C冷藏運輸設(shè)備銷售公司營銷策略研究.pdf

1、本文對冷藏運輸設(shè)備(主要指冷藏箱)的四個細分市場需求進行了分析，分析的依據(jù)來自于作者的從業(yè)經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)上的有限資料，從分析中可以了解到該市場屬于比較新的行業(yè)，前景可觀。然而，通過對行業(yè)內(nèi)競爭狀況的分析得知目前的競爭比較雜亂，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品缺乏應(yīng)有的行業(yè)標準、缺乏市場的領(lǐng)導者、存在大量的價格競爭。文中特別指出目前正在流通或使用的產(chǎn)品存在各種各樣的問題，并在一定程度上存在安全隱患，比如在血液運送中大量使用普通的保溫箱替代冷藏箱，冷源主要用冰盒

2、/冰袋替代，從而嚴重影響溫度以至不符合血液保存的要求。在市場競爭中，大部分企業(yè)都是銷售型企業(yè)，缺乏專業(yè)的知識和應(yīng)有的研發(fā)能力，加上供貨渠道嚴重趨同，造成產(chǎn)業(yè)鏈下游畸形競爭，極大地傷害了這個新興市場。
　　 C公司在行業(yè)內(nèi)具有一定的實力，文中從多個方面對C公司進行了分析，尤其是通過比較的方式指出公司目前的優(yōu)勢和不足。在關(guān)于產(chǎn)品資源整合優(yōu)勢的論述中，搜集主要競爭對手的動態(tài)資料，通過簡單的圖表能清晰地知道C公司利用自身的技術(shù)和市場能力

3、，很好地實現(xiàn)了“借船出海”，取得局部優(yōu)勢。冷藏運輸設(shè)備的發(fā)展目前沒有成熟的模式，企業(yè)都在摸著石頭過河，松冷、成英、登科、浩添等公司都在進行不同的嘗試，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，希望能夠形成企業(yè)的核心競爭力。對于C公司，主要的優(yōu)勢在于較強的研發(fā)能力和專業(yè)團隊的優(yōu)勢，要緊緊圍繞這一領(lǐng)先優(yōu)勢加強在品牌和服務(wù)上的建設(shè)，積極推進產(chǎn)品標準化建設(shè)和客戶關(guān)系管理，利用“一對一”服務(wù)的成功經(jīng)驗努力構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力，成為真正的市場領(lǐng)導者。
　　 要成為市