保溫杯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.doc

1、保溫杯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 保溫杯營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一：保溫杯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 班 級(jí):14 財(cái)經(jīng)金融 5 班 組 長(zhǎng):黃麗玲 組 員: 江祖賢 王木英鄭敏君 林若舒 張慶麗 肖月花 盧瀟湘指導(dǎo)教師: 楊利華 20XX 年 12 月 23 日哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大，商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)，保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系，保溫杯這

2、個(gè)行業(yè)還潛在著個(gè)很大的市場(chǎng)等著我們發(fā)掘。在對(duì)番職學(xué)生進(jìn)行了抽樣的問(wèn)卷調(diào)查后，了解番職大學(xué)生對(duì)保溫杯市場(chǎng)的需求，更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)方式。我們根據(jù)對(duì)哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、SWOT 分析和調(diào)查報(bào)告分析，針對(duì)開(kāi)拓大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。此次方案我們結(jié)合實(shí)際與預(yù)期作出了合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案和 4p 組合營(yíng)銷(xiāo)策略-例如開(kāi)展網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院校的行

3、動(dòng)方案。為開(kāi)拓大學(xué)生的保溫杯市場(chǎng)做更進(jìn)一步的深入行動(dòng)。 關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、實(shí)地促銷(xiāo) 到了積極作用，極大地帶動(dòng)了空保溫杯市場(chǎng)需求量的增加。目前我國(guó)真空保溫杯行業(yè)運(yùn)行發(fā)展形勢(shì)良好，而哈爾斯是其中銷(xiāo)售比較保溫 杯之一。 （二）、哈爾斯的微觀環(huán)境分析1、保溫杯的市場(chǎng)已接近飽和，未來(lái)的發(fā)展可能更多的是趨向國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售一般需求的量都不是很大！但是哈爾斯公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已成為國(guó)內(nèi)最具影響力的專(zhuān)業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一，與國(guó)內(nèi)

4、同行業(yè)企業(yè)相比具有產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價(jià)位上屬于中低價(jià)位產(chǎn)品 ，一般定價(jià)在 40-150 元2、哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列、居家休閑系列、靈動(dòng)風(fēng)尚系列、商務(wù)辦公系列等系列，3、通過(guò)積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標(biāo)已在美、日、韓、俄、歐盟 而浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司，坐落于聞名中外的中國(guó)五金之都，等三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，生產(chǎn)的學(xué)士杯、女士杯、兒童杯、旅游壺、廣口壺、咖啡壺、氣壓壺、汽車(chē)