我國地暖建材行業(yè)分銷渠道模式研究.pdf

1、近年來，地暖建材作為一種新型建材，獲得了長足的發(fā)展，在經(jīng)過激烈的品牌競爭和價格競爭后，不同品牌的產(chǎn)品在品牌知名度、產(chǎn)品技術、性能、質(zhì)量、價格等方面同質(zhì)化日趨明顯。因此，分銷渠道作為企業(yè)管理的一個關鍵要素越來越被企業(yè)重視，但受到自身認識、客觀條件和環(huán)境的限制，其原有分銷渠道存在一定的問題和矛盾：對渠道的控制能力弱、渠道效率低、成本高、渠道沖突明顯。如何改進現(xiàn)有渠道成為當前企業(yè)急需解決的問題，而分銷渠道的建立并非一日之功，需要投入大量的人力

2、、物力、財力，需要較長的時間過程。所以，企業(yè)一旦通過分銷渠道獲得競爭優(yōu)勢，競爭對手就難以在短時期內(nèi)模仿，從而通過差異化的營銷渠道模式建立企業(yè)的核心競爭力。因此，對地暖建材行業(yè)分銷渠道模式的研究具有較高的應用價值和現(xiàn)實意義。 本文運用分銷渠道管理的理論和方法，通過調(diào)查分析，理論聯(lián)系實際，考查了現(xiàn)有地暖建材企業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀和特點以及各自的產(chǎn)生背景、優(yōu)點缺點；本文的主要創(chuàng)新在手，通過對地暖建材行業(yè)的調(diào)查分析，對地暖建材行業(yè)分銷渠道的發(fā)

3、展趨勢作了預測；進一步設計了地暖建材渠道新模式，并且指出了在新渠道模式的實施過程中的具體要求。 本文第一章為緒論，對論文的選題背景及意義進行了闡述，并說明了本文的基本寫作框架以及本文的創(chuàng)新之處；第二章文獻綜述介紹了地暖建材分銷渠道的基本理論及渠道模式，分析不同觀點的優(yōu)缺點并提出筆者自己的意見，為下文的研究打下基礎；第三章地暖建材行業(yè)分銷渠道模式的設計，根據(jù)現(xiàn)有的市場環(huán)境提出新的分銷模式。第四章主要討論新地暖建材分銷渠道模式過程中