簡(jiǎn)介：北京中醫(yī)藥大學(xué)19秋中醫(yī)基礎(chǔ)理論Z平時(shí)作業(yè)1試卷總分100得分100一、單選題共100道試題共100分1中醫(yī)理論體系形成的標(biāo)志是哪一部著作的成書(shū)A黃帝內(nèi)經(jīng)B難經(jīng)C諸病源候論D脈經(jīng)E傷寒雜病論答案A2奠定中醫(yī)辨證論治基礎(chǔ)的著作是A黃帝八十一難經(jīng)B諸病源候論C溫病條辨D小兒藥證直訣E傷寒雜病論答案E3第一部病因病機(jī)證候?qū)W專(zhuān)著是A黃帝八十一難經(jīng)B諸病源候論C溫病條辨D小兒藥證直訣E傷寒雜病論答案B4不屬于“金元四大家”的醫(yī)家是A李東垣B朱震亨C張子和D張?jiān)谽劉完素答案D5被稱為“滋陰派”的醫(yī)家是A李東垣B朱震亨C張子和D張?jiān)谽劉完素答案B6被稱為“攻邪派”的醫(yī)家是E冬季答案A12素問(wèn)金匱真言論說(shuō)“善病風(fēng)瘧”的季節(jié)是A長(zhǎng)夏B秋季C春季D夏季E冬季答案B13靈樞順氣一日分為四時(shí)說(shuō)疾病病情隨晝夜時(shí)間節(jié)律而變化，其病“安”的時(shí)間是A晝B旦C夕D后夜E前夜答案A14中醫(yī)學(xué)“證”的概念是A陰陽(yáng)失調(diào)的具體表現(xiàn)B疾病的癥狀與體征C疾病發(fā)展過(guò)程中某一階段的病理概括D對(duì)疾病癥狀與體征的調(diào)查過(guò)程E對(duì)疾病癥狀與體征的分析過(guò)程答案C15下列表述中屬于證的是A麻疹B風(fēng)寒感冒C水痘D惡寒E頭痛答案B16下列表述中屬于癥的是A肺癰B肝陽(yáng)上亢C消渴D惡寒E心血虧虛答案D17素問(wèn)陰陽(yáng)應(yīng)象大論所說(shuō)的陰陽(yáng)屬性的征兆是

簡(jiǎn)介：1、軍事科學(xué)亦稱軍事學(xué)，是由眾多學(xué)科組成的知識(shí)體系，共包括軍事思想、戰(zhàn)略、作戰(zhàn)、國(guó)防建設(shè)、軍事工作、中國(guó)人民解放軍政治工作、軍事后勤、軍事裝備、軍事技術(shù)、軍事法、國(guó)際軍事、（A）、軍事人物、軍事著作及軍事環(huán)境15個(gè)知識(shí)門(mén)類(lèi)。A、軍事歷史B、軍事哲學(xué)C、軍事防御學(xué)D、軍事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)2、下列古代兵書(shū)中哪一本不屬于五經(jīng)七書(shū)（B）A、李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)B、孫臏兵法C、孫子D、吳子3、中華人民共和國(guó)國(guó)防法是根據(jù)憲法制定的一部綜合性的調(diào)整和規(guī)范C的基本法律。A、國(guó)防與社會(huì)建設(shè)B、國(guó)防與經(jīng)濟(jì)建設(shè)C、國(guó)防與武裝力量建設(shè)4、中華人民共和國(guó)兵役法1998年修改后規(guī)定我國(guó)實(shí)行C兵役制度。A、義務(wù)兵B(niǎo)、志愿兵C、義務(wù)兵與志愿兵相結(jié)合、民兵與預(yù)備役相結(jié)合5、戰(zhàn)時(shí)遇有特殊情況，國(guó)務(wù)院和中央軍事委員會(huì)可以決定征召B的男性公民服現(xiàn)役。A、18歲至35歲B、36歲至45歲C、18歲至45歲6、我國(guó)法定的全民國(guó)防教育日是C。A、每年9月18日B、每年9月的第3個(gè)星期日C、每年9月的第三個(gè)星期六7、臺(tái)灣自古是中國(guó)的領(lǐng)土，古稱夷洲，我國(guó)C朝開(kāi)始對(duì)臺(tái)灣實(shí)行行政管理。A、宋B、隋C、明8、解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，決定中國(guó)命運(yùn)的三次戰(zhàn)略決戰(zhàn)是C。A、平型關(guān)戰(zhàn)役、黃土嶺戰(zhàn)役、臺(tái)兒莊戰(zhàn)役B、青化砭戰(zhàn)役、羊馬河戰(zhàn)役、潘龍戰(zhàn)役C、遼沈戰(zhàn)役、平津戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役A、20世紀(jì)70年代B、20世紀(jì)80年代C、20世紀(jì)60年代D、20世紀(jì)50年代18、（D）不是未來(lái)信息化戰(zhàn)爭(zhēng)的主要作戰(zhàn)樣式。A、心理戰(zhàn)B、電子戰(zhàn)C、信息火力戰(zhàn)D、陣地戰(zhàn)19、信息化戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定性因素是（B）A信息化武器裝備B信息化軍隊(duì)C信息化指揮控制系統(tǒng)D信息化網(wǎng)絡(luò)20、信息心理戰(zhàn)的基本手段有（A三種方式A心理宣傳、心理欺詐、心理威懾B心理阻撓、心理欺詐、心理威懾C心理宣傳、信息欺騙、網(wǎng)絡(luò)攻擊D信息波壞、心理欺騙、心理進(jìn)攻21、、下面選項(xiàng)中哪一項(xiàng)不屬于機(jī)械化戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期西方的主要作戰(zhàn)理論（C）A、空軍制勝論B、坦克制勝論C、信息制勝論D、“總體戰(zhàn)”理論22、“軍事轉(zhuǎn)型”、“系統(tǒng)集成”和“事業(yè)型軍隊(duì)”等理論是信息化戰(zhàn)爭(zhēng)形成和發(fā)展時(shí)期西方新軍事理論中（C）方面的主要觀點(diǎn)。A、軍事戰(zhàn)略B、作戰(zhàn)指導(dǎo)C、軍隊(duì)建設(shè)D、戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員23、“先發(fā)制人”、“信息戰(zhàn)”和“確保戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”等理論是信息化戰(zhàn)爭(zhēng)形成和發(fā)展時(shí)期西方新軍事理論中（A）方面的主要觀點(diǎn)。

簡(jiǎn)介：北京中醫(yī)藥大學(xué)19秋中醫(yī)基礎(chǔ)理論Z平時(shí)作業(yè)2參考資料請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面說(shuō)明再下載預(yù)覽的題目和您自己的試題必須完全相同再下載金由金鋤頭賬號(hào)QQ號(hào)1072066377電大奧鵬助學(xué)團(tuán)隊(duì)獨(dú)家整理僅在金鋤頭網(wǎng)上傳第1題單選題）與情志調(diào)暢有關(guān)的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案A第2題單選題）具有“主藏血”功能的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案A第3題單選題）“封藏之本”指的是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案E第4題單選題）主管生長(zhǎng)發(fā)育是A、肝的功能B、心的功能C、脾的功能D、肺的功能E、腎的功能參考答案E第5題單選題）主管生殖機(jī)能是A、肝的功能B、心的功能C、脾的功能D、肺的功能E、腎的功能參考答案E第6題單選題）具有藏精功能的是A、肝B、心C、脾E、腎參考答案E第13題單選題）五臟陽(yáng)氣的根本是A、肝陽(yáng)B、心陽(yáng)C、脾陽(yáng)D、肺陽(yáng)E、腎陽(yáng)參考答案E第14題單選題）五臟陰液的根本是A、肝陰B、心陰C、脾陰D、肺陰E、腎陰參考答案E第15題單選題）具有主納氣功能的臟是A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案E第16題單選題）在腎主閉藏的功能活動(dòng)中，最具有生理意義的是A、納氣歸腎，促進(jìn)元?dú)庵葿、固攝二便，防止二便之失禁C、固攝水液，防止水液無(wú)故流失D、固攝精氣，防止精氣無(wú)故散失E、攝納陽(yáng)氣，防止陽(yáng)氣浮越于上參考答案D第17題單選題）腎主納氣的主要生理作用是A、有助于元?dú)獾纳葿、有助于肺氣的宣發(fā)C、有助于氣道的清潔通暢D、有助于固攝精氣E、有助于呼吸保持一定深度參考答案E第18題單選題）“腎為氣之根”主要指A、腎為五臟陽(yáng)氣之根本B、腎主納氣，以維持呼吸深長(zhǎng)C、腎主膀胱的氣化開(kāi)合D、腎主水液的整騰氣化E、指元?dú)庥赡I精化生參考答案B

簡(jiǎn)介：北京中醫(yī)藥大學(xué)19秋中醫(yī)基礎(chǔ)理論Z平時(shí)作業(yè)3參考資料請(qǐng)仔細(xì)閱讀下面說(shuō)明再下載預(yù)覽的題目和您自己的試題必須完全相同再下載金由金鋤頭賬號(hào)QQ號(hào)1072066377電大奧鵬助學(xué)團(tuán)隊(duì)獨(dú)家整理僅在金鋤頭網(wǎng)上傳第1題單選題）“吐下之余，定無(wú)完氣”的生理基礎(chǔ)是A、氣能生津B、氣能化津C、氣能攝津D、津能載氣E、氣能行津參考答案D第2題單選題）“奪血者無(wú)汗，奪汗者無(wú)血”的理論依據(jù)是A、氣能生血B、氣能化津C、氣能攝血D、津能載氣E、津血同源參考答案E第3題單選題）十二經(jīng)脈大多循行于A、體表B、分肉之間C、四肢D、軀干E、頭面參考答案B第4題單選題）手三陰經(jīng)的走向規(guī)律是A、從足走頭B、從頭走足C、從胸走手D、從手走頭E、從足走腹參考答案C第5題單選題）足三陽(yáng)經(jīng)的走向規(guī)律是A、從足走頭B、從頭走足C、從胸走手D、從手走頭E、從足走腹參考答案B第6題單選題）手足三陽(yáng)經(jīng)交于A、手B、足C、頭參考答案E第13題單選題）十二經(jīng)脈中循行于腹部的經(jīng)脈，自內(nèi)向外的順序是A、足少陰、足陽(yáng)明、足太陰、足厥陰B、足少陰、足陽(yáng)明、足厥陰、足太陰C、足太陰、足陽(yáng)明、足少陰、足厥陰D、足陽(yáng)明、足少陰、足太陰、足厥陰E、足陽(yáng)明、足太陰、足厥陰、足少陰參考答案A第14題單選題）與手厥陰經(jīng)相表里的經(jīng)脈是A、足厥陰B、足少陽(yáng)C、足陽(yáng)明D、手太陽(yáng)E、手少陽(yáng)參考答案E第15題單選題）足陽(yáng)明經(jīng)屬于A、膽B(tài)、胃C、小腸D、大腸E、三焦參考答案B第16題單選題）手太陽(yáng)經(jīng)絡(luò)于A、肝B、心C、脾D、肺E、腎參考答案B第17題單選題）按照十二經(jīng)脈氣血流注次序，心包經(jīng)下交的經(jīng)脈是A、手少陽(yáng)三焦經(jīng)B、手少陰心經(jīng)C、足厥陰肝經(jīng)D、足少陽(yáng)膽經(jīng)E、足少陰腎經(jīng)參考答案A第18題單選題）按照十二經(jīng)脈氣血流注次序，膀胱經(jīng)上交的經(jīng)脈是A、足厥陰肝經(jīng)B、足少陽(yáng)膽經(jīng)C、足陽(yáng)明胃經(jīng)D、手太陽(yáng)小腸經(jīng)E、足少陰腎經(jīng)參考答案D第19題單選題）十二經(jīng)脈氣血充盛有余時(shí)，則滲注于

