四川水井坊股份有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、白酒是我國(guó)傳統(tǒng)的酒精飲料。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和人民生活水平的不斷提高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨品牌化和高端化，消費(fèi)者的飲酒習(xí)慣發(fā)生了較大改變，葡萄酒和進(jìn)口洋酒等替代品也加強(qiáng)了市場(chǎng)滲透的力度，白酒企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨惡化。
　　水井坊公司采取有力的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，通過(guò)幾年的快速發(fā)展，在高端白酒市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，其經(jīng)驗(yàn)值得研究。本篇論文在大量的文獻(xiàn)研究和分析水井坊市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)際的基礎(chǔ)上，對(duì)水井坊的營(yíng)銷策略提出自己的見(jiàn)解，能對(duì)國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)的

2、具體營(yíng)銷工作提供一定的參考價(jià)值。
　　本文采用了實(shí)地調(diào)查、檔案資料分析、案例研究、比較分析等多種研究方法，目標(biāo)是借助市場(chǎng)營(yíng)銷理論的指導(dǎo)，結(jié)合水井坊的實(shí)際情況制定出以消費(fèi)者為重心的營(yíng)銷策略。本文在這一綱領(lǐng)下展開(kāi)了具體的分析:首先在緒論中介紹了本文研究的背景、研究方法和研究框架;之后對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的市場(chǎng)細(xì)分理論、營(yíng)銷組合理論和品牌營(yíng)銷理論進(jìn)行了回顧;然后對(duì)實(shí)際資料的搜集、整理，通過(guò)SWOT分析，對(duì)水井坊公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、挑戰(zhàn)