簡介:以租賃業(yè)務為紐帶,戰(zhàn)略管理為手段,建立國內一流的戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股公司,浙江金融租賃股份有限公司項目建議書,2002年7月8日,此報告供客戶內部使用。未經遠卓管理顧問書面許可,其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。,機密,1,本項目建議書宜嚴格保密。浙江金融租賃股份有限公司(簡稱“浙租”)同意不向非浙租和相關公司現(xiàn)任職員之外的任何人展示、閱讀或傳遞由遠卓公司提供的此項目建議書。在浙租和遠卓公司簽署正式協(xié)議以前,本項目建議書的知識產權歸遠卓公司所有,文件中的內容不能由浙租向任何第三方透露。如果決定不進行本項目或者選擇另外的專業(yè)服務公司,浙租應將本項目建議書歸還遠卓公司,并保證沒有留存本項目建議書的復印件。,知識產權條款,在閱讀本文件前,請確認已理解并認可此知識產權條款,2,說明,六月二十八日遠卓公司合伙人陳持平和康雁先生拜訪了浙江金融租賃股份有限公司(簡稱浙租),向包括程東躍總裁在內的浙租高管層介紹了遠卓公司及其在租賃行業(yè)和金融控股公司領域的咨詢經驗,同時就浙租的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略管理以及品牌營銷等議題進行溝通。七月三日遠卓工作小組為準備項目建議書與浙租張鈞副總裁就我們提出的問題進行了電話會議。同時遠卓工作小組進行了較深入的調研和內部討論,從而進一步明確了本次咨詢項目的目標及關鍵議題。在此基礎上,遠卓準備了本項目建議書,以便與浙租高管層進行深入溝通并確認。,3,本文件的主要內容,遠卓對本項目需求的理解本項目的目標和關鍵議題本項目進程與階段性結果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關案例介紹GECAPITAL案例簡介,,4,,遠卓對項目背景的主要需求理解,隨著中國進入WTO,國內租賃行業(yè)處于復興階段的快速發(fā)展期,發(fā)展空間極大,但穩(wěn)健規(guī)范經營是中長期成功的關鍵金融控股公司應做GECS和CIT式的金融控股公司,KSF產業(yè)知識和聯(lián)盟、創(chuàng)新、效率。。。浙租面臨的主要挑戰(zhàn),5,由于經營環(huán)境不健全,我國租賃公司發(fā)展道路曲折,中國國際信托投資公司引進租賃方式第一家合資租賃公司中國東方租賃公司成立同年7月,第一家金融機構性質的租賃公司中國租賃公司成立租賃公司成立最密集的年份,共成立X家金融租賃公司,8家合資租賃公司租賃滲透率、營業(yè)額達歷史最高峰,政府擔保的負作用開始顯現(xiàn),合資租賃公司與金融租賃公司經營開始停滯或下滑行業(yè)整體經營狀況跌至最低谷,但外資廠商開始進入(SIMENS)廣國投事件之后,其所屬的廣東國際租賃公司破產隨后,人民銀行又關閉了3家經營陷入嚴重困難的金融租賃公司,人行召開租賃研討會,邀請美日韓專家參加,被稱為租賃業(yè)轉折的里程碑10月1日,新合同法生效,融資租賃合同單列一章年末,三九集團收購深圳租賃公司6月30日,金融租賃公司管理辦法生效深圳租賃公司簽定了40億人民幣的支線飛機租賃合同1月1日,企業(yè)會計準則租賃生效有45家正在人行申請金融租賃執(zhí)照,包括湘財證券,起步與發(fā)展19801992,走入低谷19921999,復蘇與成長19992001,1980年,1981年,1992年,1993年,1999年,1998年,2000年,2001年,租賃滲透率CAGR156,租賃滲透率CAGR3692,業(yè)績回升,尚無具體統(tǒng)計數,1985年,1996年,19861992年的CAGR,6,歷史上制約我國租賃行業(yè)發(fā)展的因素均開始有了不同程度的好轉,據21世紀經濟報道中外合資租賃公司管理辦法將于今年9、10月出臺,嚴重的國有企業(yè)責權利不對等的體制問題,造成巨額不良債權及債務,合同法融資租賃金融租賃公司管理辦法融資租賃會計準則中外合資租賃公司管理辦法,伴隨著國企改革和經濟開放,企業(yè)的體制的道豐富和正規(guī)化,同時,大部分租賃公司的遺留債務得到清償,全社會信用意識增強,經濟秩序逐步穩(wěn)定,對信用問題不重視,大量政府濫擔保,租賃法律法規(guī)不健全,早期進入者日本合資方的大量退出,金融行業(yè)的壟斷及管制限制了租賃的創(chuàng)新,僅將租賃公司視為引進外資的手段,單純發(fā)展簡單融資租賃,過去的制約因素,現(xiàn)在,日本合資租賃企業(yè)的經營狀況已跌至谷底,金融行業(yè)逐步開放,加上中國加入WTO后,將進一步促進金融的開放,這將為租賃創(chuàng)新提供更廣闊的空間國外廠商和其它租賃公司的加入將促使中國租賃業(yè)的繁榮,,,,,,,經營性租賃和融資租賃交叉融合,充分發(fā)揮租賃的靈活性,7,中國租賃業(yè)存在著許多未被開發(fā)的細分市場,中國租賃市場潛力巨大,且市場尚處于空白階段,幾乎沒有業(yè)內競爭,租賃公司租賃交易額與潛在市場容量對比,單位百萬美元,金融類公司交易額,,,合資類公司交易額,,1999潛在市場容量,,資料來源世界租賃年報中國分報告、ISI注潛在市場容量采用全設備投資額乘以10(略低于世界平均水平)估算注由99年潛在市場容量及54家(合資及金融類)租賃公司估算,99年平均每家可能租賃交易額達27億美元,1996年美國租賃交易額分配,在美國占前十位共計88的租賃細分市場中,我國前期得到較好開發(fā)的幾乎沒有,8,良好的市場前景和逐步完善的經濟環(huán)境吸引了國內外有實力并富有創(chuàng)新精神的投資者的關注,2001,三九集團155億人民幣收購深圳金融租賃公司IBM與長城集團在上海合作成立IBM租賃公司惠普租賃公司6月在中國市場全面展開“科技租賃”業(yè)務,2000,1999,華為及聯(lián)想集團均開始考慮介入租賃領域深圳金融租賃公司簽訂了40億人民幣的支線飛機租賃合同許多金融租賃公司開始重組增資工作,進展順利,湘財證券有45家企業(yè)向人民銀行申請金融租賃執(zhí)照,包括湘財證券新疆德隆將旗下新疆金融租賃和上海新世紀金融租賃公司合并,并與本年完成了10億元人民幣的租賃合同,9,加入WTO降低了外資進入中國租賃市場的門檻,但由于中國租賃業(yè)早已對國外開放,不僅不會受到太大沖擊,反而會從中獲益,提高社會對租賃業(yè)務的認識,帶動租賃業(yè)整體經營水平的發(fā)展在近幾年內,制造商對與租賃公司聯(lián)盟的需求增加中國的生產廠商面臨銷售上的壓力,最終促使融資租賃業(yè)務對生產廠商的放開,,,1981,1984,,1987,1990,,1993,1996,中國第一家租賃公司就有外方參與日本東方租賃入股東方國際,其后10多年內日本各類投資方占據國外投資的主導地位,歐洲金融界進入德累斯登銀行、意大利商業(yè)銀行、巴黎巴銀行入股環(huán)球租賃,,國際大型廠商進入西門子公司入股信德電信,緊跟其后有惠普(97)、ATT(98)、IBM(99),業(yè)務主要集中在電信、IT和航空領域,,,,1999,WTO,允許美國廠商以金融手段(含融資租賃)促銷其產品允許外資參股甚至控股金融租賃公司,,影響,10,,遠卓對項目背景的主要需