某律師事務(wù)所分所商業(yè)計劃書

1、 某律師事務(wù)所分所商業(yè)計劃書 鑒于，擬與某律師事務(wù)所合作，達(dá)成成立某律師事務(wù)所分所協(xié)議，分所由實際投資人負(fù)責(zé)組建；實際投資人與某律師事務(wù)所會議監(jiān)督鑒于，實際投資人具有與某律師事務(wù)所共同的發(fā)展理念——分所是實際投資人與某律師事務(wù)所合作共同事業(yè)的平臺；鑒于，分所的運作將充分保障和實際投資人平衡利益、某律師事務(wù)所利益；為此，特別制訂本計劃書草案，以供律所發(fā)展參考適用。第一部分，某省市（區(qū)）法律服務(wù)市場的簡單分析一

2、、 對于某省市（區(qū)）法律服務(wù)市場的簡單剖析。1、 執(zhí)業(yè)律師人數(shù)的變化以 2008 年度、2009 年度某省市（區(qū)）注冊律師信息表類型 2008 年度 2009 年度 增加數(shù)額 年增長率律師事務(wù)所注冊律師法援律師公司律師公職律師 由表可見，某省市（區(qū)）執(zhí)業(yè)律師的人數(shù)是以年*位數(shù)的增長率，不斷增長。*市作為某省市（區(qū)）的（如省會）城市，其執(zhí)業(yè)律師的增長率將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于某省市（區(qū)）執(zhí)業(yè)律師的增長率。2、 律所的發(fā)展模式從上表看，2008 年度至

3、2009 年度，某省市（區(qū)）整個市場的律所數(shù)額（是否有）變化，但是最近幾年某省市（區(qū)）律所特別是*市本地律所在進(jìn)行大規(guī)模的整合重組。某省市（區(qū)）**律師事務(wù)所與**律師事務(wù)所合并重組為**律師事務(wù)所。這種通過合并重組，迅速擴(kuò)大規(guī)模的方式，將是在未來律所發(fā)展的一種趨勢，但是這種簡單的人數(shù)添加的方式，并不一定能夠取得較好的結(jié)果，沒有建立將律師能力整合的執(zhí)業(yè)文化和管理模式，其結(jié)果大所中的執(zhí)業(yè)律師仍然還是處于一種個人作坊式、柜臺式的運作，難以充

4、分體現(xiàn)“大所”優(yōu)勢。同時，由于大所天然具有的機(jī)構(gòu)臃腫等毛病，將決定管理的投入和成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。目前律所的發(fā)展趨勢除了合并重組走大型綜合所發(fā)展方向外，還有堅持走專業(yè)化專業(yè)領(lǐng)域的中小所發(fā)展方向，例如**律師事務(wù)所組建為分所就是一個典型的案例。未來的社會分工越來越精細(xì)，同樣法律行業(yè)，面面俱到的萬精油律師，萬精油律所將會被市場遺棄，走專業(yè)化道路，建立自己的專業(yè)化品牌才是未來律所發(fā)展的主要方向。 3、 律所發(fā)展的新特征隨著新修訂的《

5、律師法》出臺，新型的律所模式出臺，即個人所和有限合伙所，將會對傳統(tǒng)的合伙所帶來不小的沖擊。個人所具有決策機(jī)制靈活，組織架構(gòu)簡單的特點，較適合個人能力較強(qiáng)，決意走專業(yè)化發(fā)展方向的律所；有限合伙所，有利于鼓勵吸納更多的合伙人加入，有利于律所的規(guī)?；l(fā)展，這比較適合團(tuán)隊成熟，決意走綜合化發(fā)展方向的律所。*市所于**年成立的**律師事務(wù)所，以勞動爭議糾紛解決為專業(yè)發(fā)展方向。**律師事務(wù)所等越來越多的大型綜合合伙所的出現(xiàn)，將會改變某省市（區(qū)）法律

6、服務(wù)市場的競爭主體格局。同時很有可能市場分割的格局將會被打破。4、 從法院年度工作報告得到的市場信息摘自 2009 年**市中院工作報告（以下數(shù)據(jù)是四年總計數(shù)額）：間的價值體現(xiàn)。總而言之，從*市中院的工作報告中，我們看到的是訴訟業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了競爭過于激烈，而且這個紅海處于不斷萎縮的狀況。5、特別是*市法律服務(wù)市場情況將*市本地法律服務(wù)市場與北京、上海、深圳、廣州法律服務(wù)市場進(jìn)行簡單的對比。業(yè)務(wù)收入：2009 年*市律師業(yè)總收入不到 1

