服裝業(yè)發(fā)展中直復(fù)營銷的應(yīng)用實踐.pdf

1、隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人民生活水平得到提高，生活方式發(fā)生改變，企業(yè)的營銷模式也隨之發(fā)生改變。直復(fù)營銷是近幾年興起的較新的營銷理論。戴爾電腦的直銷模式取得的巨大成功不僅為營銷理論的創(chuàng)新提供了寶貴的實踐經(jīng)驗，而且促使許多企業(yè)的營銷理念發(fā)生了改變。Levi's等服飾有限公司將此種模式搬到了服裝市場，應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的營銷上，取得了一定的成功，為世界服裝企業(yè)的營銷模式的改變做了先鋒。那么中國的服裝企業(yè)如何著眼自身目標市場特點，實現(xiàn)一種營銷模式的

2、深度變革，在引入直復(fù)營銷模式改進自身營銷基準的同時，最大程度發(fā)揮其正面的協(xié)同效應(yīng)，這無疑成為一個需要深入研究的現(xiàn)實性問題。
　　 本文以基于顧客接觸的直復(fù)營銷理論為基礎(chǔ)，探討了直復(fù)營銷理論應(yīng)用于服裝市場的可行性，著重研究了服裝市場上直復(fù)營銷應(yīng)用的策略制定與執(zhí)行、評估與反饋等環(huán)節(jié)，并以哈雷納金狐貍和中國絲綢城對直復(fù)營銷的探索作為案例，支撐進行該策略的實踐性研究，從而證明：在保留傳統(tǒng)服裝營銷的基礎(chǔ)上，力減營銷的中間環(huán)節(jié)，降低營銷成本

3、，最大限度地發(fā)揮直復(fù)營銷中的快速反應(yīng)機制和有的放矢的與顧客互動的個性化互動服務(wù)機制，實現(xiàn)傳統(tǒng)服裝營銷與直復(fù)營銷的有機結(jié)合，從而為服裝營銷開辟一條更廣闊、更有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)良渠道。最后進行了一些有關(guān)于此研究領(lǐng)域的延伸思考。本文的創(chuàng)新點在于將直復(fù)營銷理論引入服裝市場，進行實踐性研究，希望通過該研究為此領(lǐng)域提供新的思路和有益的參考。本文共分六部分：
　　 第一部分為緒論，主要分析直復(fù)營銷應(yīng)用于服裝市場的背景，本研究的目的與意義，以及本文

4、的研究內(nèi)容與方法。
　　 第二部分通過文獻搜集、理論追溯的方法，界定了直復(fù)營銷的定義，分析了直復(fù)營銷的實踐路徑與渠道，其與傳統(tǒng)營銷方式的比較優(yōu)勢。介紹了戴爾電腦直復(fù)營銷模式和Levi's直復(fù)營銷模式的成功經(jīng)驗。
　　 第三部分為服裝市場直復(fù)營銷策略的可行性分析，其包括服裝的物理屬性、服裝企業(yè)的發(fā)展屬性與直復(fù)營銷關(guān)聯(lián)性分析，以及應(yīng)用于服裝市場的SWOT分析。
　　 第四部分為直復(fù)營銷應(yīng)用于服裝市場的理論模型，其包括