簡(jiǎn)介：四川民族學(xué)院學(xué)報(bào)第23卷第5期2014年10月JOURNALOFSLCHUANVOI23NO5OCT2014UNLVERSITYFNATIONALITLES★翻譯研究★關(guān)聯(lián)翻譯理論指導(dǎo)下的中國(guó)地方特色小吃名英譯曹盼盼【摘要】關(guān)聯(lián)翻譯理論因其強(qiáng)大的解釋力對(duì)翻譯研究和實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。本文以關(guān)聯(lián)翻譯理論為基礎(chǔ)，參考中國(guó)菜名的常見(jiàn)英譯方法和2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)名小吃的英譯實(shí)例，嘗試性地提出中國(guó)地方特色小吃的英譯原則以及英譯方法，以便將中國(guó)地方特色小吃及其小吃文化不斷推廣并發(fā)揚(yáng)光大?！娟P(guān)鍵詞】關(guān)聯(lián)翻譯理論；中國(guó)地方特色小吃；名稱；英譯【中圖分類(lèi)號(hào)】H059【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】16748824201405一0103舶THEEN91ISHNANSLATION0FCHINESELOCALSNACKNAMES蠡ROMTHEPERSDECTIVE0FRELEVANCETRANSLATION7RHEYCAOP鋤P鋤【ABS咖T】RELEV蚰CETR肌SLATIONNEY時(shí)R，WITLLITSSNDNGINTERPRE叫VEPOWER，H鶴GUIDEDTLLE扛蛐SLATIONRE∞ARCHPMCTICE’NLISARTICLEUNDERTHEGUID趴CEOFR，IT，REFBRRINGTOTLLECOMMILYU∞D(zhuǎn)CHENTI徹LSL撕ONMETHODSOFCHIM眈DISHES鋤DTIIESPECIFICEX鋤PLESABOUTT，PICALCLLIM鴕10CALSNACKSISSUED0MCIALLYINTLLE2008OLYMPICQ岫ES，TRIESTOPUTFWARDSOMEPRINCIPLES蚰DSTMTE西ESONCHENTRAMLATIONOFCHINE跎LOCALSN∞KN繃ESINDERTOFACILITA_TETLLEIRPMMOTION鋤DPOPULAII刎ON【KEYWDS】R1T；CHINESELOCALSNACKS；N鋤ES；EN班SHTMSLATION一、關(guān)聯(lián)翻譯理論關(guān)聯(lián)理論RELEV蚰CENEY是由西方語(yǔ)言學(xué)家SPED塒和WIL∞N1986在關(guān)聯(lián)性交際與認(rèn)知一書(shū)中提出的，并給西方語(yǔ)用界帶來(lái)了較大影響。該理論認(rèn)為，語(yǔ)言的交際是一個(gè)明示推理的過(guò)程O(píng)STENSIVEREFEMNTIALPROCESS。所謂“明示”是指說(shuō)話人用明白無(wú)誤的明說(shuō)，向聽(tīng)話人表達(dá)自己意圖的交際過(guò)程；而“推理”則是指聽(tīng)話人根據(jù)說(shuō)話人的明示行為進(jìn)行推理，取得足夠的語(yǔ)境效果從而正確理解說(shuō)話人真正意圖的交際過(guò)程。翻譯是一種跨文化交際行為，遵循交際的一般原則，所以翻譯也是一種明示推理的過(guò)程。最早將關(guān)聯(lián)理論應(yīng)用于翻譯領(lǐng)域的是SPE舭R與WIL∞N的學(xué)生GUU。GUTT于1991年在翻譯與關(guān)聯(lián)認(rèn)知與語(yǔ)境TR鋤SLATION蚰DREFE艙NCECO印ITION肌DCONTEXT一文中提出了關(guān)聯(lián)翻譯理論，從一個(gè)全新的角度對(duì)翻譯進(jìn)行了研究。。根據(jù)關(guān)聯(lián)翻譯理論，翻譯是一個(gè)推理過(guò)程翻譯研究的對(duì)象是人的大腦機(jī)制，而不是語(yǔ)段本作者簡(jiǎn)介曾盼盼，四川民族學(xué)院英語(yǔ)系教師。四川康定，郵編626001103萬(wàn)方數(shù)據(jù)第23卷第5期曹盼盼關(guān)聯(lián)翻譯理論指導(dǎo)下的中國(guó)地方特色小吃名英譯效果，產(chǎn)生最佳關(guān)聯(lián)性“1；間接翻譯類(lèi)似于間接引語(yǔ)，注重的是語(yǔ)言的闡述性用法，是在保留原話的基本意義的基礎(chǔ)上，根據(jù)不同的語(yǔ)境需要，改變?cè)捳Z(yǔ)的表面語(yǔ)言特征，以達(dá)到原話的認(rèn)知效果哺。。所以翻譯那些帶有地方語(yǔ)言特色或特殊文化語(yǔ)境的小吃時(shí)，為了保蜜原語(yǔ)的內(nèi)涵和再現(xiàn)原文的效果，可采用“間接翻譯”，對(duì)原語(yǔ)的表現(xiàn)形式適當(dāng)修改，以達(dá)到形神兼?zhèn)洹８鶕?jù)關(guān)聯(lián)翻譯理論的直接翻譯和間接翻譯方法，結(jié)合中國(guó)菜名翻譯的常見(jiàn)方法以及2008年奧運(yùn)會(huì)對(duì)中國(guó)部分小吃的翻譯實(shí)例，筆者認(rèn)為中國(guó)地方特色小吃名的英譯主要有以下三種方法，其中每種方法又有各自具體的翻譯模式一直譯法中式小吃林林總總，從語(yǔ)法結(jié)構(gòu)看，絕大多數(shù)為偏正詞組，分別以名詞為中心詞，表示主料和刀法等，再與烹調(diào)方法，配料，調(diào)料和風(fēng)味等詞構(gòu)成修飾結(jié)構(gòu)。面對(duì)千變?nèi)f化的小吃，譯者可以依據(jù)小吃的命名模式和構(gòu)成方式，首先確定其中心詞，再處理好修飾語(yǔ)的譯法一1。為方便外國(guó)朋友了解中國(guó)地方特色小吃的用料和烹調(diào)方式。最好采用直譯法，使讀者以最少的推理努力，取得最佳關(guān)聯(lián)。對(duì)此，筆者總結(jié)出以下五大具體的翻譯模式。1突出主料的小吃名翻譯方法1主料如果中文小吃名只體現(xiàn)一種主料，就直接翻譯并突顯該主料。例如蛋撻EGGT缸牛肉串BEEFKEBABS花生糕PEANUTCAKE紅豆糕REDBE齟CAI【E土豆餅POTAT0PANCAKE蘿酥餅TU吼IPP強(qiáng)CAKE巧克力松餅CHOCOLATEMU伍NS香腸卷S肌SAGEROUS2主料IN具體的容器如果小吃除了主料外，還有具體的容器，則先翻譯出主料，再用介詞IN連接容器。八珍煲ASSTEDMEATINCASSEROLE招牌海鮮煲HOUSESPECIALSE小ODINCLAYPOT木桶飯STEAMEDRICEINW00DBUCKET荷葉飯STIRMEDRICESERVEDONKTUSLEAVES梅菜扣肉煲STE鋤EDPKWITHPRESENREDVEGETABLEINC鵲SEMLE粽香糯米翅STEAMEDCHICK蜘WINGS涮TLLGLUTINOUSRICEINKAVES2既有主料又有輔料的小吃名翻譯方法1主料STU艉DWITH輔料以主料為中心詞，再用介詞WITH連接輔料。如蕎麥饅頭MANTOUWITHBUCKWHEAT黑米饅頭M鋤TOUWI山BLACKRICE豆沙包BAOZIST也DWI出REDBE抓PASTE肉末燒餅SES啪ECAKEWITILMINCEDPK香煎菜肉鍋貼GUOTIESTU＆DWITHVEGETABLEAILDPK韭王雞絲春卷SPRINGROUSSTU艉DWI山CHICKEN肌DCHIVES2主料IN／W汕湯／汁／風(fēng)味以主料為中心詞，用介詞IN或WITLL連接湯／汁／風(fēng)味如果湯汁只是澆在食物上面，用WIM；而如果食物完全浸在沒(méi)湯汁里面，用IN。如高湯水餃JIAOZIINSOUP涼面COLDNOODLESWITLLSES鋤ESAUCE羊肉泡饃PITABREADSOAL【EDINIAMBSOUP紅油抄手WONTONSOUPINHOT蚰DSPICYSAUCE冰糖蓮子銀耳羹LOTUSSEEDSWHITEFUNGUSINROCKSUGARSOUP桂花酒釀圓子GLUTINOUSRICEBALLSAILDOSMARITHUSINFE珊ENTEDRICEWINE3帶有烹飪方法的小吃名的翻譯方法1VED主料如果小吃體現(xiàn)或強(qiáng)調(diào)烹飪方法，用表示烹飪的動(dòng)詞的過(guò)去分詞作前置或后置定語(yǔ)，修飾主105萬(wàn)方數(shù)據(jù)

簡(jiǎn)介：重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院決策理論與方法1目錄問(wèn)答題2論文4一、方法原理5二、調(diào)研資料的收集與整理5三、結(jié)果與分析6四、建議9參考文獻(xiàn)10重慶大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院決策理論與方法3市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的聯(lián)系①市場(chǎng)調(diào)查為市場(chǎng)研究提供必要的信息資料。②市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論需要市場(chǎng)調(diào)查來(lái)驗(yàn)證和修正。③市場(chǎng)調(diào)查方法豐富和充實(shí)了市場(chǎng)預(yù)測(cè)技術(shù)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)決策的區(qū)別市場(chǎng)預(yù)測(cè)屬于認(rèn)識(shí)的范疇，它是為管理決策服務(wù)的，本身并不是目的。它為正確確定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)目標(biāo)和選擇實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案提供科學(xué)依據(jù)；市場(chǎng)決策既屬于認(rèn)識(shí)的范疇，又屬于時(shí)間的范疇，它是為了企業(yè)的生存和發(fā)展研究相應(yīng)的決策，即如何最合適、最科學(xué)地在時(shí)機(jī)、成本、收益之間進(jìn)行分析、比較和選擇，進(jìn)而組織實(shí)施。市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)決策的聯(lián)系市場(chǎng)預(yù)測(cè)與管理決策是經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中既相互區(qū)別又緊密聯(lián)系的兩種活動(dòng)。預(yù)測(cè)既是決策的依據(jù)，也是改進(jìn)決策的手段，其目的在于幫助人們做出科學(xué)決策，或者修正決策。2什么是定性預(yù)測(cè)方法與定量預(yù)測(cè)方法你所在的實(shí)驗(yàn)室運(yùn)用過(guò)什么方法答定性預(yù)測(cè)法亦稱經(jīng)驗(yàn)判斷預(yù)測(cè)法，是指預(yù)測(cè)者根據(jù)歷史的與現(xiàn)實(shí)的觀察資料，依賴個(gè)人或集體豐富的經(jīng)驗(yàn)與智慧以及綜合分析能力，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)和變化趨勢(shì)作出判斷或估計(jì)的預(yù)測(cè)方法。定量預(yù)測(cè)法是根據(jù)比較完備的歷史和現(xiàn)狀統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法對(duì)資料進(jìn)行科學(xué)的分析、處理，找出預(yù)測(cè)目標(biāo)與其他因素的規(guī)律性聯(lián)系，從而推算出未來(lái)的發(fā)展變化情況。定量預(yù)測(cè)法可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是時(shí)間序列分析法，一類(lèi)是因果關(guān)系分析法。我所在的實(shí)驗(yàn)室運(yùn)用過(guò)定量分析方法，也用過(guò)定性分析方法。例如，目前我們實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目組在做商圈項(xiàng)目運(yùn)用的就是定性與定量相結(jié)合的預(yù)測(cè)方法。

