你買房我還貸

1、“你買房我還貸”活動(dòng)方案 “你買房我還貸”活動(dòng)方案一、 一、 方案的解讀 方案的解讀1、類別：優(yōu)惠促銷 、類別：優(yōu)惠促銷 2、活動(dòng)目的：加速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售回款 、活動(dòng)目的：加速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售回款二、 二、 活動(dòng)規(guī)則 活動(dòng)規(guī)則1、 活動(dòng)時(shí)間：2012 年 2 月 15 號(hào)至 2012 年 5 月 1 日止2、 活動(dòng)對(duì)象：a) 前期未辦理完按揭的客戶；b) 前期已交定金的客戶；c) 活動(dòng)期間新定房的客戶。3、 活動(dòng)內(nèi)容：以上三種客戶凡在活

2、動(dòng)期間按約定時(shí)間交齊銀行按揭資料、辦理完銀行按揭手續(xù)，即可享受“由開發(fā)公司代替客戶償還銀行利息”的購房?jī)?yōu)惠，開發(fā)公司所擔(dān)負(fù)的還款期限為：從銀行放款后開始還款至 2012 年 12 月。4、 活動(dòng)流程：a) 客戶攜帶齊全銀行按揭資料，填寫“你買房我還貸”活動(dòng)申請(qǐng)表（詳見附件 1）b) 由銷售部對(duì)參加活動(dòng)客戶做備案登記。c) 由銷售部派專人協(xié)助客戶辦理完銀行按揭手續(xù)。d) 自客戶放款之日起 3 個(gè)工作日內(nèi)，開發(fā)公司財(cái)務(wù)部將開發(fā)公司所承擔(dān)費(fèi)用

3、一次性存入客戶還款賬戶，同時(shí)由銷售部電話通知客戶。e) 本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開發(fā)商所有。三、 三、 活動(dòng)投入費(fèi)用計(jì)算 活動(dòng)投入費(fèi)用計(jì)算1、 開發(fā)公司所擔(dān)負(fù)的費(fèi)用，即：平均每月所擔(dān)負(fù)的利息；計(jì)算方式為：平均每月?lián)?fù)的利息=（總還款金額—貸款金額）÷ 還款期數(shù) 。開發(fā)公司將所擔(dān)負(fù)的款項(xiàng)一次性存入客戶的還款賬戶中。其余的部分由客戶承擔(dān)。2、 貸款 1 萬元，貸款年限為 30 年，貸款利率上浮 20%，平均每月所擔(dān)負(fù)的利息為 48.8

4、3 元。3、 優(yōu)惠幅度：如按貸款額 100 萬，貸款年限為 30 年，貸款利率上浮 20%計(jì)算。為客戶擔(dān)負(fù)利息至交房當(dāng)月，需還 10 期貸款。所擔(dān)負(fù)的利息為：100×48.83×10=48830 元，相當(dāng)于該套房屋優(yōu)惠 48830 元。就本項(xiàng)目實(shí)際情況來分析，聯(lián)排貸款額最高不會(huì)超過 200 萬優(yōu)惠幅度最高不會(huì)超過 10 萬元，疊上貸款額都在 100 萬以內(nèi)優(yōu)惠幅度在 5 萬以內(nèi)4、 開發(fā)公司所擔(dān)負(fù)的還款期滿后，客戶承

5、擔(dān)所有的月供本息。四、 四、 活動(dòng)預(yù)期的回款收益及產(chǎn)生問題 活動(dòng)預(yù)期的回款收益及產(chǎn)生問題1、預(yù)期的回款收益：① 前期未辦理完按揭的客戶：參與該活動(dòng)后預(yù)期能夠增加銀行放款 1576 萬。統(tǒng)計(jì)預(yù)期的每月支出計(jì)算；1576×48.83=76956 元，該活動(dòng)截止到交房需要還 10 期貸款，預(yù)期的投入為：769560 元.② 前期已交定金的客戶預(yù)期回款統(tǒng)計(jì)：參與該活動(dòng)后預(yù)期能夠增加銀行放款 1100 萬，統(tǒng)計(jì)預(yù)期的每月支出計(jì)算；110

6、0×48.83=53713 元，該活動(dòng)截止到交房需要還 10 期貸款，預(yù)期的投入為：537130 元.③ 活動(dòng)期間新定房的客戶預(yù)期回款統(tǒng)計(jì)；活動(dòng)期間預(yù)計(jì)新訂房在 15 套左右，按每套貸款100 萬來計(jì)算，參與該活動(dòng)后預(yù)期能夠增加銀行放款 1500 萬，統(tǒng)計(jì)預(yù)期的每月支出計(jì)算；1500×48.83=73245 元，該活動(dòng)截止到交房需要還 10 期貸款，預(yù)期的投入為：732450 元.該活動(dòng)預(yù)計(jì)總投入 總投入為：200

7、萬元.左右。預(yù)計(jì)總收益 總收益：4500 萬左右。2、活動(dòng)衍生的問題。（1） 、本次的優(yōu)惠幅度聯(lián)排在 10 萬元以內(nèi)，疊上在 5 萬元以內(nèi)附件： “你買房我還貸”活動(dòng)申請(qǐng)表 “你買房我還貸”活動(dòng)申請(qǐng)表編號(hào)： 客戶姓名 聯(lián)系方式身份證號(hào)購買房號(hào)號(hào)樓 單元 室總房款 ￥： 元 貸款總金額 ￥： 元客戶簽字年