求理解,隨著中國進入WTO,國內租賃行業(yè)處于復興階段的快速發(fā)展期,發(fā)展空間極大,但穩(wěn)健規(guī)范經營是中長期成功的關鍵金融控股公司浙租面臨的主要挑戰(zhàn),11,金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略五大要點,12,細分市場領先戰(zhàn)略的核心目標,什么是領先,在某一市場上的份額達到第一或第二,為什么要領先,大量實證研究表明,市場領先者通常能夠獲得超出行業(yè)平均水平的利潤率獲得領先地位能夠順利吸引更多的人才和資本,從而持續(xù)增強領先者的競爭地位在中國金融行業(yè)這一高度不確定的領域中,行業(yè)領先者能夠獲得尤為顯著的優(yōu)勢1,為什么選擇細分市場,創(chuàng)新型金融機構的資本實力在金融行業(yè)中相對較小避免全面出擊造成資源分散避免正面挑戰(zhàn)強有力的競爭對手在沒形成核心競爭能力前,留下培養(yǎng)能力增長的時間,資料來源1MCKINSEYQUARTERLY,2000,03,成功實踐,GE資本服務集團借鑒通用電氣集團(GE)的“第一和第二”原則,同時在金融領域只選擇細分市場進入,對浙租啟示,在租賃細分市場已取得領導地位,現(xiàn)在應該尋找什么樣的細分市場,13,細分市場領先準確選擇細分市場是這一戰(zhàn)略成功的前提,可長期發(fā)展,良好的回報,進入風險小,領先的可能,足夠大的市場容量,與金融控股公司資源相匹配或當前市場容量不大,但增長率較高,高回報的行業(yè)結構或較強的業(yè)務協(xié)同,競爭不激烈或能找到合適的戰(zhàn)略伙伴,具備所需技能、資源或有能力以合理代價獲取或較強的業(yè)務協(xié)同,細分市場選擇標準,,浙租可以考慮的細分金融市場有金融咨詢服務、財產保險、投資銀行、資金管理、貿易融資等。,14,英才驅動金融行業(yè)最顯著的特征和要求,以事業(yè)吸引人才靠人才創(chuàng)造事業(yè),,成功實踐,浙租啟示,GE每年投資10億*用培訓,為全球最優(yōu)秀創(chuàng)造機會,讓他們不斷成長并實現(xiàn)夢想,將培養(yǎng)人才作為建立金融控股公司主要任務之一,15,英才驅動提供充分的發(fā)展空間和有競爭力的薪酬是英才驅動戰(zhàn)略的要點,事業(yè)承諾高層領導表現(xiàn)發(fā)展金融業(yè)務的信心和決心委以重任提供高級人才有吸引力的職位,并充分授權能力發(fā)展建立完善培訓機制,以資助進修、考察等手段提供持續(xù)提高的機會建立團隊鼓勵領軍人物引進、組建團隊企業(yè)文化不分內外,唯才是舉,創(chuàng)造開放、合作、進取的優(yōu)秀企業(yè)文化,提供充分的發(fā)展空間,市場薪酬按照市場標準提供薪酬福利業(yè)績掛鉤薪酬中的重要比例必須與業(yè)績掛鉤,可以采取期權激勵方式相應約束與薪酬相對應地對人才流失做必要約束,提供有競爭力的薪酬,,GE“我們將最優(yōu)秀的人才放到適當的地方,給他們足夠的資源和激勵,他們就能創(chuàng)造偉大的業(yè)務。”,杰克.韋爾奇,CEO,浙租人才是業(yè)務拓展的動力。,16,積極并購金融控股公司快速增長、實現(xiàn)愿景的重要手段,行業(yè)特點金融業(yè)是資本密集型行業(yè),規(guī)模效應明顯通過并購能在資本市場上獲得巨大收益競爭壓力面臨WTO要求的金融業(yè)開放,競爭者會迅速增加必須快速形成規(guī)模、獲取關鍵技能,才能有效參與競爭內在要求創(chuàng)新型金融機構的起點較低,如果僅靠自我積累按部就班地發(fā)展,難以實現(xiàn)金融板塊建立多元領先業(yè)務的戰(zhàn)略要求通過并購,金融板塊可以迅速獲得寶貴的技能和資源,加強已有業(yè)務,并縮短建立新業(yè)務的時間,GE資本服務集團GECS是利用并購實現(xiàn)快速增長的典型,它僅在2001年完成21項收購,涉及金融總計420億美元。