簡(jiǎn)介：軍事理論（南開(kāi)版）答案軍事理論（南開(kāi)版）答案中國(guó)國(guó)防史中國(guó)國(guó)防史秦至兩晉南北朝秦至兩晉南北朝1【單選題】美國(guó)的國(guó)防的類(lèi)型是下面哪一項(xiàng)（）A、聯(lián)盟型B、自衛(wèi)型C、中立型D、擴(kuò)張型我的答案D2【單選題】下面關(guān)于國(guó)防的基本特征的說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)（）A、數(shù)量建設(shè)的方向B、多種斗爭(zhēng)形勢(shì)的角逐C、綜合國(guó)力的抗衡D、戰(zhàn)爭(zhēng)潛力的轉(zhuǎn)化我的答案A3【判斷題】中國(guó)歷史上國(guó)防政策之一和親。（）我的答案√4【判斷題】國(guó)家為防備和抵抗侵略、制止顛覆，保衛(wèi)國(guó)家主權(quán)、領(lǐng)土完整和安全而進(jìn)行的軍事活動(dòng)以及與軍事有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、外交、科技、教育等方面的活動(dòng)就是國(guó)防。（）我的答案√中國(guó)國(guó)防史中國(guó)國(guó)防史隋朝至元代隋朝至元代1【單選題】歷史上哪一位皇帝“三伐高麗”（）A、唐太宗B、漢武帝C、明高宗D、隋煬帝我的答案D2【單選題】“火箭火槍?zhuān)组_(kāi)先河”是在以下哪個(gè)朝代（）A、宋代B、漢代C、明代D、唐代我的答案A3【判斷題】1811年，拿破侖進(jìn)軍莫斯科消滅了俄軍主力，取得了歷史性勝利。（）我的答案中國(guó)國(guó)防史中國(guó)國(guó)防史明清之衰明清之衰1【單選題】以下哪一位說(shuō)的“當(dāng)資本來(lái)到人間，每一個(gè)毛孔都滴著骯臟的血”這句話（）A、伏爾泰2【單選題】抗日的主力實(shí)質(zhì)上是中國(guó)共產(chǎn)黨，下列說(shuō)法不符合實(shí)情的是哪一項(xiàng)（）A、國(guó)民黨假抗戰(zhàn)，真反共，隨時(shí)準(zhǔn)備與日本談判、投降B、國(guó)民黨沒(méi)有正確的抗日綱領(lǐng)C、國(guó)民黨與共產(chǎn)黨針?shù)h相對(duì)，重心都不在抗戰(zhàn)D、國(guó)民黨實(shí)行片面抗戰(zhàn)，共產(chǎn)黨實(shí)行人民戰(zhàn)爭(zhēng)、全面抗戰(zhàn)我的答案C3【單選題】中國(guó)自1978年至今，對(duì)外發(fā)生的戰(zhàn)爭(zhēng)是下面哪一項(xiàng)（）A、對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)B、抗美援朝C、海灣戰(zhàn)爭(zhēng)D、珍寶島戰(zhàn)爭(zhēng)我的答案A4【判斷題】近代以來(lái)陸路侵略中國(guó)的一個(gè)途徑是從朝鮮半島經(jīng)東北入關(guān)中原。（）我的答案√國(guó)防立法與各國(guó)國(guó)防力量國(guó)防立法與各國(guó)國(guó)防力量1【單選題】下列關(guān)于中華人民共和國(guó)國(guó)防法的規(guī)定表述錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)（）A、中華人民共和國(guó)公民應(yīng)當(dāng)依法履行國(guó)防義務(wù)。B、保衛(wèi)祖國(guó)、抵抗侵略是中華人民共和國(guó)每一個(gè)公民的神圣職責(zé)。C、中華人民共和國(guó)的武裝力量受中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)。D、依照法律服兵役和參加民兵組織是中華人民共和國(guó)公民的光榮權(quán)力。我的答案D2【單選題】下列關(guān)于世界各國(guó)常備軍的發(fā)展趨勢(shì)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)（）A、加速高科技研究，努力提高武器裝備的質(zhì)量。B、適當(dāng)增加軍隊(duì)員額，協(xié)調(diào)發(fā)展各種兵種。C、注重后備力量建設(shè)，積蓄戰(zhàn)爭(zhēng)潛力。D、保持國(guó)防投入持續(xù)增長(zhǎng)，確保戰(zhàn)爭(zhēng)能力的增強(qiáng)。我的答案B3【單選題】以下哪一項(xiàng)天是中國(guó)的全民國(guó)防教育日（）A、九月的第三個(gè)星期六B、七月的第三個(gè)星期日C、五月的第三個(gè)星期五D、十二月的第三個(gè)星期六我的答案A4【判斷題】根據(jù)國(guó)防教育法的規(guī)定，全民國(guó)防教育可根據(jù)地方特殊性采用符合地方特色的教育大綱。（）我的答案中國(guó)武裝力量中國(guó)武裝力量1【單選題】下列關(guān)于中國(guó)民兵的說(shuō)法錯(cuò)誤的是哪一項(xiàng)（）A、隨著國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)的發(fā)展，民兵組織已由單一的步兵發(fā)展成為包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)分隊(duì)在內(nèi)的基干民兵隊(duì)伍。B、中國(guó)民兵初建于第一次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期。C、民兵組織的存在對(duì)中國(guó)政府有一定的威脅。

簡(jiǎn)介：WKINGPAPER201401COPULA理論國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀及展望一個(gè)文獻(xiàn)綜述黃在鑫內(nèi)容提要COPULA技術(shù)的應(yīng)用使得刻畫(huà)更為復(fù)雜的多變量聯(lián)合分布成為可能。COPULA理論自引入我國(guó)以來(lái)便被廣泛應(yīng)用于金融、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域。本文分別從COPULA理論發(fā)展歷程及最新進(jìn)展、幾種基于COPULA理論的計(jì)量模型、COPULA理論應(yīng)用現(xiàn)狀等幾方面系統(tǒng)地梳理及總結(jié)了國(guó)內(nèi)外COPULA理論的發(fā)展及代表性研究成果，最后從COPULA理論展望及COPULA理論在我國(guó)的應(yīng)用前景兩方面進(jìn)行了前瞻。關(guān)鍵詞COPULA；時(shí)變COPULA；尾部相關(guān)性；COPULAVAR；COVAR中圖分類(lèi)號(hào)F2223文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼ATHEDEVELOPMENTOFCOPULATHEYITSFURFUREASURVEYABSTRACTTHEAPPLICATIONOFCOPULATECHNOLOGYMAKESITBECOMEPOSSIBLETOACTERIZETHEJOINTDISTRIBUTIONOFTHEMECOMPLEXMULTIVARIATESINCETHEINTRODUCTIONOFCOPULATHEYINCHINAITHASBEENWIDELYUSEDINVARIOUSFIELDSSUCHASFINANCEECONOMICSSOONINTHISPAPERWESYSTEMATICALLYSUMMARIZETHELATESTINNOVATIONSOFCOPULATHEYDOMESTICABROADTHROUGHTHEFOLLOWINGASPECTSFIRSTTHELATESTDEVELOPMENTSOFCOPULATHEYSECONDSEVERALECONOMETRICMODELSBASEDONCOPULATHEYTHIRDTHEMAINAPPLICATIONFIELDSOFCOPULATHEYFINALLYWEANALYZEDTHESEPAPERSTHROUGHTHEOUTLOOKOFTHEINNOVATIONOFCOPULATHEYITSFURFUREINCHINAKEYWDSCOPULATIMEVARYINGCOPULATAILDEPENDENCECOPULAVARCOVAR注本文尚未公開(kāi)發(fā)表，僅用于大家學(xué)習(xí)、交流使用，謝絕索引及其它用途。WKINGPAPER201401121122NNNFXXXCFXFXFX1當(dāng)11NNFXFX為連續(xù)函數(shù)時(shí)，可以唯一確定COPULA函數(shù)12NCUUU；當(dāng)邊緣分布11NNFXFX為一元分布函數(shù)時(shí)，12NCUUU為COPULA函數(shù)，可以用式1求出12NFXXX為N維隨機(jī)變量12NXXX的聯(lián)合分布函數(shù)。（二）COPULA函數(shù)分類(lèi)及多種COPULA函數(shù)COPULA函數(shù)可按照多種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分類(lèi)，例如從靜態(tài)或動(dòng)態(tài)角度可分為靜態(tài)COPULA函數(shù)及時(shí)變COPULA函數(shù)，從參數(shù)數(shù)量分為單參數(shù)COPULA函數(shù)及多參數(shù)COPULA函數(shù)，從結(jié)構(gòu)類(lèi)型劃分可以分為固定結(jié)構(gòu)COPULA函數(shù)及變結(jié)構(gòu)COPULA函數(shù)等。JOE1997在其書(shū)中較為詳細(xì)地介紹了多種COPULA函數(shù)以及常見(jiàn)的COPULA函數(shù)種類(lèi)，同時(shí)以參數(shù)的數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)將COPULA函數(shù)總結(jié)為三大類(lèi)雙變量單參數(shù)COPULA簇、雙變量雙參數(shù)COPULA簇及多變量COPULA簇。在研究中使用最多的COPULA函數(shù)主要有阿基米德COPULA函數(shù)簇FRANKCOPULA、CLAYTONCOPULA及GUMBELCOPULA、橢圓COPULA函數(shù)簇TCOPULA及GAUSSIANCOPULA等NELSEN1999。