18春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)-2

1、18 春北理工《商務(wù)談判》在線作業(yè)1、A 2、D 3、C 4、B 5、C 一、單選題共 10 題，30 分1、不顧客觀情況，為達(dá)到目標(biāo)急于求成、盲目冒進(jìn)。這是一種（ ）。A 急躁冒進(jìn)心理誤區(qū)B 功利心理C 自滿倦怠心理D 欺詐心理正確答案是：A2、傳統(tǒng)的書面形式的合同不包括（ ）。A 合同書形式B 信件形式C 電報(bào)、電傳、傳真D 電子郵件正確答案是：D3、談判中，最困難、最緊張的階段是（ ）。A 開局階段B 報(bào)價階段C 磋商階段D 成交

2、階段正確答案是：C4、合同成立后，當(dāng)事人在原合同的基礎(chǔ)上對合同內(nèi)容進(jìn)行修改或補(bǔ)充的法律行為是指（ ）。A 合同的轉(zhuǎn)讓B 合同的變更C 合同解除D 合同終止正確答案是：B5、在商務(wù)交易中談判地點(diǎn)互易的談判是（ ）。A 主座談判B 客座談判C 主客座談判DC 地談判正確答案是：C6、調(diào)查者直接面對訪問對象進(jìn)行問答，包括個別對象采訪，也包括召集多人舉行座談。這種背景調(diào)查方法是（ ）。A 文獻(xiàn)法B 訪談法C 問卷法B 經(jīng)濟(jì)約束C 政治約束D 文

3、化約束 E.社會約束正確答案是：ABCD3、下列對談判者起到積極作用的注意事項(xiàng)有（ ）。A 談判最基本的是協(xié)調(diào)雙方物質(zhì)利益關(guān)系B 安全需求是商務(wù)談判中極為重要的一個問題C 談判人員之間要注意建立良好的人際關(guān)系D 要注意尊重談判對手E 適時地對對方所作的努力和工作成果表示贊賞正確答案是：ABCDE4、掌握、運(yùn)用好談判語言，必須把握以下原則（ ）A 準(zhǔn)確性B 針對性C 靈活性D 適應(yīng)性E 創(chuàng)新性正確答案是：ABCD5、常用的回避策略有（ ）