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文檔簡介
1、中國13億人口中普遍存在不同程度的缺鈣，兒童尤甚。隨著消費者健康觀念的不斷提升，鈣制品市場容量將不斷擴大。而隨之，各企業(yè)之間的競爭愈演越烈，若想在市場競爭中取得自己的地位并不斷鞏固，就要利用內(nèi)外部環(huán)境因素，分析市場需求，選擇目標市場，針對目標人群清晰準確的傳遞產(chǎn)品信息，運用營銷組合策略，以獲得長久的競爭優(yōu)勢。
A藥業(yè)，其產(chǎn)品主要以兒童保健和治療藥物為主。其產(chǎn)品在兒科領域擁有較高的知名度。其兒童維生素AD藥物為同類產(chǎn)品市場占
2、有率第一。B產(chǎn)品是其推出的補鈣產(chǎn)品。上市后在市場中擁有一定的占有率。隨著市場的不斷擴大，競爭的越演越烈，如何不斷擴大其市場份額是值得思考的問題。
本文是根據(jù)本人在A藥業(yè)的實際工作以及對醫(yī)藥行業(yè)的了解，綜合運用所學的市場營銷理論知識，以B產(chǎn)品為研究對象，綜合分析了補鈣產(chǎn)品市場的宏脫環(huán)境，B產(chǎn)品的特性，在競爭中的優(yōu)勢劣勢，及該產(chǎn)品的市場營銷策略。筆者進而認為，有鑒于我國目前整個經(jīng)濟環(huán)境和醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進行深刻變革，藥品
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