四川全興股份有限公司白酒營銷策略研究.pdf

1、隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善,國有企業(yè)在原有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時代定點(diǎn)生產(chǎn)和定向銷售被取消的情況下,面臨越來越激烈的競爭環(huán)境。企業(yè)為了生存和發(fā)展,必須進(jìn)一步拓展市場,擴(kuò)大自身生存空間。筆者在全興企業(yè)工作多年,對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營有一定的認(rèn)識。結(jié)合自己多年的實(shí)踐,在對行業(yè)和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)營銷理念,深入探討了公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售管理、服務(wù)管理等方面存在的問題,并就此提出了改善措施。在中國加入WTO的大背景下,選取白酒行業(yè)

2、有代表性的全興企業(yè)作為研究對象來透視整個白酒行業(yè)營銷狀況及發(fā)展趨勢,對搞活我國其他白酒類企業(yè)有重要的現(xiàn)實(shí)意義。文章首先簡要介紹了選題背景,研究思路及研究內(nèi)容,對公司的營銷環(huán)境進(jìn)行了具體分析。結(jié)合營銷理論和公司的具體經(jīng)營環(huán)境,在對公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場細(xì)分、銷售管理、服務(wù)管理和綜合競爭力分析的基礎(chǔ)上,指出公司拓展市場面臨的問題,并就存在的問題提出相應(yīng)的改進(jìn)辦法,包括修正營銷理念,改善銷售管理,調(diào)整產(chǎn)品組合,確定市場定位,管理客戶關(guān)系,提升綜合