(GE2001年年報),,積極并購,浙租啟示,并購是實施資源共享、核心技能轉移等協(xié)同效應的重要手段,17,積極并購資本通道與整合能力是成功并購的保障,并購,運營,融資,資本市場,資源整合文化改造,整合,發(fā)現(xiàn)獵物投行技能,核心技能專有資源,股權融資吸引投資者爭取下屬企業(yè)上市買殼上市債權融資杠桿收購發(fā)行債券長期貸款金融機構支持投資銀行合作ABS,案例研究表明,并購失敗絕大多數是由于整合失敗海爾集團成功的并購經驗之一是有效的文化改造,創(chuàng)造股東價值的根本環(huán)節(jié)成功案例GE、德隆,資本通道,,浙租總結浙租成功經驗,對收購企業(yè)進行管理改造和業(yè)績提升。,18,新業(yè)務平臺建立系統(tǒng)的新業(yè)務發(fā)展機制,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,GECS新業(yè)務,5百萬7百萬預算,510GECS員工,投資銀行支持,系統(tǒng)掃描,,,,,,機會評估,環(huán)境,,,制定戰(zhàn)略,,新業(yè)務,外部資源,內部資源,,研究部門,研究部門業(yè)務部門,研究部門業(yè)務部門財務部門風控部門,業(yè)務部門財務部門風控部門,機會,機會,反饋,機會,GE資本服務集團,浙租在實施金融控股公司的過程中,保持和外部企業(yè)的合作,如咨詢業(yè)、投行業(yè)。,19,業(yè)務協(xié)同充分挖掘業(yè)務協(xié)同效應,建立獨特和持續(xù)的競爭優(yōu)勢,業(yè)務協(xié)同的可能機會通過投行來務實現(xiàn)相租賃資產的證券化多樣化的金融產品滿足客戶的沾式購買需求資金的共享與集約化使用,信德租賃公司以投資銀行的視角,創(chuàng)新租賃業(yè)務模式,與廠家聯(lián)合,成功參與中國聯(lián)通的海外融資,現(xiàn)正在利用新的模式參與鐵通的融資。,,利用協(xié)同效應的可能案例,業(yè)務協(xié)同的形式共享知識和技能(人才、組織技能)協(xié)調行動共享資源(客戶、資金、設施)縱向一體化利用規(guī)模優(yōu)勢聯(lián)合創(chuàng)建業(yè)務,,,,,,,,浙江租賃以退用租賃促進投行業(yè)務的發(fā)展,利用投行業(yè)務延展租貨產業(yè)鏈。,20,,遠卓對項目背景的主要需求理解,隨著中國進入WTO,國內租賃行業(yè)處于復興階段的快速發(fā)展期,發(fā)展空間極大,但穩(wěn)健規(guī)范經營是中長期成功的關鍵金融控股公司浙租面臨的主要挑戰(zhàn),21,浙江租賃已經取得長足發(fā)展,實現(xiàn)了階段性的目標,,,,,,有限責任公司注冊資本不分紅省內地方市場簽約公司分紅,股份制公司注冊資本516億全國市場簽約合同17億,時間,22,浙江租賃在產品創(chuàng)新和市場拓展上有良好的開端,處于市場領先地位,有一定競爭優(yōu)勢,產品創(chuàng)新,市場拓展,市場地位,競爭策略,“字一租三”、“三三制”運用投行業(yè)務沿伸租賃產業(yè)鏈,面向全國租賃市場,成功拓展和醫(yī)療設備、交通運輸、IT產品、環(huán)保設備、城市基礎設施改造等細分市場,在中國人民銀行批準的金融租賃公司中穩(wěn