新興貨運市場中物流企業(yè)的競爭力——沈飛Q400項目出口海運招標結(jié)果的啟示.pdf

1、隨著入世，中國的運輸業(yè)將進一步對外開放，作為世界物流領(lǐng)域的薪興市場，中國的物流市場將呈現(xiàn)出空前的發(fā)展勢態(tài)。2003年中國的相關(guān)法律法規(guī)進一步與世貿(mào)規(guī)則接軌，投資環(huán)境更為寬松，以吸引外資在華投資。這給外國投資者帶來許多投資機會，同時他們把國外的豐厚資金、物流高新技術(shù)和優(yōu)秀人才引入中國，對中國物流的發(fā)展起到巨大的推動作用。 國際物流貨運企業(yè)從上世紀80年代就進入中國市場，雖然不是以獨資的面貌出現(xiàn)，但是經(jīng)營管理都是以國外總公司的模式管

2、理，現(xiàn)在外資物流企業(yè)已經(jīng)在中國市場上有了一定的基礎(chǔ)。然而，外資物流公司在中國市場上擁有的本土客戶卻少之又少，這到底是源于什么原因昵？ 在提出了論文的背景、意義以及研究方法和局限性的基礎(chǔ)上，本文首先介紹了競爭力、核心競爭力的理論，作為本篇論文的理論基礎(chǔ)，然后概括了作為國際薪興物流市場的中國市場發(fā)展的歷程以及現(xiàn)狀，著重說明了物流企業(yè)在中國物流市場上的發(fā)展。簡單介紹沈陽飛機工業(yè)(集團)有限公司(以下稱沈飛)、丹沙中福貨運代理有限公司(

3、DanzasZ.F.FreightAgencyCo.，Ltd.)(以下簡稱DHL/DANZAS)和大連盛和國際貨運有限公司(以下簡稱大連盛和)的企業(yè)情況。 沈飛公司在2007年舉行了Q400項目出口機身的海運招標活動，DHL/DANZAS和大連盛和分別代表國際性物流貨運代理公司和中國當?shù)刎涍\代理公司進行了投標，作為兩家典型的投標公司，本文詳細描述了兩家公司進行投標的過程，并且對投標的結(jié)果——大連盛和大敗DHL/DANZAS——進

4、行了詳細的分析，得出物流企業(yè)在新興市場上競爭中經(jīng)常面臨瓶頸的客觀和主觀原因，建議物流貨運要合理運用本企業(yè)的整體優(yōu)勢，例如有很強的全球網(wǎng)絡(luò)、豐富的行業(yè)知識和實際運營管理和操作經(jīng)驗：與國際物流客戶有良好的關(guān)系；擁有全球先進的信息系統(tǒng)；總部提供強有力的財務(wù)支持；人員素質(zhì)較高，重視人才等，另一方面，建議物流企業(yè)在充分考慮新興市場當?shù)氐臓顩r、公司的自身條件的情況下改進公司政策，從精神方面和物質(zhì)方面建立銷售人員的激勵機制；與當?shù)叵嚓P(guān)職能部門建立、維