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文檔簡介
1、隨著銀行存貸利差逐漸縮小,銀行業(yè)必須尋找新的利潤增長點(diǎn),前景廣闊的個人理財業(yè)務(wù)無疑是商業(yè)銀行的首選。而且,龐大并在持續(xù)增長的個人金融資產(chǎn),為我國金融發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)提供了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),構(gòu)成了潛在的、持久而旺盛的理財需求。近年來,個人理財業(yè)務(wù)現(xiàn)已成為世界各大銀行的一項主要業(yè)務(wù),該業(yè)務(wù)以其批量大、風(fēng)險低、業(yè)務(wù)范圍廣、經(jīng)營收益穩(wěn)定等優(yōu)勢在商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展中占據(jù)著重要位置,并已經(jīng)成為世界各大商業(yè)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要組成部分與利潤增長點(diǎn)。論文在此
2、背景下選擇中國股份制商業(yè)銀行中理財業(yè)務(wù)發(fā)展的部分典型——中信銀行等個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展情況作為研究背景,通過從各種文獻(xiàn)獲得的大量資料作為研究基礎(chǔ)并結(jié)合筆者的實際工作,對商業(yè)銀行個人理業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略途徑和發(fā)展中的問題進(jìn)行探索。
本文以個人理財業(yè)務(wù)營銷及發(fā)展的戰(zhàn)略、策略的制定與實施為研究主題,在陳述了我國商業(yè)銀行營銷和理財業(yè)務(wù)的相關(guān)定義、特點(diǎn)和基本內(nèi)容,敘述了我國個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展的理論背景和現(xiàn)狀,指出其存在的問題、制約因素,從內(nèi)部
3、和外部兩個方面系統(tǒng)分析了商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展的驅(qū)動因素,并通過比較分析國內(nèi)外商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,論述我國商業(yè)銀行應(yīng)該如何開展個人理財業(yè)務(wù),如何確定個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,從而制定個人理財業(yè)務(wù)的營銷策略,從而總結(jié)出了可供我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展借鑒的經(jīng)驗。
論文通過對中信銀行、上海浦東發(fā)展銀行等銀行在個人理財業(yè)務(wù)上的發(fā)展、現(xiàn)狀、定位等研究和分析的基礎(chǔ)上,指出了個人理財業(yè)務(wù)對商業(yè)銀行銀行提高收益、降低風(fēng)險,增強(qiáng)競爭力等方面所
4、具有的重大戰(zhàn)略價值,由此認(rèn)清了國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和劣勢,確立了發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)的基本原則和戰(zhàn)略目標(biāo)。從真正實現(xiàn)以客戶為中心的經(jīng)營策略;個人理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品開發(fā)策略;個人理財業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷策略等方面提出了國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)的相關(guān)策略,并提出通過樹立正確的經(jīng)營觀念,對個人理財業(yè)務(wù)準(zhǔn)確定位和統(tǒng)一規(guī)劃和管理;轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制,積極研究定價技術(shù);完善個人理財業(yè)務(wù)考核體系,建立健全科學(xué)的考核機(jī)制;完善人才培訓(xùn)機(jī)制,加快專業(yè)人才培養(yǎng)步
5、伐,加大個人理財業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,為個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);同時,加強(qiáng)個人理財業(yè)務(wù)管理,提高個人理財業(yè)務(wù)收入的同時做好個人理財業(yè)務(wù)風(fēng)險防范工作。論文意在促進(jìn)我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,拓展我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的贏利渠道,提高我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)的競爭力。
我國個人理財業(yè)務(wù)還處于初級階段,研究個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展,有助于指導(dǎo)實際工作,并盡快占領(lǐng)這一新興市場。個人理財也是擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)、培植消費(fèi)熱點(diǎn)的需要,目前居民儲
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