)居首位,占據了浙江省租賃市場的絕大部分市場份額,對客戶需求的準確把握和對租賃業(yè)務的創(chuàng)新能力其浙江租賃的差異化競爭策略的基礎,23,浙江租賃有比較完善的風險控制體系和有計劃的分梯次的人員引進與培養(yǎng)機制,風險控制,人才引進與培養(yǎng),供應商管理機制,浙江租賃建立了與客戶分擔風險的業(yè)務模式以及項目調查和項目評審相分離的風險防范控制機制,人員引進標準以大專到本科下以逐步提高,碩士以上學歷浙沒增加,按計劃不同層級的對在崗人員實施有針對性的高水平的技能培訓,與行業(yè)內重要設備供應商和特殊設備供應商保持緊密合作關系標準設備供應商中引入競爭機制,24,但是受中國市場經濟發(fā)展程度的局限,浙江租進一步成長面臨下列障礙,資金來原狹窄融資成本降低,金融產品單一,規(guī)模和范圍經濟有等進一步發(fā)展,為實現(xiàn)穩(wěn)定持續(xù)健康發(fā)展,浙江租賃明確還遠景目標,以租賃業(yè)務的紐帶,相關業(yè)務多元化的金融控股公司,中國金融市場化程度過低,資本市場尚處于起步階段,市場剛接受金融創(chuàng)新理念,所以租賃產品營銷為主,無法較大規(guī)模實惠金融產品的交叉銷售和打包銷售,浙江租賃經營規(guī)模和市場需求合仍然不相適應相關業(yè)務的協(xié)調效應,公司的增長面臨障礙,,25,浙江租賃面臨的挑戰(zhàn),選擇什么金融細化市場,如何從單一租賃業(yè)務公司發(fā)展狀大成FHC,如何同國外金融大鱷競爭,如何保證相關多元化的業(yè)務間協(xié)同效應最大化,相關業(yè)務間的風險如何控制和隔離,面對多方面的金融管理,需要制定金融控股公司長遠發(fā)展的戰(zhàn)略,26,本文件的主要內容,遠卓對浙租需求的理解項目的目標和關鍵議題項目進程與階段性結果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關案例介紹GECAPITAL案例簡介,,27,遠卓認為在進入世界貿易組織、國內租賃業(yè)的復興和浙租股份制改造順利完成的內外部環(huán)境變化下,浙江租賃主要面臨三大挑戰(zhàn)浙江租賃如何發(fā)展成為戰(zhàn)略型、創(chuàng)新性和多元化的金融控股集團面對高度不確定的環(huán)境(監(jiān)管、競爭、客戶等等),浙江租賃如何通過優(yōu)秀的戰(zhàn)略管理來保持公司的靈活性和反應能力浙江租賃如何通過全新的企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS),準確定位公司品牌,支持公司新時期的快速發(fā)展,28,以租賃為紐帶,建立國內一流的金融控股公司是浙江租賃發(fā)展的遠景目標,如何建立浙江租賃金融控股公司,如何制定切實可行的金融控股公司總體發(fā)展戰(zhàn)略,如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系,,,29,主要議題之一是如何制定浙江租賃的金融控股公司發(fā)展戰(zhàn)略,30,,公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢而采取的一系列相互協(xié)調的行動,組織結構確定了企業(yè)內部縱向及橫向的關系,它定義了企業(yè)內部各項任務及信息的分配和責任,這里主要考慮的是員工隊伍作為整體的特性,而不是每個員工的個人情況,,組織結構STRUCTURE,運營系統(tǒng)SYSTEMS,,,人力資源STAFF,,,運營系統(tǒng)是指企業(yè)業(yè)務和日常事務處理的過程