花的年交易額估計(jì)為數(shù)十億美元，據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道僅2005年4月4日閉幕的，為期4天的湖北省首屆蘭花博覽會(huì)閉幕，蘭花交易總額達(dá)1247萬(wàn)元。蘭花價(jià)格看好，市場(chǎng)走俏，為新興的一個(gè)大市場(chǎng)，不同的尊卑品種之間價(jià)位在幾百元到幾萬(wàn)元之間浮動(dòng)。甚至有些

3、特珍貴的名蘭一株就上百萬(wàn)元。據(jù)《武漢晨報(bào)》報(bào)道“多瓣奇蝶”，底價(jià)120萬(wàn)元在半路就被買下了。蘭花在大陸目前處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。本公司采用組織、細(xì)胞培養(yǎng)技術(shù)快速繁殖蘭花，克服了蘭花在自然狀態(tài)下繁殖困難、生長(zhǎng)周期長(zhǎng)的弱點(diǎn)。能夠批量、工業(yè)化生產(chǎn)，成本低廉，品質(zhì)保證。公司首先在廣西各大城市設(shè)立銷售中心，然后擴(kuò)散到全國(guó)，乃至世界，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。主動(dòng)參加蘭花博覽會(huì)，以銷售產(chǎn)品及擴(kuò)大名聲。1.31.3投資與財(cái)務(wù)投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在桂林高新技術(shù)園，

4、享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金2000萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資1200萬(wàn)，廣西師大生命科學(xué)學(xué)院投資300萬(wàn)，長(zhǎng)期借款500萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資850萬(wàn)，流動(dòng)資金650萬(wàn)。股本規(guī)模及其結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1500萬(wàn)。外來風(fēng)險(xiǎn)投資1200萬(wàn)（60%），廣西師大生命科學(xué)學(xué)院技術(shù)入股500萬(wàn)（25%），資金入股300萬(wàn)（15%）。1.41.4公司管理與人力資源公司管理與人力資源公司的性質(zhì)是有限責(zé)任公司，公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)

5、分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2005年5月第3頁(yè)共50頁(yè)大?！熬G色股票”是當(dāng)今人們對(duì)蘭花的美譽(yù)褒獎(jiǎng)。近幾年來，蘭花的市價(jià)看漲，一些有識(shí)之士大膽投資“綠色股票”而大發(fā)蘭財(cái)。如靖江一蘭友前年春季以每株2000元購(gòu)買二株程梅，二年后這盆蘭花己價(jià)值5萬(wàn)元左右；以每株價(jià)2250元購(gòu)買鄭孝荷二株，二年后這盆蘭花的價(jià)值己達(dá)6萬(wàn)元左右；……這并非“天方夜潭”，都是的的確確的事實(shí)。12

6、市場(chǎng)介紹市場(chǎng)介紹“在荷蘭花卉拍賣市場(chǎng)，蘭花的交易額達(dá)3億多美元，占了整個(gè)花卉交易額的一半。”陳村花卉世界總經(jīng)理鄭志民向記者介紹說。據(jù)了解，以蝴蝶蘭為代表的熱帶蘭在國(guó)際花卉交易中逐漸成為最耀眼的明星，形成數(shù)十億美元計(jì)的龐大市場(chǎng)。僅蘭花中的蝴蝶蘭全球每年消費(fèi)超過1.8億株，出口額超過3億美元，石斛蘭、萬(wàn)代蘭、卡特蘭、文心蘭等熱帶蘭花的消費(fèi)也十分龐大，而且還在逐年遞增。1.2.11.2.1國(guó)際市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)2004年12月FlaCultureI

7、nternational月刊有篇文章介紹國(guó)際的蘭花盆花產(chǎn)業(yè)，其中的統(tǒng)計(jì)數(shù)字值得參考，因此此篇文章內(nèi)容介紹如下：在2004年荷蘭拍賣市場(chǎng)最受歡迎的盆花為蘭花，日本也是如此。在美國(guó)蘭花是僅次于圣誕紅的第二位盆花。換言之，蘭花的盆花銷售在全世界都正在持續(xù)增加。歐州在過去的5年間，蝴蝶蘭市場(chǎng)快速的成長(zhǎng)。2004年銷售量增加30%。對(duì)小公司而言，希望此擴(kuò)充速度能夠保持于每年10%?；ǖ辏筚u場(chǎng)等蝴蝶蘭的銷管己是普徧，也逐漸到達(dá)到產(chǎn)品的高原期。對(duì)于

8、其它國(guó)家，例如美國(guó)、匈牙利、俄羅斯、亞洲與南歐的意大利、西班牙等國(guó)都還有擴(kuò)展的空間。蘭花的價(jià)格十分驚人，在美國(guó)10cm盆的蝴蝶蘭在加州的產(chǎn)地價(jià)為8.5美元，在科羅拉多州則出售為13美元。在佛羅里達(dá)州15cm盆蝴蝶蘭的產(chǎn)地價(jià)格為515美元，市場(chǎng)售價(jià)則為1倍。在芝加哥15cm盆的蝴蝶蘭中間商以26美元售予零售商，零售商以盆器裝飾后可以售出75100美元。13cm盆蝴蝶蘭網(wǎng)絡(luò)拍賣價(jià)格為4555美元。17cm盆蝴蝶蘭在Costco售價(jià)為20美元

9、。歐州12cm盆蝴蝶蘭拍賣價(jià)為4.9歐元，零售價(jià)格為7.525歐元。1820cm盆大小具有三朵白花，在英國(guó)售價(jià)為7.99歐元。法國(guó)單盆蝴蝶蘭為67歐元。蝴蝶蘭銷售最佳，每年變化更大。蝴蝶蘭占蘭花行銷市場(chǎng)5099%的比例。此蘭花可以終年開花而富有各種顏色。與其它蘭花比較，其成長(zhǎng)速度較快，在收獲后貯運(yùn)可忍受低光，因此容易運(yùn)輸。蝴蝶蘭的供應(yīng)鏈可分成育種者、繁殖者、溫室生產(chǎn)者、大盤商與零售商。具有育種與繁殖能力的國(guó)家荷蘭、臺(tái)灣、泰國(guó)、日本、法國(guó)