7、億元，北京 億元，上海 億元，廣州 億元。2009 年深圳律師業(yè)務(wù)總收入 億元。2010 年上半年*市律師業(yè)務(wù)收入 萬元，預(yù)計全年業(yè)務(wù)收入在 億元以內(nèi)。2009 年上海律師業(yè)務(wù)收入超過 1000 萬元以上的律師所 家；2009 年北京律師業(yè)務(wù)總收入 億元，業(yè)務(wù)收入在 1000 萬元以上的律師所 家；深圳律師業(yè)務(wù)總收入在 1000 萬元以上的律師所 家，5000 萬元以上的律師所 家，1 億元的律師所 家；截至 2

8、009 年武漢律師業(yè)務(wù)收入超過 萬元以上的不超過 家。 服務(wù)產(chǎn)品：據(jù)*市律師協(xié)會最近的一項調(diào)查，*市律師在相當(dāng)程度上仍然只是在“幫人打官司”，一般的民事、刑事訴訟在律師業(yè)務(wù)總量中占到 %，法律咨詢、法律顧問等非訴訟業(yè)務(wù)僅占 %，金融、保險、電子商務(wù)、海商海事、企業(yè)破產(chǎn)、反傾銷反壟斷等新興專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域涉獵不多。在北京， %以上的律師明確了自己的業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位，市律師協(xié)會下設(shè)的專門業(yè)務(wù)委員會已接近 個，WTO、奧運法律事務(wù)、國際

9、貿(mào)易與投資、證券期貨、知識產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)與建筑工程、未成年人保護(hù)、復(fù)轉(zhuǎn)軍人權(quán)益保障等各個領(lǐng)域都有專門的律師隊伍。 可見，*市律師都過于關(guān)注于訴訟業(yè)務(wù)市場甚至是低端的訴訟市場，而廣闊的非訴訟市場沒有人去有效挖掘，未來某律師事務(wù)所分所就是要在具有*市地域特點的非訴訟市場上確定某領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。第二部分某律師事務(wù)所分所運作模式的簡析分所的運作將保證和平衡投資人、某律師事務(wù)所、分所人員利益，同時實現(xiàn)“ ”的戰(zhàn)略目標(biāo)——分所是要做專業(yè)、高

10、效的企業(yè)法律解決方案服務(wù)商，個人應(yīng)當(dāng)是做智商、情商、毅商、德商兼具的以法律為主，兼具其他行業(yè)知識的博才。因此，建議參照公司制運作和管理模式經(jīng)營律所，具體如下：1、投資人、某律師事務(wù)所和分所的利益分配模式投資人出全部資金，創(chuàng)始合伙人出資質(zhì)和勞務(wù)共同組建律所，同時考慮到未來律所需要，為律所的資金積累和專職律師福利待遇預(yù)留一定份額，因此初步考慮份額為：投資人：某律師事務(wù)所：分所=40%：15%：30%，15%用于分所發(fā)展基金（投資人和某律師事

11、務(wù)所協(xié)商比例）投資人和某律師事務(wù)所有權(quán)利享有合伙分所的利益分配，后期加入的合伙人無權(quán)享有利益分配權(quán)，但是可以享有高額提成權(quán)和/或者減少免交攤派費用，以及基于30%分所的分配收益。分所的分配利益主要用于分所的資金積累和分所員工福利使用，但權(quán)屬屬于投資人和某律師事務(wù)所共同所有，由于該部分利益關(guān)系整個分所利益，使用該部分資金前應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵顿Y人和某律師事務(wù)所會議的一致同意。2、整個管理體系建立在認(rèn)識到分所系知識型企業(yè)的基礎(chǔ)上，管理模式上采用適度的

12、松散管理，以項目管理和目標(biāo)管理作為主要管理方式。3、人力資源管理——強(qiáng)調(diào)以人為本，并視全部員工為分所最大的財富，尊重每一位員工，提供適合的福利待遇和發(fā)展空間，以“德、智、情”作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。4、薪酬待遇——在初級階段完全采用提成制度，隨著發(fā)展采用提成制度為主績效考核為輔，到后期以工薪為基礎(chǔ)，績效考核為輔助，并適合時候采用年終分紅等多種手段平衡協(xié)調(diào)，以實現(xiàn)按勞分配和有效刺激全員積極性作用。 （注：績效考核的模塊需要后期不斷嘗試推出） 5、