和程序,競爭優(yōu)勢最終必須落實到運營系統(tǒng),體現(xiàn)在核心流程上,領導風格是指企業(yè)的經理層集體在管理上的特征和一系列獨到的做法,指企業(yè)作為一個整體以及其中的每一個成員所秉持的對行為、原則和方式的看法,它構成了企業(yè)文化的核心,核心技能是企業(yè)作為一個競爭實體所擁有的獨特能力,它區(qū)別于企業(yè)內單個個人的能力,發(fā)展前景VISION,采用7S框架來診斷浙江租賃,31,SCP模型用于浙江租賃的行業(yè)分析和每個子行業(yè)掃描,據此決定整個行業(yè)和各自行業(yè)的競爭策略,,行業(yè),企業(yè),技術突破本行業(yè)技術相關技術社會變化人口統(tǒng)計規(guī)律政策變化國內國際,需求替代產品可獲得性產品差異性增長率變更性/周期性供給生產商集中度進口競爭生產商差異性固定/可變成本結構產能運用科技機遇供給曲線進入/退出壁壘產業(yè)鏈供應商議價能力顧客議價能力信息市場失靈,營銷定價批量廣告/促銷新產品/研發(fā)分銷產能擴張/收縮進入/退出收購/合并/剝離縱向整合前向/后向整合縱向合資企業(yè)長期合同內部效率成本控制物流過程發(fā)展組織效能,財務盈利性價值創(chuàng)造科技發(fā)展技術革新的能力,企業(yè),外部變化,,32,為了實現(xiàn)浙江租賃的金融戰(zhàn)略,我們建議使用BEXCELGAPANALYSIS,,KSF領域,具體技能要求,技能水平,現(xiàn)狀,GAP,彌補方法,,風險,增值能力,營銷,,33,主要議題之二是如何有效實施和不斷優(yōu)化戰(zhàn)略管理體系,34,GEM,35,本文件的主要內容,遠卓對浙租需求的理解項目的目標和關鍵議題項目進程與階段性結果項目預算項目組織和顧問背景遠卓相關案例介紹GECAPITAL案例簡介,,36,綜合上述分析,遠卓認為可將本次咨詢項目要解決的關鍵議題歸納如下,37,關鍵項目成果說明,目的提交遠卓對浙江租賃的戰(zhàn)略建議和初步的組織運營改善構想,明確下一階段最需要解決的問題以及遠卓能夠提供哪些問題的解決方案。此時通常是項目內容的第二次界定過程,并就此與浙江租賃領導達成共識,為下一階段的詳細設計明確方向,奠定基礎成果行業(yè)分析對公司戰(zhàn)略與內部管理的論斷對公司中長期戰(zhàn)略的建議各種戰(zhàn)略或策略選擇的優(yōu)先排序的建議管理改善框架建議(組織、流程、薪酬與考評與激勵)溝通機制在戰(zhàn)略報告會后五天內,浙江租賃應對報告中提到的觀點提出自己的理解與不同意見,特別應指出差異與疑惑之處,遠卓會針對性地提出釋疑,同時為下一階段工作糾正方向,38,管理顧問在咨詢項目中的角色定位,與企業(yè)一起找出答案幫助客戶建立起解決問題的流程,并保證嚴格的標準對客戶經理層的核心人員進行培訓,轉移咨詢公司所積累的技能提供獨立的外部觀點和普遍的經驗,同時使之與客戶的特殊情況相結合保證以事實為基礎、以結果為導向的方法,咨詢顧問的責任是,將答案告訴企業(yè)替代企業(yè)經理們來操作業(yè)務流程要求客戶管理層創(chuàng)造奇跡無視企業(yè)行業(yè)特點和自身已具備的專業(yè)知識和經驗,套用經典的工具和方法采用理論性的、以研究為導向的工作方法,咨詢顧問的責任不是,,,,,,39,,通過咨詢項目,引發(fā)員工對公司戰(zhàn)略決策的全面關注咨詢公司的多次報告與研討會引發(fā)中高層經理對未來戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)略實施中可能出現(xiàn)問題的廣泛思考通過咨詢項目,為企業(yè)帶來適應