電子商務(wù)項目投資立項申報材料

1、1.項目實施的背景和必要性 項目實施的背景和必要性公司進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè)，實施電子商務(wù)項目，符合中鋁公司及長城鋁的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求，順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，而且公司具備開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的良好基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^電子商務(wù)業(yè)務(wù)整合公司產(chǎn)品、物流和營銷資源，盤活閑置資產(chǎn)，充分利用富余的人力資源，實現(xiàn)公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的健康、持續(xù)發(fā)展，打造公司新的業(yè)務(wù)增長點。1.1.符合中鋁公司及長城鋁的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求 符合中鋁公司及長城鋁的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型要求根據(jù)中鋁“十二五”

2、規(guī)劃，中鋁今后 5 至 10 年的發(fā)展戰(zhàn)略是：優(yōu)化發(fā)展鋁、有限發(fā)展銅、整合發(fā)展稀有稀土、跨越式發(fā)展煤炭和鐵礦石、積極發(fā)展工程技術(shù)、選擇性發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。而進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè)將是發(fā)展有潛力新興產(chǎn)業(yè)的一個有益嘗試。長城鋁“十二五”的發(fā)展方向是精心打造以鋁業(yè)為背景的現(xiàn)代流通、服務(wù)企業(yè)。長城鋁從事流通服務(wù)業(yè)有先天的資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，經(jīng)過多年市場打拼，隊伍和技術(shù)優(yōu)勢也十分明顯。 在此背景下進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè)，開拓具有發(fā)展前景的新業(yè)務(wù)，培育在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新的

3、業(yè)務(wù)增長點，完全符合長城鋁發(fā)展戰(zhàn)略，而且可以在中鋁系統(tǒng)內(nèi)占據(jù)先機(jī)。1.2.順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢 順應(yīng)中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢根據(jù)最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)占 GDP 的比重上升至 0.54% ，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的增速差距繼續(xù)增大。2011 年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)整體規(guī)模達(dá)到 522.0 億元，環(huán)比上漲 17.3%，同比上漲 69.5%。電子商務(wù)在整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的占比持續(xù)擴(kuò)大，占比達(dá)到 43.3%。根據(jù)最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011

4、 第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場整體交易規(guī)模 1700 億元，同比增長提速，達(dá)到 100.9%。從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢上看，目前是進(jìn)軍電子商務(wù)行業(yè)的良好時機(jī)。1.3.公司具備良好開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ) 公司具備良好開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)1.3.1. 關(guān)聯(lián)交易以及內(nèi)部市場 關(guān)聯(lián)交易以及內(nèi)部市場長城鋁與河南分公司以及其它相關(guān)聯(lián)企業(yè)有大量的關(guān)聯(lián)交易，其中有些項目通過電子商務(wù)渠道進(jìn)行，可以有效降低交易成本，為員工創(chuàng)造更大的價值。在中鋁系統(tǒng)的內(nèi)部市場，通過

5、電子商務(wù)平臺交易可以實現(xiàn)資源的快速互補，降低內(nèi)部企業(yè)間的交易成本，帶動公司物流板塊發(fā)展。在業(yè)務(wù)啟動期實現(xiàn)銷售額 5000 萬元，利潤 50 萬元左右，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；在業(yè)務(wù)成長期實現(xiàn)銷售額 1~2 億元，利潤 200 萬元左右，形成“虛擬商店”運營模式，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備自我造血功能；在業(yè)務(wù)成熟期實現(xiàn)銷售額 5~10 億元，利潤 1500 萬元左右，形成“虛擬超市”運營模式，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定盈利，具備成熟發(fā)展模式，具備持續(xù)擴(kuò)展能力。

6、2.2.電子商務(wù)項目實施的主要任務(wù) 電子商務(wù)項目實施的主要任務(wù)為實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，在項目實施中要做好以幾個方面的工作：1、建設(shè)高效、安全、穩(wěn)定的電子商務(wù)平臺； 2、打造電子商務(wù)業(yè)務(wù)的精英團(tuán)隊； 3、建立完善、高效的電子商務(wù)業(yè)務(wù)流程； 4、建立高效的電子商務(wù)業(yè)務(wù)運營管理體系；5、建立法律約束與合同協(xié)議框架下的業(yè)務(wù)流程分割分包機(jī)制；6、開發(fā)并建立商戶聯(lián)盟；7、開發(fā)并不斷擴(kuò)展客戶群體；8、建立并不斷增強電子商務(wù)業(yè)務(wù)的核心競爭力；9、打

7、造電子商務(wù)品牌并持續(xù)提升其影響力；10、建立合法、合理的利益分享機(jī)制，實現(xiàn)多極價值平衡。3.項目實施的詳細(xì)內(nèi)容 項目實施的詳細(xì)內(nèi)容及方案 及方案3.1.電子商務(wù)業(yè)務(wù)商業(yè)模式 電子商務(wù)業(yè)務(wù)商業(yè)模式設(shè)計 設(shè)計3.1.1. 電子商務(wù)業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略構(gòu)想 電子商務(wù)業(yè)務(wù)的總體戰(zhàn)略構(gòu)想為保證電子商務(wù)業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長，電子商務(wù)業(yè)務(wù)的市場主體要以大市場（外部市場）為主，核心業(yè)務(wù)要以消費群體廣泛、銷售空間巨大的消費品網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)為主。為實現(xiàn)電子商務(wù)項目的低

8、成本、快速啟動，要以中鋁以及關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部市場為根據(jù)地，以內(nèi)供市場為有生力量，逐步形成業(yè)務(wù)向大市場的燎原之勢。在實現(xiàn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，要通過建立商戶聯(lián)盟、建立法律約束與合同協(xié)議框架下的業(yè)務(wù)流程分割分包機(jī)制和利益分享機(jī)制，不斷增強核心競爭力和品牌影響力，充分調(diào)動利益相關(guān)方的積極性，實現(xiàn)業(yè)務(wù)做大做強的目標(biāo)。在市場營銷和平臺推廣上要用“正規(guī)軍+游擊隊”的方式，采用靈活機(jī)動的戰(zhàn)術(shù)，充分利用各種有生力量，積極開拓大市場。在電子商務(wù)業(yè)務(wù)中要采