空調工作方案10篇

1、空調工作方案 空調工作方案 10 10 篇空調工作方案 篇 1依據(jù)公司 xx 年度長沙地區(qū)總銷售額 1 億元，銷量總量 5 萬套的總目標及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、 市場分析 空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx 年度內銷總量達到 1950 萬套，較 20xx

2、年度增長 11.4%.20xx 年度估計可達到 2500 萬-3000 萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500 萬套-6000 萬套.中國市場容量約為 3800 萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，長沙空調市場的容量約為 40 萬套左右，5 萬套的銷售目標約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在長沙空調市場的占有率約為 2.8%左右，但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx

3、 年度的產品線，公司 xx 年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx 年中國空調品牌約有 400 個，到 20xx 年下降到140 個左右，年均淘汰率 32%.到 xx 年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足理商進行有效管理及關系維護，對各個 K/A 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 xx 年度的新產品傳播。此項工作在8 月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定

4、時的進行傳播。了解各 K/A 及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 3、品牌及產品推廣 品牌及產品推廣在 20xx 年至 xx 年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個 K/A 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進行一些