除此之外，學(xué)者們又創(chuàng)造出來(lái)多種COPULA函數(shù)，這些COPULA函數(shù)被廣泛應(yīng)用于金融、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，根據(jù)其自身特點(diǎn)可分別用于解決不同的問(wèn)題。例如，CLAYTONCOPULA能夠刻畫(huà)數(shù)據(jù)的上尾特性，GUMBELCOPULA能夠刻畫(huà)數(shù)據(jù)的下尾特性，F(xiàn)RANKCOPULA能夠刻畫(huà)數(shù)據(jù)的對(duì)稱性特性，但為了能夠充分利用這些COPULA函數(shù)刻畫(huà)數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，LI2000提出了混合COPULA函數(shù)。由于這種COPULA函數(shù)能夠結(jié)合多種COPULA函數(shù)的特點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)數(shù)據(jù)不同特征的靈活刻畫(huà)，因此眾多學(xué)者應(yīng)用混合COPULA函數(shù)研究了金融領(lǐng)域問(wèn)題，并取得較好效果韋艷華2005、HU2006、LAI2010；靜態(tài)COPULA能夠從靜態(tài)角度刻畫(huà)變量之間的相關(guān)結(jié)構(gòu)，但是對(duì)時(shí)間序列而言，不同時(shí)間序列之間的相關(guān)結(jié)構(gòu)并非一成不變的。于是PATTON20022006AB提出了時(shí)變COPULA函數(shù)的概念HANSMANNER20092012。這種COPULA函數(shù)通過(guò)使用ARMA110過(guò)程來(lái)刻畫(huà)相關(guān)系數(shù)的變化規(guī)律，應(yīng)用于金融領(lǐng)域便可以刻畫(huà)時(shí)變的股票市場(chǎng)相關(guān)性及相關(guān)結(jié)構(gòu)GOBERGHETAL2005、OZUN2007、GIACOMINI2009、HAFNER2010、CHEN2013；時(shí)間序列是一直存在變化的，因此數(shù)據(jù)的狀態(tài)也會(huì)發(fā)生改變，于是HAMILTON19891994提出了機(jī)制轉(zhuǎn)換模型，并由PELLETIER2006等學(xué)者應(yīng)用于COPULA領(lǐng)域構(gòu)造出機(jī)制轉(zhuǎn)換COPULA函數(shù)。機(jī)制轉(zhuǎn)換COPULA函數(shù)主要適用于研究具有明顯狀態(tài)變化的問(wèn)題（金融危機(jī)爆發(fā)、新的金融政策實(shí)施），旨在通過(guò)刻畫(huà)狀態(tài)的變化揭示出狀態(tài)變化前后各種指標(biāo)的變化RENGARCIA2007、DKENOURGIOS2011、NNAIFAR2013、WANG2013。除了以上介紹的幾種COPULA函數(shù)，實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中還會(huì)遇到EFGMCOPULASMGENSTERN1960、極值COPULAGDONGUDENDF2009、AUTOCOPULASPRAKONCZAI2012、EXCHANGEABLECOPULASROBERTOGHISELLIRICCI2012、SIBUYACOPULASMARIUSHOFERT2013、SINGULARCOPULAFABRIZIODURANTE2013、TIMEDEPENDENTCOPULASJEANDAVIDFERMANIAN2012、BERNSTEINCOPULA函數(shù)簇SANCETTA2004、NKOLEV2006、DOTHEADIERS2012、QUASICOPULASNKOLEV2006等多種COPULA函數(shù)類(lèi)型。此外，PJAWSKI2009還介紹了LVYCOPULA、SEMIMARTINGALECOPULA、CONSISTENTSEMIMARTINGALECOPULA、MARKOVCOPULA等其他COPULA函數(shù)。三、幾種幾種主流的主流的基于基于COPULA理論理論的計(jì)量模型的計(jì)量模型理論創(chuàng)新的目的在于通過(guò)創(chuàng)造新的理論從而解決之前理論無(wú)法解決的問(wèn)題。基于COPULA理論的計(jì)量模型方面的創(chuàng)新也無(wú)外乎從“更精確地刻畫(huà)數(shù)據(jù)特征”以及“更合理地解釋金融現(xiàn)象”等兩方面展開(kāi)。其中，“更精確地刻畫(huà)數(shù)據(jù)特征”主要包括兩個(gè)方面一、采用合適的分布函數(shù)來(lái)刻畫(huà)數(shù)據(jù)的“尖峰”“厚尾”特性。二、指通過(guò)合適的邊緣分布模型來(lái)刻畫(huà)時(shí)

簡(jiǎn)介：人類(lèi)學(xué)理論方法研究考研復(fù)習(xí)資料人類(lèi)學(xué)理論方法研究考研復(fù)習(xí)資料文化人類(lèi)學(xué)理論方法研究筆記文化人類(lèi)學(xué)理論方法研究筆記第一章人類(lèi)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展P1一、人類(lèi)學(xué)的產(chǎn)生1、人類(lèi)學(xué)的含義人類(lèi)學(xué)是研究人類(lèi)的體質(zhì)和社會(huì)文化的學(xué)科。人類(lèi)學(xué)，英語(yǔ)ANTHROPOLOGY，源于希臘文二字ANTHROPOS（人）和LOGIA（研究），意思是人的科學(xué)研究。2、人類(lèi)學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科是近代才形成的。但有關(guān)人類(lèi)學(xué)的知識(shí)資料則發(fā)源很早。在我國(guó)浩如煙海的典籍中，人類(lèi)學(xué)資料源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，極為豐富。我國(guó)的學(xué)者、航海家、旅行家很早就把眼光投射到中國(guó)以外的世界。世界各國(guó)從古代到近代所積累的豐富的人類(lèi)學(xué)資料，反映了各個(gè)時(shí)期人們對(duì)不同人類(lèi)集團(tuán)的觀察和認(rèn)識(shí)，這些認(rèn)識(shí)又啟發(fā)著人們?nèi)ニ妓魅祟?lèi)的起源以及人類(lèi)社會(huì)文化的性質(zhì)和發(fā)展等問(wèn)題。西方所謂“地理大發(fā)現(xiàn)”時(shí)代就是指對(duì)殖民地的拓殖。人類(lèi)學(xué)作為獨(dú)立學(xué)科在19世紀(jì)中葉遂告形成。有些人類(lèi)學(xué)家認(rèn)為從科學(xué)史上看，人們最先研究的是距離人類(lèi)最遠(yuǎn)，對(duì)人類(lèi)行為所起的決定作用最小的現(xiàn)象。所以物理科學(xué)形成得較早，以后是生物科學(xué)，再后是社會(huì)科學(xué)。二、人類(lèi)學(xué)的發(fā)展1、在人類(lèi)學(xué)學(xué)科發(fā)展的過(guò)程中，出現(xiàn)了關(guān)于本學(xué)科的不同名稱，如人類(lèi)學(xué)、文化人類(lèi)學(xué)、民族學(xué)、社會(huì)人類(lèi)學(xué)、體質(zhì)人類(lèi)學(xué)。作為學(xué)科的名稱，最早使用的是民族學(xué)，后來(lái)才用人類(lèi)學(xué)。1901年把人類(lèi)學(xué)分為體質(zhì)和文化兩個(gè)部分。2、明確了人類(lèi)學(xué)和體質(zhì)人類(lèi)學(xué)的概念和這兩個(gè)名稱的使用之后，便可以集中討論研究人類(lèi)社會(huì)文化的民族學(xué)、文化人類(lèi)學(xué)和社會(huì)人類(lèi)學(xué)三個(gè)名稱。（06人類(lèi)學(xué)概論簡(jiǎn)答1簡(jiǎn)述人類(lèi)學(xué)的學(xué)術(shù)框架體系）1）在歐洲大陸，民族學(xué)是指研究人類(lèi)族體的社會(huì)和文化的科學(xué)。三者大體上說(shuō)是相同的。2）美國(guó)文化人類(lèi)學(xué)研究范圍擴(kuò)大到包括民族學(xué)、考古學(xué)和語(yǔ)言學(xué)。3）社會(huì)人類(lèi)學(xué)是英國(guó)采用的學(xué)科命名，著重研究社會(huì)組織為其特點(diǎn)。4）都是互通的，它們的研究對(duì)象、方法、知識(shí)結(jié)構(gòu)和理論體系大體一致。它們都是研究人類(lèi)群體的社會(huì)文化及其發(fā)展規(guī)律，都強(qiáng)調(diào)實(shí)地調(diào)查、直接觀察的方法，進(jìn)行不同文化的比較研究。3、每一門(mén)學(xué)科都有自己特有的研究對(duì)象，進(jìn)行對(duì)某一領(lǐng)域的現(xiàn)象所特有的矛盾的研究。文化人類(lèi)學(xué)研究人類(lèi)所創(chuàng)造的物質(zhì)文化和精神文化的起源、特點(diǎn)及其發(fā)展變化的規(guī)律，對(duì)不同人類(lèi)群體文化的相似性和相異性做出解釋?zhuān)瑧?yīng)用人類(lèi)學(xué)的理論方法研究和解決現(xiàn)代人類(lèi)社會(huì)有關(guān)的實(shí)際問(wèn)題。人類(lèi)學(xué)上所說(shuō)的文化，經(jīng)典性的定義（08年碩論述題試述人類(lèi)學(xué)中“文化”這一定義的流變。）“文化，就其在民族志中的廣義而論，是個(gè)復(fù)合的整體，它包含知識(shí)、信釋化石。語(yǔ)言學(xué)家用比較法說(shuō)明希臘語(yǔ)、拉丁語(yǔ)、哥特語(yǔ)、克爾特語(yǔ)和梵文都有共同來(lái)源。4、由于民族志資料的積累，在研究方法上比較法的確立，地質(zhì)學(xué)、古生物學(xué)和史前考古的愈來(lái)愈多的發(fā)展，人們認(rèn)識(shí)到可以通過(guò)研究現(xiàn)代的土著居民認(rèn)識(shí)人類(lèi)遠(yuǎn)古的生活狀態(tài)。在這樣的背景下，人類(lèi)學(xué)的文化、社會(huì)進(jìn)化論得以創(chuàng)立。這種新的文化觀，與18世紀(jì)風(fēng)靡一時(shí)的認(rèn)為人類(lèi)本性本質(zhì)不變的文化觀相對(duì)立。對(duì)非西方世界、土著民族的原始文化給予新的解釋。泰勒在原始文化（1871）一書(shū)中有提及。三、進(jìn)化學(xué)派的代表人物及其理論方法，其中影響最大的是泰勒和摩爾根。（一）沒(méi)有進(jìn)行過(guò)實(shí)地調(diào)查的進(jìn)化學(xué)派代表人物1、巴斯蒂安（ADOLFBASTIAN）是德國(guó)醫(yī)生、旅行家。代表作歷史上的人（1860）巴斯蒂安在理論上提出了三個(gè)概念，由于這些概念為大多數(shù)進(jìn)化學(xué)派學(xué)者所采用，他因此曾被認(rèn)為是人類(lèi)學(xué)的創(chuàng)立者。