教育培訓(xùn)行業(yè)市場(chǎng)營銷的八大策略

1、 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)營銷八大策略 策略一 制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃！短期目標(biāo)，中長期目標(biāo)。目標(biāo)包括：重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù)，每個(gè)項(xiàng)目的招生規(guī)模！師資團(tuán)隊(duì)人數(shù)！學(xué)員評(píng)價(jià)！學(xué)員續(xù)費(fèi)比例等！ 策略二： 需求決定市場(chǎng)！項(xiàng)目設(shè)立之前，進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，研究消費(fèi)者需求，需找到目標(biāo)客戶！其中，最重要的是，尋找到細(xì)分市場(chǎng)，就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群！ 策略三：確定主打項(xiàng)目！春生老師認(rèn)為，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小，也必須有自己的

2、專長項(xiàng)目，即自己的主打項(xiàng)目！ 策略四：確定營銷區(qū)域！項(xiàng)目確立之后，你的推廣區(qū)域范圍在哪里？ 是本區(qū)，還是本縣市，還是本??？營銷推廣區(qū)域的選擇，決定了你的營銷方式。 策略五：項(xiàng)目包裝！ 酒香還怕巷子深！再小再普通的項(xiàng)目，也必須精心策劃。 你的策劃要讓你的項(xiàng)目變得與眾不同。即使普通的項(xiàng)目，也爭取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境，課后輔導(dǎo)，免費(fèi)課程，家長參與等各個(gè)環(huán)節(jié)！ 策略六： 精心培育一支營銷團(tuán)隊(duì)。專職團(tuán)隊(duì)和兼職團(tuán)隊(duì)結(jié)合！ 策

3、略七：零散招生與渠道招生結(jié)合！零散招生利潤高，渠道招生讓利于渠道（代理） ，但建立了穩(wěn)定渠道，可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源，實(shí)現(xiàn)薄利多銷！渠道招生容易實(shí)現(xiàn)量的突破，而零散招生利潤高，是質(zhì)的突破！春生老師認(rèn)為，零散招生和渠道招生結(jié)合，相當(dāng)于兩條路走路，能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)??！ 策略八：口碑贏得回頭率！口碑贏得轉(zhuǎn)介紹！一般成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，會(huì)有 20%以上的新生，是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來！春生老師認(rèn)為，這樣產(chǎn)生的生源，成本幾乎為零！所以，做好老學(xué)員的服務(wù)