大連理工大學網(wǎng)絡教育學院實習報告報表(工商管理)

1、 大連理工大學網(wǎng)絡教育學院 大連理工大學網(wǎng)絡教育學院生產(chǎn) 生產(chǎn)實習報告 實習報告報表 報表 學 生 姓 名 張正前 學 號 111153235343 入 學 批 次 1109 專 業(yè) 工商企業(yè)管理 指導 教師 騰瑤 學 習 中 心 奧鵬遠程教育哈爾濱學習中心（直屬）[2] 實習時間 2012.3——2012.9 實習單位 實習崗位 正文內(nèi)容 （含實習目的； 實習單位及崗位介紹； 實習內(nèi)容及過程； 實習體會。 要

2、求 1 千字以上） ：一．實習目的 了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高調(diào)查研究、文獻檢索和搜集資料的能力，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。 二、實習單位 大慶奧菱電梯有限公司 三、實習崗位 銷售部 四、實習內(nèi)容及過程 (一)公司是一家專業(yè)從事電梯銷售、維修、保養(yǎng)等具集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)公司。其產(chǎn)

3、品涵蓋了工程(商業(yè))戶外和室內(nèi)各種款式電梯，為客戶提 供全方位的半導體服務。公司堅持以人為本，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，滿足客戶需求為使 命;公司產(chǎn)品獲得了多項國家專利，產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞、及中東等市場，深受國內(nèi)外客戶的青睞。電梯維修的主要內(nèi)容有：電梯在維修保養(yǎng)時，不得乘客或載貨， 必須在該梯基站放置電梯停止使用的告示；機房的電梯維修保養(yǎng)時，應先斷開機房總電源后，才能進行各掣板的清理、保養(yǎng)等工作。嚴禁用濕毛巾檫機身；在轎頂工作時，應合上檢修開關(guān)

4、，在轎頂須停車長時間維修或保養(yǎng)時應斷開轎頂急停開關(guān)， 嚴禁一腳站在廳門口一腳站在轎頂或轎內(nèi)長時間工作。嚴禁開啟廳門探身到井道內(nèi) 或在轎廂頂探身到另一井道檢查電梯； 、在底坑應將底坑的急停開關(guān)斷開或?qū)⑾匏倨鲝埦o裝置的安全開關(guān)斷開，底坑和轎頂、機房不得同時作業(yè)，如須同時作業(yè)，作 業(yè)人員必須帶安全帽，必須注意工件、工具不得下落，以防落物傷人；操作時應由主持和助手協(xié)同進行，并保持隨時互相呼應；操作時如果需轎內(nèi)人員配合進行，轎 內(nèi)操作人員要精神集

5、中， 嚴格服從維修人員的指令； 嚴禁維修人員拉吊井道電纜線，以防電纜線被拉斷；使用的手燈必須帶護罩，并采用 36 伏以下的安全電壓；電梯 維修保養(yǎng)注意事項：a 非維修保養(yǎng)人員不得擅自進行維修作業(yè)，維修保養(yǎng)時應謹慎小心，b 二作完畢后要裝回安全罩及擋板，清理工具不得留工具在設備內(nèi)，c 離去前拆除加上的臨時短路線，電梯檢查正常后方可使用。 (二)公司宗旨：21 世紀的今天，經(jīng)濟高速發(fā)展，各行業(yè)的電力消耗嚴重，國內(nèi)各省市在用電高峰

6、期都出現(xiàn)了拉閘限電的情況。解決電力緊張的議題已經(jīng)提到 了國務院的議程;況且能源缺乏本來就是每個國家面臨的問題， 解決能源憂慮是每個國家和人民必須考慮的根本問題。俄菲照明本著綠色照明，節(jié)約能源為使命，配合國家的節(jié)能排放政策，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的節(jié)能型照明燈具為目的。照明亮化是每個 城市繁榮的象征，目前很多亮化項目一味的追求美觀，對能源的消耗沒有太多的考慮，因此光損耗嚴重。俄菲照明在滿足人們對光的需求下，盡量的使用大功率 LED 照明燈具，盡量

7、多的節(jié)約能源，以求為國家為人民做出應有的貢獻。 (三)實習內(nèi)容：在公司實習期間，我從事的銷售經(jīng)理工作，主要負責銷售部的日常工作，包括制定替換計劃，對銷售人員的在職培訓，制定替換人員的績效 考核和激勵機制;對替換人員的監(jiān)督和管理;對供應商的分析了解，對市場行情的調(diào)查;對替換成本的合理控制，學習公司替換業(yè)務流程;與公司其他部門之間的配合， 與公司財務部的對接等工作。替換部對于公司來說，責任重大，公司的成本控制和利潤的大小，替換部

8、的發(fā)揮至關(guān)重要。因此有條理的工作、合理的安排、替換業(yè)務的熟悉、科學的管理手段，是替換經(jīng)理必須具備的應有素質(zhì)。 畢業(yè)實習是每個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調(diào)整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位

9、的時候我有些擔心，經(jīng)歷了一連串的實習之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只 要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為社會公認的人才。 五、實習體會 這一個實習給我的感觸太深了，懂得了更多的做人與做事的道理，真正懂得學習的意義，時間的寶貴，和人生的真諦。我要感謝所有在我 實習期間幫助和指導我的前輩們，相信這次珍貴