第一是人類(lèi)心理一致說(shuō)，；第二是“民族概念”，每個(gè)民族“自身會(huì)發(fā)展一定的思想”；第三是“地理區(qū)域”概念，每個(gè)民族文化有自己的分布區(qū)域，反映了地方色彩。民族思想是巴斯蒂安的主要理論焦點(diǎn)。2、巴霍芬（JOHANNJACOBBACHOFEN）是瑞士法學(xué)家。對(duì)原始人類(lèi)的法律和宗教特別感興趣，主要根據(jù)羅馬法和希臘古代文獻(xiàn)，研究原始社會(huì)家庭史的問(wèn)題。代表作為母權(quán)論根據(jù)古代世界的宗教和法權(quán)本質(zhì)對(duì)古代世界的婦女統(tǒng)治的研究（1861）。提出論點(diǎn)其一，人類(lèi)最初存在毫無(wú)限制的性關(guān)系，他不恰當(dāng)?shù)胤Q之為“雜婚”；其二，在這種兩性關(guān)系條件下，無(wú)法確知父親，只能按母系計(jì)算世系；其三，母親作為惟一能確認(rèn)的親長(zhǎng)，享有高度的尊敬和威望；其四，由于男性要將財(cái)產(chǎn)傳給子女，母系制才又父系制所代替，代之而起的是一夫一妻制。巴霍芬的這些推斷與當(dāng)時(shí)流行的父系家族是人類(lèi)社會(huì)自古就有的家庭形式的傳統(tǒng)說(shuō)法相悖，也和基督教教義相違背。3、恩格斯在家庭、私有制和國(guó)家的起源中對(duì)巴霍芬的家庭史研究進(jìn)行了詳細(xì)的評(píng)述，認(rèn)為家庭史的研究以巴霍芬母權(quán)論的發(fā)表為開(kāi)端。又指出，巴霍芬的“雜婚”用詞不當(dāng)，實(shí)為群婚，但他的原意卻是指雜交。巴霍芬的重要發(fā)現(xiàn)被他的宗教幻想弄得神秘化，他的神秘主義使他未能明確地表述自己的論點(diǎn)，但這并不能貶低他作為一個(gè)開(kāi)辟新途徑的研究者的功績(jī)，因?yàn)樗岢龅恼擖c(diǎn)，在1861年是一個(gè)完全的革命?！髟谟?guó)，19世紀(jì)六七十年代，一些學(xué)者、人類(lèi)學(xué)家發(fā)表了一批重要的著作，用進(jìn)化的觀點(diǎn)研究社會(huì)文化現(xiàn)象，提出了他們的理論和方法，對(duì)人類(lèi)學(xué)和進(jìn)化學(xué)派產(chǎn)生了重大的影響。4、麥克倫南（JOHNFERGUSONMCLENNAN），英國(guó)法學(xué)家、人類(lèi)學(xué)家，1865年發(fā)表主要著作原始婚姻關(guān)于婚禮中搶劫儀式的起源的研究。他在主要方面承認(rèn)社會(huì)進(jìn)化麥克倫南對(duì)婚姻制度的進(jìn)化特別感興趣，提出原始時(shí)代存在著外婚制部落（集團(tuán)內(nèi)禁止通婚）和內(nèi)婚制部落（集團(tuán)內(nèi)部可以通婚），由于原始時(shí)代部落之間常戰(zhàn)爭(zhēng)，因此前一種集團(tuán)只有用搶劫的辦法才能取到妻子，顧發(fā)生搶婚。外婚制和搶婚均來(lái)源于殺女?huà)肓?xí)俗的廣泛流行。麥克倫南關(guān)于外婚制部落、內(nèi)婚制部落、外婚制和搶婚的來(lái)源等問(wèn)題上的解釋是錯(cuò)誤的，恩格斯仍然客觀地評(píng)價(jià)他，指出他有兩大功績(jī)一是他指出了外婚制的到處流行及其

簡(jiǎn)介：從藝術(shù)形創(chuàng)作手法表現(xiàn)形式材料特色角從藝術(shù)形創(chuàng)作手法表現(xiàn)形式材料特色角度分析中西方繪畫(huà)藝術(shù)差異度分析中西方繪畫(huà)藝術(shù)差異中西方繪畫(huà)藝術(shù)作品比較賞析內(nèi)容摘要通過(guò)中西方繪畫(huà)作品內(nèi)容、形式的西方美術(shù)鑒賞論文對(duì)比，以及中西方藝術(shù)觀念差別的簡(jiǎn)單描述，最終認(rèn)識(shí)到中西方在差異和區(qū)別之上的共同目標(biāo)。論文中主要采用對(duì)比的手法，通過(guò)對(duì)相同主題的兩幅不同畫(huà)的意義的分析和描述，分析西方繪畫(huà)創(chuàng)作型思維注重的精髓，通過(guò)不同畫(huà)主題和涵義卻相近的兩幅畫(huà)的分析，分析中國(guó)繪畫(huà)寫(xiě)意的主要手法。再通過(guò)中西方不同作品運(yùn)用的不同手法，找出之間的共同點(diǎn)，從而深刻的認(rèn)識(shí)中西方繪畫(huà)的區(qū)別在哪，作品的意義在哪，當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景等。同時(shí)也可以通過(guò)對(duì)人物的分析，更加深刻的了解其作品的現(xiàn)實(shí)意義和理論意義，更好地了解這門(mén)課程的意義和知識(shí)。關(guān)鍵詞內(nèi)容，創(chuàng)作手法中西方的傳統(tǒng)觀念有所不同，西方認(rèn)為人是宇宙或世界的中心，是自然的主宰；東方尤其是中國(guó)則認(rèn)為人是自然界的一部分，人與自然應(yīng)該和諧共生共存。在藝術(shù)世界，西方繪畫(huà)很早就開(kāi)始固守焦點(diǎn)透視和視點(diǎn)固定的準(zhǔn)則，時(shí)空概念非常強(qiáng)烈；中國(guó)繪畫(huà)則采用散點(diǎn)透視或動(dòng)點(diǎn)透視，畫(huà)面常常是時(shí)空變換，景隨人移，物隨心動(dòng)。在對(duì)后的晚餐達(dá)芬奇最后的晚餐我們先來(lái)看看達(dá)芬奇的最后的晚餐，達(dá)芬奇為了突出基督，采用平面構(gòu)圖，基督處于正中間的位置。畫(huà)面鋪展，人物并列左右，按順序排開(kāi)，產(chǎn)生對(duì)稱平衡的感覺(jué)，基督表情平靜的看著他的12位門(mén)徒，作者將達(dá)芬奇說(shuō)出有人是叛徒之后，每個(gè)人的心理思想通過(guò)面部表情和肢體動(dòng)作淋漓盡致的描繪了出來(lái)。除卻此不談，其構(gòu)畫(huà)的

簡(jiǎn)介：建（構(gòu)）筑物消防員理論知識(shí)考試習(xí)題集（基礎(chǔ)知識(shí)、中級(jí)技能）建（構(gòu)）筑物消防員理論知識(shí)考試習(xí)題集（基礎(chǔ)知識(shí)、中級(jí)技能）編寫(xiě)說(shuō)明理論知識(shí)考試是職業(yè)技能鑒定兩大鑒定考核方式之一。為了便于理論知識(shí)考試采用標(biāo)準(zhǔn)化考試方式，目前采用兩種客觀題型，即判斷題和選擇題。判斷題的題干一般采用陳述句，標(biāo)準(zhǔn)答案用“X”、“√”表示，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為每題05分；選擇題，一般采用?！八倪x一”題型，即一道試題有四個(gè)備選答案，其中只有一個(gè)是正確答案。其他三個(gè)選項(xiàng)中，至少有一個(gè)選項(xiàng)對(duì)正確選項(xiàng)有強(qiáng)烈的干擾性，評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)為每題05分。在中級(jí)技能鑒定的理論知識(shí)考試中基礎(chǔ)知識(shí)占30％，中級(jí)技能相關(guān)知識(shí)占70％。建構(gòu)筑物消防員的職業(yè)技能鑒定理論知識(shí)考試卷是在建構(gòu)筑物消防員國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的框架內(nèi)，依照消防行業(yè)特有工種職業(yè)技能鑒定題庫(kù)組建的模式與試卷試題形成的規(guī)則產(chǎn)生的。中國(guó)消防協(xié)會(huì)在消防行業(yè)特有工種職業(yè)培訓(xùn)與技能鑒定系列統(tǒng)編教材之二建構(gòu)筑物消防員中級(jí)技能試用的同時(shí)配套編印這本理論知識(shí)考試基礎(chǔ)知識(shí)、中級(jí)技能習(xí)題集，目的是為了對(duì)參加職業(yè)技能鑒定的考生提供一個(gè)更為統(tǒng)一、更為翔實(shí)的指導(dǎo)。本習(xí)題集由建構(gòu)筑物消防員中級(jí)技能教材編寫(xiě)組負(fù)責(zé)編寫(xiě)，鑒于目前建構(gòu)筑物消防員鑒定的國(guó)家題庫(kù)仍處于開(kāi)發(fā)階段，試題的數(shù)量還有待繼續(xù)補(bǔ)充和完善，因此本手冊(cè)中各部分考核內(nèi)容僅具一定的參考意義。本手冊(cè)的編寫(xiě)也還有許多不足之處，懇請(qǐng)各使用單位和個(gè)人提出寶貴意見(jiàn)和建議，不勝感謝。目錄第一篇基礎(chǔ)知識(shí)2第一章消防工作概述2第二章燃燒基礎(chǔ)知識(shí)4第三章危險(xiǎn)化學(xué)品基礎(chǔ)知識(shí)7第四章消防水力學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)9第五章電氣消防基礎(chǔ)知識(shí)11第六章建筑消防基礎(chǔ)知識(shí)13第七章建筑消防設(shè)施基礎(chǔ)知識(shí)16第八章消防安全檢查基礎(chǔ)知識(shí)20第九章初起火災(zāi)處置基礎(chǔ)知識(shí)21第十章相關(guān)法律、法規(guī)知識(shí)24第十一章職業(yè)道德28第二篇中級(jí)技能30第一章防火安全檢查30第二章消防控制室監(jiān)控42第三章建筑消防設(shè)施操作與維護(hù)563A甲苯B環(huán)氧乙烷C綢布D鋁粉11、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于A類(lèi)火災(zāi)的是。A乙烷B水煤氣C赤磷D金屬鉀12、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于B類(lèi)火災(zāi)的是。A乙醚B乙烷C電視機(jī)D鋅粉13、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于A類(lèi)火災(zāi)的是。A甲醇B丁二烯C紙盒D鐵屑14、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)時(shí)屬于B類(lèi)火災(zāi)的是。A丙酮B氨氣C面粉D金屬鋁15、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于C類(lèi)火災(zāi)的是。A石腦油B硫化氫C硝化棉D(zhuǎn)金屬鈣16、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于B類(lèi)火災(zāi)的是。A氨氣B乙醚C秫秸D銀粉17、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于A類(lèi)火災(zāi)的是。A天燃?xì)釨白酒C干草D金屬鋰18、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于B類(lèi)火災(zāi)的是。A麥秸B汽油C液化石油氣D金屬鉀19、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于A火災(zāi)類(lèi)的是。A二硫化碳B乙烷C鋁粉D棉紗20、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于C類(lèi)火災(zāi)的是。A紙張B乙醇C乙炔D變壓器2L、按可燃物的類(lèi)型和燃燒特性不同，下列物質(zhì)發(fā)生火災(zāi)屬于B類(lèi)火災(zāi)的是。A橡膠制品B瀝青C黃磷D金屬鈣22、我國(guó)消防工作貫徹的方針。A以防為主，防消結(jié)合B預(yù)防為主，防消結(jié)合C專(zhuān)門(mén)機(jī)關(guān)與群眾相結(jié)合D以防為主，以消為輔23、消防工作由國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)，由負(fù)責(zé)。A地方各級(jí)人民政府B各主管單位C縣以上人民政府D當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)第一章參考答案一、判斷題1√2√34√567√8√9√10√二、選擇題1A2B3C4D5B6A7C8A9D10D11C12A13C14A15B16B17C18B19D20C21B22B23A

