某某太陽能企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化對策分析

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改太陽能行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的對策 太陽能行業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化的對策目前，新興的太陽能產(chǎn)業(yè)走過了少年正步入青年時代，盡管如此，但在內(nèi)無借鑒外無參照的情況下，從生產(chǎn)線到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，從營銷策劃到網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，一波三折、坎坎坷坷。一些企業(yè)雖然經(jīng)過多年的拼打建起了銷售網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)存活率低、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差等矛盾成為廠家渠道建設(shè)的“心病”，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化成為廠家決勝終端的重大課題。太陽能企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀銷售網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)的重要就如同

2、一個人的手腳，健全良好的營銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)利潤的重要保證，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的綠色通道。朝陽產(chǎn)業(yè)太陽能起步雖晚，但發(fā)展迅速。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國已有大大小小太陽能廠家 1 萬余家，由于準(zhǔn)入門檻低，許多企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低，仍停留在起步階段。 (一)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展水平較低的表現(xiàn)1、市場競爭慘烈，小牌雜牌無力招大商強(qiáng)商。歷經(jīng) 20 余年，我國太陽能熱水器迎來了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的井噴期。除早期進(jìn)入的一些專業(yè)生產(chǎn)廠家外，近最新 精品 Word 歡

3、迎下載 可修改中、東北幾乎沒有成規(guī)模的太陽能廠家，大廠子集中在山東、北京、江蘇等少數(shù)區(qū)域。5、有些較大的企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)較健全，但網(wǎng)絡(luò)利用率不高，許多都是死點(diǎn)。船大難掉頭，盡管有些企業(yè)多年來一直把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)作為重中之重來抓，但求成心切，“遍地開花”，廣種薄收，給優(yōu)化帶來難度，造成人財(cái)物浪費(fèi)。(二)太陽能行業(yè)企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主要障礙 1、太陽能科普宣傳不夠，民眾對太陽能的認(rèn)知度不高。在我國，太陽能還不是大眾消費(fèi)品，未深入千家萬戶，大牌價格高

4、，小牌無保障，加上太陽能科普僅是為數(shù)不多的幾個大企業(yè)在做，聲音仍很微弱，許多普通老百姓仍不知太陽能為何物。2、做太陽能不像做彩電、冰箱，比較辛苦。一個優(yōu)秀的網(wǎng)點(diǎn)要想取得良好效益，需要投入大量的人財(cái)物力，需要有吃苦耐勞的精神，這些“條件”往往使一些沒有遠(yuǎn)見膽識的投資者卻步。 3、廠家間“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)銷商的忠誠度低。由于競爭無序，經(jīng)常出現(xiàn) A 廠業(yè)務(wù)員搶走 B 廠經(jīng)銷商的現(xiàn)象。這種狀況不利商家對消費(fèi)者、對企業(yè)的安全保障。4、物流不順