基于轉(zhuǎn)換成本的雙渠道動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得日益復(fù)雜，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的加入，使傳統(tǒng)渠道商面臨前所未有的壓力。價(jià)格作為傳統(tǒng)渠道商和網(wǎng)絡(luò)渠道商競爭的關(guān)注點(diǎn)，很多學(xué)者對其進(jìn)行了研究，但是針對消費(fèi)者對渠道偏好的不同進(jìn)行理論建模的研究很少。另外，轉(zhuǎn)換成本是定價(jià)研究中的核心參考概念，關(guān)于渠道間的轉(zhuǎn)換成本很少被研究。本研究就是在這樣一個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行展開的。
　　 本文采用的營銷領(lǐng)域比較新的理論建模方法，以博弈論為基礎(chǔ)，利用博弈論中用來研究兩個(gè)公司定價(jià)問題的Ho

2、telling模型來研究互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道之間的價(jià)格競爭關(guān)系，通過兩階段動(dòng)態(tài)博弈，得出兩個(gè)商店的最優(yōu)定價(jià)和最優(yōu)利潤。另外，本文加入了轉(zhuǎn)換成本和歧視定價(jià)的研究，這兩方面對于各個(gè)企業(yè)的定價(jià)都是有深遠(yuǎn)影響的，本文希望通過網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的對比，給兩個(gè)渠道的分銷商做出一定的理論指導(dǎo)。
　　 本文在建模的基礎(chǔ)上得出了一些有意義的結(jié)論，并使用了在兩階段競爭模型中常用的逆向歸納研究法，討論了轉(zhuǎn)換成本的存在對第二階段均衡定價(jià)的影

3、響：當(dāng)市場中存在顧客轉(zhuǎn)換成本時(shí)，兩公司的均衡價(jià)格和折扣都比沒有轉(zhuǎn)換成本時(shí)要大。均衡價(jià)格關(guān)于轉(zhuǎn)換成本是單調(diào)遞增的。
　　 然后，本文討論了轉(zhuǎn)換成本對第二階段均衡價(jià)格的影響：從市場份額來看，當(dāng)轉(zhuǎn)換成本越大時(shí)，市場份額對于商店來說就越寶貴；從折現(xiàn)因子來看，當(dāng)商店理性的時(shí)候，不管考慮不考慮轉(zhuǎn)換成本，定價(jià)都會(huì)比非理性時(shí)候低，并且在考慮到轉(zhuǎn)換成本時(shí)最低；如果兩個(gè)渠道的轉(zhuǎn)換成本差異相對于渠道間的偏好差異顯著大的話，他們便可以相應(yīng)的制定高價(jià)戰(zhàn)略