簡(jiǎn)介：中小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)評(píng)價(jià)制度中小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)評(píng)價(jià)制度篇一中小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)辦法中小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)辦法（征求意見(jiàn)稿）第一條為完善學(xué)校藝術(shù)教育工作評(píng)價(jià)機(jī)制，推進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)評(píng)價(jià)的制度化、規(guī)范化和科學(xué)化，提高學(xué)生審美和人文素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，特制定本辦法。第二條本辦法適用于全日制普通小學(xué)、初中、普通高中、中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)。第三條中小學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)既關(guān)注學(xué)生藝術(shù)課程學(xué)習(xí)水平，也關(guān)注學(xué)生參與藝術(shù)活動(dòng)實(shí)踐的經(jīng)歷；既關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，也關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度。第四條學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)應(yīng)覆蓋到全體學(xué)生。學(xué)校要如實(shí)記錄每一名學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)成績(jī)。小學(xué)生測(cè)評(píng)成績(jī)列入學(xué)生成長(zhǎng)記錄或素質(zhì)發(fā)展報(bào)告書(shū)；初中及以上學(xué)校學(xué)生測(cè)評(píng)成績(jī)列入學(xué)生檔案，作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)和學(xué)業(yè)水平考試的重要指標(biāo)和內(nèi)容。第五條中小學(xué)?？煞帜昙?jí)段組織實(shí)施測(cè)評(píng)工作，測(cè)評(píng)結(jié)果應(yīng)及時(shí)匯總、整理、存檔、上報(bào)。第六條各級(jí)教育行政部門(mén)要將學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)情況作為評(píng)價(jià)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的重要指標(biāo)。6“藝術(shù)表現(xiàn)”指學(xué)生在學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)中所展現(xiàn)的某一藝術(shù)領(lǐng)域（聲樂(lè)、器樂(lè)、舞蹈、戲劇、戲曲、書(shū)法、繪畫(huà)等）所達(dá)到的水平。此項(xiàng)為加分指標(biāo)。7本測(cè)評(píng)指標(biāo)有三種不同的分值組合，組合一適用條件較好的學(xué)校，組合二適用一般學(xué)校，組合三適用條件較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及以下學(xué)校。各?。▍^(qū)、市）根據(jù)實(shí)際情況確定本地中小學(xué)校所適用的分值組合。篇二小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)實(shí)施方案石人坡小學(xué)學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)實(shí)施方案（20XX20XX學(xué)年度第一學(xué)期）一、指導(dǎo)思想為了深入貫徹落實(shí)教育部關(guān)于推進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育發(fā)展的若干意見(jiàn)，特制定石人坡小學(xué)20XX20XX學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)測(cè)評(píng)實(shí)施方案。二、組織機(jī)構(gòu)組長(zhǎng)趙子賓副組長(zhǎng)劉明智成員王鳳梅于方群三、測(cè)評(píng)內(nèi)容（一）音樂(lè)類(lèi)1、理論測(cè)評(píng)（占20），理論測(cè)評(píng)內(nèi)容為本學(xué)期教材

簡(jiǎn)介：組織行為學(xué)論文組織行為學(xué)論文題目個(gè)性理論與人才選用的研究教學(xué)院系經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專(zhuān)業(yè)11級(jí)會(huì)計(jì)（2）班學(xué)號(hào)20111253173學(xué)生姓名王世琴指導(dǎo)教師田小華提交日期2014年4月16日務(wù)的完成，使其感到沮喪，缺乏興趣并難以勝任，從而影響到工作效率。2個(gè)性不同，職位不同不同的人能力是有差別的，這是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的客觀存在。一個(gè)企業(yè)應(yīng)正確確定其所需要的能力標(biāo)準(zhǔn)，謀求適合該組織能力標(biāo)準(zhǔn)的人，只有這樣才能不浪費(fèi)人才，提高工作效率。擔(dān)任高層職務(wù)的人側(cè)重于決策，計(jì)劃，指揮，協(xié)調(diào)的組織能力；擔(dān)任基層職務(wù)的人側(cè)重于業(yè)務(wù)、技術(shù)、事務(wù)性能力；人際關(guān)系能力是都要協(xié)調(diào)好的；不同特點(diǎn)的人在一起相互搭配，相得益彰。人的氣質(zhì)受個(gè)體生物組織制約，是人出生時(shí)就具有的，表現(xiàn)在人的認(rèn)識(shí)、情緒、意志、行為活動(dòng)中的一種典型的、穩(wěn)定的個(gè)性心理特征2。由于人的氣質(zhì)具有天賦的秉性，故穩(wěn)定性很強(qiáng)，當(dāng)然它也不是固定不變的，在劇烈的社會(huì)變革和強(qiáng)大的教育影響下，人的氣質(zhì)特點(diǎn)也可以發(fā)生某些變化。古希臘名醫(yī)希波克拉底根據(jù)他所提出的“體液優(yōu)勢(shì)論”，將人的氣質(zhì)劃分為四種類(lèi)型膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)［1］。膽汁質(zhì)的人，體現(xiàn)于精力充沛，情緒發(fā)生快而強(qiáng)，言語(yǔ)動(dòng)作急速而難于控制，內(nèi)心外露，率直、熱情、易怒、急躁、果斷。然而屬于粘液質(zhì)的人，表現(xiàn)為沉著冷靜，情緒發(fā)生慢而弱，思維、言語(yǔ)、動(dòng)作遲緩，內(nèi)心少外露，堅(jiān)毅、固執(zhí)、忸怩。根據(jù)斯泰勃的“人才動(dòng)態(tài)使用”不應(yīng)把管理者固定在特定崗位上，各類(lèi)人才應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段，合理的調(diào)配使用［1］。如產(chǎn)品在引進(jìn)期，技術(shù)開(kāi)發(fā)很重要，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備工匠和斗志特征的干部，或取斗士掛帥，派工匠輔佐。待產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期，銷(xiāo)路已打開(kāi)，要擴(kuò)大生產(chǎn)能力，就要把斗士留下來(lái)獨(dú)撐門(mén)面。到成熟期，大局已定，只要在已占市場(chǎng)收獲利潤(rùn)就好，要把企業(yè)人型留下。到衰退期請(qǐng)斗士回來(lái)收拾殘局。我們應(yīng)靈活運(yùn)用人才，已不變應(yīng)萬(wàn)變。所以在如何選擇誰(shuí)做總經(jīng)理時(shí)，要考慮公司產(chǎn)品所處的時(shí)期。3個(gè)性對(duì)個(gè)體行為的影響個(gè)性對(duì)個(gè)體行為的影響，首先，是表現(xiàn)在對(duì)個(gè)體的工作活動(dòng)、群體人際關(guān)系的影響，這對(duì)于個(gè)體在組織中的成就表現(xiàn)是至關(guān)重要的。另一方面，個(gè)性對(duì)于個(gè)體行為的影響，也表現(xiàn)在個(gè)體的行為的主觀努力選擇，以及在行為過(guò)程中克服困難，忍受挫折的意志品質(zhì)上。在任命之前，起碼要搞清楚任命的原因和目標(biāo)，其次才是物色適合人選的問(wèn)題［3］。用人有兩種方式，問(wèn)人的長(zhǎng)處用人，