未來變化的可行管理手段通過咨詢項目,堅定公司員工對企業(yè)的信心咨詢項目組的項目管理與團隊建設、計劃控制方法技能能給企業(yè)借鑒項目過程中的其它非正式技能轉移,管理咨詢的報告,管理咨詢的過程,實施變革的支持,提供變革管理支持根據實施狀況對實施進行局部調整和細化配合客戶共同對實施中出現(xiàn)的問題進行分析研究,提出可選擇性的解決建議針對方案實施中的難點,對客戶的相關人員進行培訓,保證方案的順利實施,幫助企業(yè)對未來發(fā)展環(huán)境與變化進行分析通過嚴密的邏輯分析與市場分析幫助企業(yè)進行正確的戰(zhàn)略選擇以咨詢公司豐富的經驗幫助企業(yè)改善內部管理,以適應戰(zhàn)略的變化,依據管理咨詢行業(yè)慣例,項目終結后的實施支持需要另行簽訂服務協(xié)議,,,,在與遠卓簽訂合作協(xié)議前,浙江租賃應充分了解管理咨詢的價值體現(xiàn)方式,40,項目完成后實施支持,遠卓對中國國有企業(yè)的理解,體現(xiàn)在進行管理咨詢項目的每一個環(huán)節(jié),深入、細致調查現(xiàn)狀深刻分析現(xiàn)狀產生的歷史原因和政策、社會原因借鑒國外經驗,但尋找在國情條件下的解決方案注重把握客戶獨特資源和問題,更多從以下角度論證方案這是否真的能改善客戶現(xiàn)狀這是否是客戶能執(zhí)行的方案客戶執(zhí)行此方案的成本、風險和注意點是什么,專注西方管理方法和技能的本土化運用理解國內企業(yè)操作能力和可能遇到的問題,制定具體、可操作的計劃富有國內企業(yè)管理咨詢經驗,在調研中就預先把握方案的可實施性洞察方案實施中的障礙,協(xié)助國企老總尋找解決或妥協(xié)方案制定具體實施計劃和全面培訓,和客戶的不斷深入溝通,共同研討、解決問題,,成熟的溝通、咨詢和輔導方法,使遠卓與大型國有企業(yè)合作中獲得很高成功率和滿意度,并擁有多家大型國有企業(yè)長期客戶,客戶實際效果為先,遠卓提供負責任的售后支持如果客戶需要系統(tǒng)的后續(xù)合作和實施輔導,遠卓也有誠意和能力進行全面支持,準備實施文件并進行培訓,制定實施計劃,設計戰(zhàn)略框架,內外部調研,41,此次戰(zhàn)略咨詢項目將分三個階段展開,內部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項目后的實施支持,,,浙江租賃相關業(yè)務吸引力掃描浙江租賃核心客戶需求調研國外優(yōu)秀金融控股公司模式研究,浙江租賃業(yè)務現(xiàn)狀與發(fā)展掃描浙江租賃核心競爭力診斷差距分析,,建立金融控股公司方案制定三年發(fā)展計劃確定”三年發(fā)展?jié)L動計劃”相關機制,,遠卓非常愿意并有能力本方案實施階段為浙江租賃提供支持,解決可能出現(xiàn)的問題,項目啟動會,分析報告,診斷報告,戰(zhàn)略方案報告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內容,時間共計10周,,,,,42,第一階段對浙江租賃外部環(huán)境作深入調研和診斷,為戰(zhàn)略規(guī)劃提供充分的事實依據,,,相關業(yè)務的吸引力如何核心客戶的需求是什么國外優(yōu)秀金融控股公司采取怎樣的業(yè)務、管理模式,需要回答的關鍵問題,掃描相關業(yè)務,分析客戶需求選擇業(yè)務多元化的核心領域多元化業(yè)務成功要素叛斷優(yōu)秀業(yè)務、管理模式報告,本階段的主要成果,,內部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項目后的實施支持,項目啟動