廣州市農(nóng)村信用社發(fā)展中間業(yè)務(wù)對(duì)策研究.pdf

1、商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)是指不構(gòu)成商業(yè)銀行表內(nèi)資產(chǎn)、負(fù)債，形成銀行非利息收入的業(yè)務(wù)。中間業(yè)務(wù)以低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的特征越來(lái)越得到銀行業(yè)的重視。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行面臨外資銀行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。外資銀行以其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、高超的營(yíng)銷策略、優(yōu)化的服務(wù)水平、成熟的金融產(chǎn)品逐步擴(kuò)大他們的經(jīng)營(yíng)范圍和業(yè)務(wù)品種：另外，隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的擴(kuò)張和利率市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，商業(yè)銀行傳統(tǒng)的盈利空間逐步縮小，同時(shí)，銀行客戶群體的金融需求也越來(lái)越趨于多元化和個(gè)性化；基于以上原因

2、，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，拓寬盈利渠道，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展的必然選擇。
　　 廣州農(nóng)村信用合作社作為服務(wù)于廣大城鄉(xiāng)居民、積極支持“三農(nóng)”經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)發(fā)展的專業(yè)性金融機(jī)構(gòu)，目前正面臨向農(nóng)村商業(yè)銀行改制的關(guān)鍵時(shí)期，其中間業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的合理制定在很大程度上將會(huì)影響到自身的持續(xù)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力的獲得。因此本文立足于廣州農(nóng)村信用合作社，從商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的內(nèi)涵入手，運(yùn)用SWOT分析工具，結(jié)合STP營(yíng)銷原理，對(duì)廣州農(nóng)信社中間業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了深

3、入分析，并進(jìn)一步確定了發(fā)展戰(zhàn)略。具體而言，本文分為五個(gè)部分。
　　 第一章主要闡述本文的研究背景和研究意義。在這一部分中，筆者分析了目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀，以及本文的研究思路和方法，以便讀者對(duì)本文的研究背景和路徑有大致的了解。
　　 第二章從商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的定義出發(fā)，系統(tǒng)介紹了商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的分類和特點(diǎn)，使讀者對(duì)中間業(yè)務(wù)有個(gè)系統(tǒng)的了解。
　　 第三章主要分析了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)的發(fā)

4、展現(xiàn)狀，然后結(jié)合廣州市農(nóng)信社客戶、渠道和組織結(jié)構(gòu)及人員狀況三個(gè)方面對(duì)廣州市農(nóng)信社的基本情況進(jìn)行了分析，為下一章對(duì)廣州市農(nóng)信社的SWOT分析提供了基礎(chǔ)。
　　 第四章對(duì)廣州市農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析。在這一部分筆者運(yùn)用SWOT分析方法分析了廣州農(nóng)信社目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；所面臨的機(jī)遇、威脅。最后通過(guò)建立TOWS矩陣制定了適應(yīng)廣州市農(nóng)村信用社中間業(yè)務(wù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)策略。
　　 第五章運(yùn)用STP營(yíng)銷學(xué)原理，就廣州農(nóng)信社中間業(yè)