簡(jiǎn)介：中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)報(bào)告中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估自評(píng)報(bào)告寧安市三陵學(xué)校為了貫徹落實(shí)黑龍江省中小學(xué)體育衛(wèi)生工作督導(dǎo)評(píng)估及黑龍江省中小學(xué)藝術(shù)教育工作督導(dǎo)評(píng)估文件精神，根據(jù)教育局關(guān)于做好2014年中小學(xué)體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育工作專(zhuān)項(xiàng)評(píng)估的通知要求，對(duì)我校體育衛(wèi)生及藝術(shù)教育進(jìn)行自查，肯定成績(jī)，指出不足。為學(xué)校體育衛(wèi)生與藝術(shù)教育上一個(gè)新層次，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?？偰繕?biāo)而努力前進(jìn)。一、基本情況我校在校學(xué)生235人，其中小學(xué)160人，初中95人，教師57人。共九個(gè)教學(xué)班。藝體教師6人，其中3人為中層領(lǐng)導(dǎo)。幾年來(lái)，學(xué)校本著“讓教師幸福的工作，讓學(xué)生快樂(lè)的成長(zhǎng)”的辦學(xué)理念，立足實(shí)際，面向全體，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校體育衛(wèi)生工作條例有關(guān)規(guī)定，按照“健康第一”的指導(dǎo)思想及“體育藝術(shù)21”素質(zhì)教育的要求，切實(shí)加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)校體育衛(wèi)生和藝術(shù)教育工作。二、教育管理方面學(xué)校能把體育衛(wèi)生及藝術(shù)教育工作納入學(xué)生素質(zhì)教育發(fā)展的軌道，樹(shù)立“健康第一，以人為本”的教育思想，把體育衛(wèi)生及藝術(shù)教育擺在重要的位置上，盡可能的給予人力、物力、財(cái)力和時(shí)間的保證。定期召開(kāi)藝體教育聯(lián)系會(huì)議，研究藝體教育的落實(shí)、發(fā)展問(wèn)題。（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組、明確分工。生欣賞美、創(chuàng)造美的能力。落實(shí)實(shí)施學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)實(shí)施方案，我們除了每日的第九套廣播體操、武術(shù)操外，還在大課間中增加了乒乓球器械板操，為的是使學(xué)生把乒乓球的技術(shù)動(dòng)作融入到大課間活動(dòng)中，而且每周都會(huì)組織不同的年級(jí)組別進(jìn)行乒乓球比賽，其他年級(jí)觀看比賽，充實(shí)了大課間活動(dòng)的內(nèi)容，增強(qiáng)了學(xué)生參與大課間的活動(dòng)興趣，培養(yǎng)了學(xué)生參與大課間鍛煉的熱情。學(xué)生除了每天的體育課及課外活動(dòng)外，每天還參加課間操和眼保健操，操的出勤率均在99以上。在當(dāng)天沒(méi)有體育課的班級(jí)，下午設(shè)一節(jié)體活課，由班主任組織學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康項(xiàng)目的訓(xùn)練或者進(jìn)行球類(lèi)、繩類(lèi)等項(xiàng)目的活動(dòng)，切實(shí)保證了學(xué)生每天一小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間。（三）積極開(kāi)展、組織學(xué)生的文體藝術(shù)節(jié)。每年春夏季，我校都要開(kāi)一次大型的學(xué)校文體藝術(shù)節(jié)，其中包括體育的隊(duì)列檢閱、團(tuán)體操、體育項(xiàng)目比賽、文藝節(jié)目表演、學(xué)生書(shū)畫(huà)展等多方面的綜合性藝術(shù)節(jié)，充分利用文化藝術(shù)、體育競(jìng)技活動(dòng)陶冶學(xué)生的情操，使學(xué)生置身于學(xué)校的大家庭，體會(huì)到快樂(lè)的學(xué)生生活。通過(guò)同場(chǎng)競(jìng)技，使學(xué)生的文體特長(zhǎng)得以充分展現(xiàn)，使一部分學(xué)生的專(zhuān)長(zhǎng)得到了師生的共同認(rèn)可。我校能夠在一些重大節(jié)日舉行學(xué)校性的文藝匯演及體育比賽等活動(dòng)，例如六一的體育比賽、十一的文藝匯演及體育比賽、“五四”歌詠比賽、書(shū)法繪畫(huà)比賽等，對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和集體主義的教育活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠定期對(duì)藝體活動(dòng)進(jìn)行巡查，并指出優(yōu)缺點(diǎn)，

簡(jiǎn)介：案例案例一尋找文化廟會(huì)的潛在顧客王一現(xiàn)在是一所大學(xué)的二年級(jí)學(xué)生，剛剛接受了一份所在城市的春節(jié)文化廟會(huì)組委會(huì)組織的票務(wù)促銷(xiāo)工作。負(fù)責(zé)人在銷(xiāo)售會(huì)議上講述了有關(guān)需要注意的一些事情。負(fù)責(zé)人這是我們這座城市舉行的第一屆春節(jié)文化廟會(huì)，組委會(huì)對(duì)此非常重視。大家有什么問(wèn)題，請(qǐng)直接提問(wèn)；各位的第一項(xiàng)任務(wù)是推銷(xiāo)春節(jié)文化廟會(huì)的門(mén)票，每張門(mén)票成人20元人民幣，老人和兒童10元人民幣王一文化廟會(huì)主要有哪些活動(dòng)內(nèi)容呢負(fù)責(zé)人有文藝節(jié)目、民間花會(huì)、民俗表演、春節(jié)書(shū)市、酒文化展示、名優(yōu)小吃等。在文藝節(jié)目中，有各地傳統(tǒng)優(yōu)秀劇目，側(cè)重于名劇名角。經(jīng)特批，在游藝活動(dòng)區(qū)的軍區(qū)靶場(chǎng)有一個(gè)鞭炮燃放區(qū)，允許游人燃放各種花炮。此外，還有一個(gè)兒童動(dòng)畫(huà)城王一那我怎樣去尋找文化廟會(huì)的潛在顧客呢負(fù)責(zé)人尋找客戶的途徑、方法完全由你自己決定。組委會(huì)每周會(huì)給大家每人50元人民幣的通訊、交通補(bǔ)助。（資料來(lái)源宋桂元主編，現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)，重慶大學(xué)出版社，2006年8月）問(wèn)題P61頁(yè)62頁(yè)1如果你是王一，應(yīng)該瞄準(zhǔn)哪一個(gè)市場(chǎng)范圍或者目標(biāo)市場(chǎng)2如果你是王一，你應(yīng)該怎樣去尋找潛在顧客答1線索要轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻粜杈邆淙齻€(gè)基本條件第一該個(gè)人或組織確實(shí)需要某種產(chǎn)品，并能從產(chǎn)品的消費(fèi)中受益；第二該個(gè)人或組織具備購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力；第三潛在客戶必須擁有購(gòu)買(mǎi)權(quán)，或得到授權(quán)，具有在產(chǎn)品生產(chǎn)者、種類(lèi)和具體型號(hào)等方面的選擇權(quán)。1發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售線索最大限度地確定可能購(gòu)買(mǎi)所推銷(xiāo)產(chǎn)品的組織或個(gè)人。2確定潛在購(gòu)買(mǎi)者3對(duì)潛在客戶進(jìn)行排序，確定自己的潛在客戶。21文化廟會(huì)的顧客包括絕大多數(shù)社會(huì)群體。2文化廟會(huì)的產(chǎn)品多樣化。3根據(jù)不同產(chǎn)品特色確定潛在客戶。4重視兒童群體。5注意安全、防火、防盜。案例案例二積極的心態(tài)威廉是一名剛剛加入戴爾公司的年輕銷(xiāo)售代表，沒(méi)有大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。他第一次拜訪客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)采購(gòu)服務(wù)器的大訂單，但是發(fā)招標(biāo)書(shū)的截止時(shí)間已經(jīng)過(guò)了3天，客戶拒絕發(fā)給他招標(biāo)書(shū)。該項(xiàng)目軟件開(kāi)發(fā)商代理戴爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，拒絕與戴爾的銷(xiāo)售代表合作。一切都不順利，所有的門(mén)似乎都被封死了。如果這時(shí)候他放棄，其實(shí)沒(méi)有人會(huì)責(zé)怪他。但威廉沒(méi)有放棄，又回到客戶的辦公室，希望客戶能夠?qū)⒄袠?biāo)書(shū)給他?？蛻舾嬖V他必須得到處長(zhǎng)的同意，而處長(zhǎng)正在省內(nèi)另外一個(gè)城市開(kāi)會(huì)。威廉立即撥通處長(zhǎng)的電話，處長(zhǎng)正在開(kāi)會(huì)，讓威廉晚點(diǎn)打來(lái)。威廉不在有任何猶豫，當(dāng)即果斷的趕往處長(zhǎng)所造的城市，到達(dá)時(shí)已經(jīng)是中午了，處長(zhǎng)正在午休。沒(méi)有誰(shuí)會(huì)愿意在午休時(shí)間被銷(xiāo)售代表堵到房間里進(jìn)行強(qiáng)行推銷(xiāo)，威廉一直不斷道歉他也知道這樣不好，但是他特意從北京飛過(guò)來(lái)，而且戴爾采用直銷(xiāo)方式，對(duì)客戶的項(xiàng)目應(yīng)該有所幫助。精誠(chéng)所至，客戶逐漸原諒了他，松口同意發(fā)招標(biāo)書(shū)給他。雖然拿到招標(biāo)書(shū)，但頂多意味著戴爾有了一個(gè)機(jī)會(huì)，而且3天以后就是開(kāi)標(biāo)的時(shí)間。第二天，威廉的上司與工程師飛往這個(gè)城市，他們決定死嗎當(dāng)活馬醫(yī)，輸了也沒(méi)關(guān)系，并且他們要把投標(biāo)書(shū)做的完美，即使死也要死得漂亮。僅剩的兩個(gè)晚上和一個(gè)白天，他們分頭行動(dòng)，終于3本漂亮的投標(biāo)書(shū)交給客戶。為了贏得這個(gè)訂單，他們放出了可以承受的最低。開(kāi)標(biāo)那天，他們一直等到晚上，終于，客戶宣布戴爾中標(biāo)。后來(lái)和這位客戶熟悉了以后，處長(zhǎng)告訴這位上司，他覺(jué)得威廉很敬業(yè)，因此，就給了他一分投標(biāo)書(shū)之所以選擇戴爾，客戶總工程師說(shuō)，在所有招標(biāo)書(shū)中，戴爾的招標(biāo)書(shū)非常搶眼，印刷的很精致，就像一本精裝書(shū)，而其他公司的招標(biāo)書(shū)只有幾片紙，這個(gè)初始印象告訴他這家公司值得信賴，再考慮到價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，于是排版選了戴爾，在這個(gè)項(xiàng)目中，戴爾反敗為勝的第一個(gè)原因，是銷(xiāo)售代表積極的心態(tài)。