會,分析報告,診斷報告,戰(zhàn)略方案報告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內容,時間共計10周,,,,,43,,,第二階段對浙江租賃進行內部診斷,發(fā)掘建立金融控股公司的核心優(yōu)勢,,浙江租賃業(yè)務現(xiàn)狀發(fā)展趨勢如何浙江租賃具備怎樣的核心能力浙江租賃各方面的資源情況如何浙江租賃存在哪些問題,需要回答的關鍵問題,浙江租賃業(yè)務掃描浙江租賃核心能力及資源配置診斷為建立金融控股公司,浙江租賃的差距分析,本階段的主要成果,內部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項目后的實施支持,項目啟動會,分析報告,診斷報告,戰(zhàn)略方案報告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內容,時間共計10周,,,,,44,,第三階段在內外部分析的基礎上,與浙江租賃高層緊密協(xié)作,共同制定面向未來的戰(zhàn)略規(guī)劃,,在內外診斷的基礎上,如何規(guī)劃浙江租賃的總體戰(zhàn)略為確保實現(xiàn)遠景目標,制是怎樣的三年計劃如何完善三年計劃的實施,需要回答的關鍵問題,浙江租賃成為金融控股公司的總體戰(zhàn)略浙江租賃3年發(fā)展計劃浙江租賃的3年發(fā)展?jié)L動計劃,本階段的主要成果,,內部診斷,環(huán)境分析,戰(zhàn)略規(guī)則,項目后的實施支持,項目啟動會,分析報告,診斷報告,戰(zhàn)略方案報告會,4周,3周,3周,本次戰(zhàn)略咨詢內容,時間共計10周,,,,,45,基于對COSCOCAPITAL項目的理解,遠卓將通過以下工作計劃和嚴格的項目管理達成項目預定目標,COSCOCAPITAL模式對中遠集團是否可行,需要回答的關鍵問題,11深度分析GECAPITAL模式的關鍵成功因素(KSF)12以COSCOCAPITAL的視角審視中遠集團發(fā)展戰(zhàn)略,發(fā)掘主營業(yè)務和金融業(yè)務協(xié)同效應13重點分析國內外金融租賃行業(yè)、掃描金融行業(yè)的機會,確定若干中遠有可能進入的金融子行業(yè)的吸引力,本階段的主要任務,COSCOCAPITAL應采取何種方案才能創(chuàng)造最大的價值,21針對所選定的金融子行業(yè),制定COSCOCAPITAL基于其核心能力和獨特資源的階段性發(fā)展目標22重點設計支持中遠全球航運和物流主業(yè)的金融租賃和由13確定的若干金融業(yè)務的發(fā)展模式23中遠現(xiàn)有金融產業(yè)的指導性整合方案,包括商業(yè)銀行、保險、證券公司和財務公司24設計COSCOCAPITAL的組織模式及其籌備和過渡方案,所選COSCOCAPITAL方案的可實施性如何,31對所選方案在中遠集團內部進行分專題研討,征求意見32外部相關利益體(如合作伙伴)策略性溝通33建立COSCOCAPITAL籌備期組織,進一步完善方案,共同準備報批文件34制定實施及行動計劃,41確定相關專業(yè)機構在實施支持階段的角色42重點客戶開發(fā)支持43融資和聯(lián)盟支持44GECAPITAL運營模式的培訓,可行性研究及方案設計階段(本項目),實施階段(后期項目),如何通過實施和運營實現(xiàn)COSCOCAPITAL的價值,,,,,內外部調研,方案設計,溝通完善與實施準備,實施支持,4周,2周,4周,46
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