銀行代理保險(xiǎn)先進(jìn)材料

1、第 1 頁 共 12 頁書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。銀行代理保險(xiǎn)先進(jìn)材料 銀行代理保險(xiǎn)先進(jìn)材料建立新型銀保合作關(guān)系努力做大做強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)**銀行**分行**分行按照省行黨委的部署，一直堅(jiān)持把做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重中之重，尤其在代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面，圍繞如何提升銀保合作質(zhì)量、提升網(wǎng)均單產(chǎn)水平、提升我行保險(xiǎn)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額等課題，通過建章立制、強(qiáng)化考核、加強(qiáng)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等項(xiàng)措施，確保了我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)近年來持續(xù)、健康、有序地發(fā)

2、展。07 年實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)**萬元，08 年實(shí)現(xiàn)**萬元，較 07 年增幅達(dá)到**%；09 年，已實(shí)現(xiàn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)**萬元，超過去年全年銷售水平。截止 09 年末實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入**萬元，完成計(jì)劃的**%，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)均產(chǎn)能**萬元，手續(xù)費(fèi)收入及計(jì)劃完成率、網(wǎng)均產(chǎn)能均列全省第一位。201*年**分行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要采取了以下幾項(xiàng)工作措施：一、分行黨委高度重視，激勵(lì)措施及時(shí)有效今年年初，**分行黨委明確提出要大力發(fā)展個(gè)人中間業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)

3、務(wù)收入對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)貢獻(xiàn)度的工作要求，要求全轄把代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)當(dāng)作加強(qiáng)客戶群基礎(chǔ)建設(shè)和增加中間業(yè)務(wù)收入的有效途徑來抓實(shí)抓好。為此，我行多次召集各支行行長(zhǎng)和網(wǎng)點(diǎn)主任對(duì)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和突破點(diǎn)進(jìn)行調(diào)度分析，要求全轄統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信第 3 頁 共 12 頁書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。一由分行結(jié)算后，我行又進(jìn)一步規(guī)范了財(cái)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)的結(jié)算環(huán)節(jié)，改變了以往由支行結(jié)算手續(xù)費(fèi)模式，從而提高了業(yè)務(wù)運(yùn)行效率，保障了業(yè)務(wù)規(guī)范發(fā)展，也保證了保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)及時(shí)足額入

4、賬。三、加強(qiáng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)管理，全面提升一線綜合營(yíng)銷能力一直以來，銀行人員保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)匱乏、被動(dòng)營(yíng)銷是制約我行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的瓶頸之一，為進(jìn)一步提高我行一線人員保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平，提高網(wǎng)點(diǎn)整體產(chǎn)品銷售能力，今年以來，我行借助保險(xiǎn)公司的先進(jìn)培訓(xùn)模式和優(yōu)秀師資力量，加大了對(duì)一線員工的培訓(xùn)力度。自 201*年 4 月份始，我行聯(lián)合**、**、**等 3 家保險(xiǎn)公司在全轄積極開展保險(xiǎn)銷售特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)，重點(diǎn)提高全員營(yíng)銷理念和銷售技巧。在培訓(xùn)內(nèi)容的安

5、排上，我們既注重基礎(chǔ)理論，又注重講解實(shí)務(wù)，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，提升我行代理保險(xiǎn)產(chǎn)品銷量，增加我行中間業(yè)務(wù)收入，提高我行客戶滿意度。特訓(xùn)營(yíng)期間，分行個(gè)金部派員全程參與，對(duì)培訓(xùn)工作進(jìn)行組織策劃，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行后評(píng)價(jià)，并及時(shí)將先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全轄宣傳推廣。整個(gè)特訓(xùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)700 萬元，開口率達(dá) 70%以上，取得了良好的效果。同時(shí)我行定期請(qǐng)保險(xiǎn)公司到網(wǎng)點(diǎn)一線柜臺(tái)對(duì)員工進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，讓員工首先熟悉和了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。在營(yíng)