（資料來(lái)源宋桂元主編，現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)，重慶大學(xué)出版社，2006年8月）問(wèn)題P17頁(yè)1你認(rèn)為威廉取得成功的原因是什么P18頁(yè)2什么是積極的心態(tài)答1因?yàn)橥邆淞送其N(xiāo)員的職責(zé)、素質(zhì)、和能力1優(yōu)良的精神素質(zhì)2良好的品格修養(yǎng)3合理的知識(shí)構(gòu)成4純熟的推銷(xiāo)技巧5良好的身體素質(zhì)2積極的心態(tài)需要具備1熱愛(ài)推銷(xiāo)工作2成功的欲望3堅(jiān)定的自信4團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)5鍥而不舍的精神案例案例三（25分）小李的約見(jiàn)小李是維克公司的復(fù)印機(jī)推銷(xiāo)人員。維克公司的產(chǎn)品大多屬于中小型機(jī)器，在整個(gè)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)占有一定份額。維克復(fù)印機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格在500040000元之間。該公司同事提供二手復(fù)印機(jī)的租憑服務(wù)，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短，租金最低是每月200元。小李查找潛在客戶的資料，為下星期的約見(jiàn)做好準(zhǔn)備。他獲得的潛在顧客的信息具體如下人民醫(yī)院的資深醫(yī)師胡先生胡先生是比較有名的醫(yī)師，他領(lǐng)導(dǎo)的科室在某一領(lǐng)域的科研水平居于全行業(yè)領(lǐng)先水平，目前來(lái)看病的病人數(shù)量正在快速上升。辦公室的一名文員負(fù)責(zé)資料和賬目的管理，每天需要復(fù)印大量的文件資料。佳園房地產(chǎn)公司佳園房地產(chǎn)公司是一個(gè)地區(qū)規(guī)模和知名度都比較的公司，在本地房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)推出了幾個(gè)頗具影響力的樓盤(pán)。該公司已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了維科公司的大型復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，一些小的部門(mén)也需要采購(gòu)復(fù)印機(jī)。采購(gòu)部地申經(jīng)理負(fù)責(zé)訂貨，但是否真的需要購(gòu)買(mǎi)，則要有相關(guān)的部門(mén)負(fù)責(zé)人決定，雖然該公司的銷(xiāo)售額在不斷的上升，但是由于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，管理層決定節(jié)約開(kāi)支，壓縮辦公成本。盛德法律事務(wù)所的錢(qián)先生錢(qián)先生從某名牌法律系畢業(yè)，從業(yè)以來(lái)接受了很多經(jīng)濟(jì)糾紛的案件，在業(yè)內(nèi)小有名氣，客戶的數(shù)量逐漸增長(zhǎng)，客戶由小公司轉(zhuǎn)向大中型企業(yè)。他招手了新的助手和合作伙伴。事務(wù)所每天要處理大量的文件，現(xiàn)在由一個(gè)秘書(shū)來(lái)負(fù)責(zé)打字、文案、檔案管理工作。育才小學(xué)的程校長(zhǎng)育才小學(xué)現(xiàn)在有在校學(xué)生1000多人，100多名為教師，平時(shí)需要處理大量的數(shù)學(xué)材料和檔案管理文件。該學(xué)校的財(cái)務(wù)室決定辦公費(fèi)用和使用方向，他們沒(méi)有明確什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)復(fù)印機(jī)。程校長(zhǎng)已經(jīng)從老師們那里得到需要復(fù)印機(jī)的建議。（資料來(lái)源宋桂元主編現(xiàn)代推銷(xiāo)實(shí)務(wù)重慶大學(xué)出版社，2006年8月）問(wèn)題P61頁(yè)1這些名單中的那些是合格的潛在客戶為什么答合格法律事務(wù)所的錢(qián)先生，育才小學(xué)的程校長(zhǎng)因?yàn)榫€索要轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻粜杈邆淙齻€(gè)基本條件第一該個(gè)人或組織確實(shí)需要某種產(chǎn)品，并能從產(chǎn)品的消費(fèi)中受益；第二該個(gè)人或組織具備購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或服務(wù)的貨幣支付能力；第三潛在客戶必須擁有購(gòu)買(mǎi)權(quán)，或得到授權(quán)，具有在產(chǎn)品生產(chǎn)者、種類(lèi)和具體型號(hào)等方面的選擇權(quán)。2誰(shuí)是最不合格的潛在客戶為什么答不合格醫(yī)院的胡先生、佳園房地產(chǎn)公司因?yàn)檎{(diào)查研究沒(méi)有抉擇權(quán)，P82頁(yè)88頁(yè)3小李該怎么分別進(jìn)行約見(jiàn)，他該如何開(kāi)展約見(jiàn)準(zhǔn)備工作答接近客戶前了解客戶的姓名、年齡、教育水平、居住地點(diǎn)、是否需要所推銷(xiāo)的產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)能力、購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)、家庭狀況、個(gè)人特點(diǎn)、職業(yè)、興趣愛(ài)好，、1約見(jiàn)客戶前要確定約見(jiàn)對(duì)象2確定約見(jiàn)事由3確定約見(jiàn)時(shí)間4確定約見(jiàn)地點(diǎn)案例案例四請(qǐng)閱讀以下推銷(xiāo)場(chǎng)景，并按要求回答相關(guān)問(wèn)題。、推銷(xiāo)員李先生，我知道你們對(duì)上次訂購(gòu)的地板非常滿意。這次你們公司又承接了這么大的工程，我想您一定還需要訂更多的貨吧客戶，我們不再需要訂購(gòu)地板了，雄銷(xiāo)員為何不需要了可是這批地板是優(yōu)質(zhì)松木經(jīng)過(guò)最新技術(shù)壓制，受潮不易變形，在市場(chǎng)上非常暢銷(xiāo)的，呀客戶我知道你們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是我們不需要了、推銷(xiāo)員你是說(shuō)這次不打算買(mǎi)了客戶不買(mǎi)了。推銷(xiāo)員真的不買(mǎi)客戶真的不買(mǎi)。推銷(xiāo)員你肯定是不買(mǎi)了客戶是的，肯定不買(mǎi)推銷(xiāo)員哦，我的問(wèn)題全都問(wèn)完了。感謝你這么直率。、1分析這個(gè)場(chǎng)景，如果遇到同樣的情況，應(yīng)該采用以下哪種處理方式A這個(gè)客戶沒(méi)有需求，不必再耽誤時(shí)間了。錯(cuò)B變發(fā)問(wèn)方式；運(yùn)用開(kāi)放式的問(wèn)題鼓勵(lì)客戶說(shuō)出細(xì)節(jié)，（對(duì)）2假如你是這位推銷(xiāo)員，你應(yīng)該如何提問(wèn)，以獲得客戶不再訂購(gòu)地板的礙因請(qǐng)你根、據(jù)客戶的回答，補(bǔ)充正確的提問(wèn)。推銷(xiāo)員李先生，我知道你們對(duì)上次訂的地板非常滿意毛這次你們公司又承接了這么大的工程，我想您一定還需要訂更多的貨吧客戶我們不再需要訂購(gòu)地板了。推銷(xiāo)員貴公司承接了這么大的工程對(duì)木地板的需求一定很大。客戶因?yàn)槲液尾辉傩枰?。推銷(xiāo)員我們公司地板一流，通過(guò)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證客戶因?yàn)槲覀儾捎昧诵碌牟牧?。推銷(xiāo)員我們公司最近推出新技術(shù)地板受潮不易變形?？蛻粑覀円檬线M(jìn)行地面裝飾。推銷(xiāo)員石料也是我們公司一個(gè)重要產(chǎn)品，應(yīng)用其他工程效果很好?？蛻簦ū憩F(xiàn)出興趣）哦，是嗎我們可以好好談?wù)?。推銷(xiāo)員我們公司正在搞促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，地板、石料低于其他公司。客戶聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。（資料來(lái)源胡善珍主編心母代推銷(xiāo)理論、實(shí)務(wù)、案例案例、實(shí)訓(xùn)，高等教育版版社，2010年6月）、問(wèn)題P121頁(yè)L，試分析蓉戶的真實(shí)需求是什么P122頁(yè)2，導(dǎo)致客戶異議的問(wèn)題可能是什么答1一是客戶認(rèn)識(shí)不到對(duì)產(chǎn)品的需要，因而表示拒絕。二是意識(shí)到有需要，有些困難不能購(gòu)買(mǎi)，又不想直接回答推銷(xiāo)員的問(wèn)題，因而以不需宴作為拒琵確實(shí)的借白；三是客戶確實(shí)不存在對(duì)產(chǎn)品的需求。2貨源異議指客戶不喜歡推銷(xiāo)員的托廠商的產(chǎn)品而產(chǎn)生的異議。1客戶對(duì)推銷(xiāo)員的委托廠商不了解，缺乏信任2客戶對(duì)于目前的供應(yīng)狀況滿意3客戶想取得交易主動(dòng)權(quán)，從而得到更多利益案例案例五積極的心態(tài)答1威廉取得成功的原因是首先威廉是一個(gè)有理想，有追求，是非?？鞓?lè)，東觀，自信，積極，友善輕松的人。在困難和挫折面前，有充足的自信以及戰(zhàn)勝困難的勇氣，正確的態(tài)度是成功的保證，成敗就在一念之間，當(dāng)一個(gè)人認(rèn)為自己是個(gè)最棒的推銷(xiāo)服務(wù)人員時(shí)，他的精神狀態(tài)也一定是積極樂(lè)觀，健康快樂(lè)的。其言行舉止也必然是積極向上的。這種精審會(huì)影響周?chē)娜?。引?dǎo)你的是談判對(duì)象也同樣積極樂(lè)觀。綜上所述，威廉具備以下態(tài)度1熱愛(ài)推銷(xiāo)工作，2具有成功的欲望，3堅(jiān)定的自信，4團(tuán)難合作意思，5鍥而不舍的精神6學(xué)習(xí)的態(tài)度7高度的誠(chéng)信2積極的心態(tài)就是面對(duì)工作的問(wèn)題困難挫折挑戰(zhàn)和責(zé)任從正面去想從積極的一面去想從可能成功的一面去做積極采取行動(dòng)努力去做也就是可能性思維積極思維肯定性思維案例分析三一、名單中合格的潛在顧客答1人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡醫(yī)生每天需要復(fù)印大量的文件資料2佳園房地產(chǎn)公司公司規(guī)模擴(kuò)大一些小的部門(mén)也需要采購(gòu)復(fù)印機(jī)3育才小學(xué)的程校長(zhǎng)程校長(zhǎng)已經(jīng)老師那里得到需要復(fù)印機(jī)的建議平時(shí)需要處理大量教學(xué)材料和檔案管理二、最不合格的潛在顧里是盛德法律事務(wù)所錢(qián)先生大量的文件由秘書(shū)負(fù)責(zé)打安文案檔案管理工作三、李分別進(jìn)行約見(jiàn)的潛在顧客方式答1人民醫(yī)院的資深醫(yī)生胡先生因他的病人數(shù)量上升可選擇打電話或者郵件2佳園房地產(chǎn)采購(gòu)部申經(jīng)理育才小學(xué)程校長(zhǎng)可采用直接約見(jiàn)拜訪