經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部營銷策略的研究.pdf

1、隨著當(dāng)今人們生活水平的提高，市場經(jīng)濟(jì)的建立和完善，人們在追求生活質(zhì)量的同時(shí)也希望能夠獲得身心兩方面的審美愉悅，因此單調(diào)的跑步、游泳等鍛煉方式已不能滿足當(dāng)前人們的需求，人們總是在體育運(yùn)動(dòng)的范疇中尋找求變的方法。于是體育舞蹈運(yùn)動(dòng)逐漸形成為一種廣大群眾都能參加的新項(xiàng)目。經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部作為體育產(chǎn)業(yè)的一種運(yùn)行機(jī)構(gòu)已快速發(fā)展起來。在我國雖然體育舞蹈健身市場起步較晚，但近幾年發(fā)展勢頭迅猛。經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部是今后體育舞蹈健身市場的依托，直接關(guān)

2、系到俱樂部生存和發(fā)展的既是其市場營銷策略的優(yōu)劣。為了滿足市場環(huán)境的多變性以及客戶需求的多樣性俱樂部應(yīng)當(dāng)積極探索新的營銷策略，以此來創(chuàng)造更多的客戶并推動(dòng)體育舞蹈項(xiàng)目的發(fā)展。
　　 本文通過采用文獻(xiàn)資料法、訪談法、比較法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法，針對目前我國經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行深入分析。結(jié)論如下：⑴我國經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部擁有較好的市場前景，但目前多為中小型俱樂部，且有相當(dāng)一部分體育舞蹈俱樂部盈利狀況堪憂。⑵在對我國體

3、育舞蹈俱樂部的營銷環(huán)境的分析中，認(rèn)為宏觀環(huán)境中人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境，與微觀環(huán)境中企業(yè)自身、競爭、公眾等都是影響體育舞蹈俱樂部發(fā)展的因素。⑶我國經(jīng)營性體育舞蹈俱樂部營銷模式相似，并且各個(gè)體育舞蹈俱樂部之間缺乏差異化營銷觀念，對營銷對象的分析不明確因此營銷效果不理想。⑷通過分析消費(fèi)者購買行為，對體育舞蹈俱樂部的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)出管理者群體、業(yè)主群體、知識(shí)分子群體、藍(lán)領(lǐng)群體以及退休群體，在校大學(xué)生群體和青少年兒童7類群體。⑸