農(nóng)村信用社貸款營銷經(jīng)驗(yàn)介紹

1、1拓思路 拓思路.破瓶 破瓶頸.創(chuàng)效益 效益——ⅩⅩ信用社貸款營銷經(jīng)驗(yàn)介紹在金融市場競爭進(jìn)入白刃化的今天，農(nóng)村信用社如何在激烈的市場競爭中求得一席立足之地，貸款營銷難已成為農(nóng)村信用社生存發(fā)展的瓶頸，相比國有商業(yè)銀行，他們有成熟的管理，先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)秀的人才和優(yōu)惠的政策，農(nóng)村信用社該怎么辦？“逆水行舟，不進(jìn)則退” ，是坐以待毖，還是迎難而上？ⅩⅩ年我們ⅩⅩ信用社交了一份滿意的答卷。ⅩⅩ年，ⅩⅩ信用社在聯(lián)社黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)

2、新發(fā)展”為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞聯(lián)社下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，拓展思路，打破瓶頸，通過全體員工扎實(shí)的工作，悟出了一條貸款營銷新思路。不單各項(xiàng)工作圓滿完成了聯(lián)社分配的各項(xiàng)任務(wù)，特別是在貸款營銷上做出了一點(diǎn)成績。全年累放貸款 7980 萬元，凈放貸款 4320 萬元，完成聯(lián)社分配任務(wù)的 154%，全年實(shí)現(xiàn)利息收入 1503 萬元，占任務(wù)的 110%?？偨Y(jié)起來，有如下幾個(gè)方面供大家參考：一、 一、 抓內(nèi)部管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢。 抓內(nèi)部管理，發(fā)揮自身優(yōu)勢。年初

3、，我們針對收息任務(wù)重，貸款營銷難召開了貸款營銷專題分析會，根據(jù)農(nóng)村信用社目前現(xiàn)狀找缺點(diǎn)、尋優(yōu)3商戶。于是，我們從春節(jié)正月初八日開始，就將縣城劃分為東、南、西、北四個(gè)區(qū)，每個(gè)客戶經(jīng)理管轄一個(gè)區(qū)，二個(gè)客戶經(jīng)理為一組，借新春拜年逐街道、逐商戶上門拜訪：一是宣傳商戶聯(lián)保貸款和信用社信貸政策的優(yōu)勢;二是逐戶建檔登記，了解資金需求情況;三是征求商戶對信用社服務(wù)方面的意見和建議;四是大力推銷 POS 機(jī)。通過一個(gè)月的大走訪，共走訪商戶 980 戶，建

4、檔登記 478 戶，全年共營銷商戶貸款 181 戶，金額 3251 萬元。二、 二、 緊跟政策，大力支持中小企業(yè)發(fā)展。 緊跟政策，大力支持中小企業(yè)發(fā)展。改善中小企業(yè)融資難，一直是國家近幾年來提倡解決的難點(diǎn)。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，我國大約有中小企業(yè) 4260 多萬戶，占企業(yè)總數(shù)的 99.8%，其中經(jīng)工商注冊的中小企業(yè)為 460 萬戶，個(gè)體、私營企業(yè)達(dá) 3800 萬戶。中小企業(yè)的融資渠道十分狹窄，主要有三種：向銀行貸款、發(fā)行企業(yè)債券、發(fā)行股票。一般的