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文檔簡介
1、近年來,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及《體育發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全民健身計(jì)劃(2016-2020年)》的頒布,人們的生活水平日益提高,且越來越重視體育運(yùn)動,對運(yùn)動健身的需求也從無到有,這對于我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī),但隨著經(jīng)營性跆拳道俱樂部的發(fā)展和進(jìn)步,面對激烈的競爭環(huán)境以及市場格局變化,我國經(jīng)營性跆拳道俱樂部在經(jīng)營發(fā)展的過程中,存在的問題也逐步顯現(xiàn),目前存在的主要問題有:俱樂部組織機(jī)構(gòu)不夠完善;企業(yè)文化尚未成熟;服務(wù)
2、營銷管理方面思路不清晰;分析市場環(huán)境不全面,不能進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位;對消費(fèi)者的缺乏深入分析;不能很好的吸引和保留顧客;人力資源以及師資力量跟不上俱樂部市場開拓步法,綜合服務(wù)能力差等問題。因此,為了讓經(jīng)營性跆拳道俱樂部能夠快速的適應(yīng)競爭日益激烈的體育產(chǎn)業(yè)大環(huán)境,本文選用STP戰(zhàn)略理論即:市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位,有利于發(fā)掘市場機(jī)會,開拓新的市場,為經(jīng)營性跆拳道俱樂部設(shè)計(jì)出完善合理的營銷策略的課題研究顯得尤為重要,是經(jīng)營性跆拳道俱樂
3、部必須要解決的重要問題,有著較為重要的實(shí)際意義和研究價(jià)值。
本文運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、實(shí)地調(diào)查法、問卷調(diào)查法、數(shù)理統(tǒng)計(jì)法、邏輯分析法等研究方法,闡述了柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的學(xué)員狀況和經(jīng)營現(xiàn)狀。通過對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部的基本情況、市場宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行全面分析,再對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場進(jìn)行STP理論分析,通過地理因素、人口因素、性別特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、消費(fèi)動機(jī)對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部面臨的市場進(jìn)行了細(xì)分市場
4、,然后結(jié)合目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn),分析經(jīng)營性跆拳道俱樂部自身的實(shí)際情況并選擇目標(biāo)市場。通過上述的分析后,結(jié)合俱樂部的優(yōu)勢對柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部市場進(jìn)行定位,將俱樂部市場定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂部市場。在進(jìn)行市場定位后,運(yùn)用4P營銷策略,為柳州市經(jīng)營性跆拳俱樂部在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面做出適合中高端跆拳道俱樂部的營銷策略,并得出以下結(jié)論:
1.STP戰(zhàn)略理論在經(jīng)營性跆拳道俱樂部中的應(yīng)用是適合的,并且是有利可圖
5、的。同時(shí)對于經(jīng)營性跆拳道俱樂部有著重要的啟示和意義。
2.柳州市的經(jīng)營性跆拳道俱樂部所面臨的具體形勢為其有效地研究和利用STP戰(zhàn)略理論提供了契機(jī)。
3.任何一個(gè)市場都不可能做到一家獨(dú)大,沒有一家俱樂部可以做到面面俱到,肯定會有某一個(gè)方面是優(yōu)勢,某一個(gè)方面是劣勢,因此我們需要找準(zhǔn)自己俱樂部的定位,對于資金雄厚的俱樂部,我們應(yīng)該避其鋒芒,發(fā)展其他方面的優(yōu)勢。
4.自然屬性因素的主要變量應(yīng)是柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂
6、部的首選,根據(jù)收入、學(xué)歷、年齡這三個(gè)變量相結(jié)合對其現(xiàn)有的消費(fèi)者市場進(jìn)行分析即:10歲以下的消費(fèi)者群體、10-15歲的消費(fèi)者群體、15-20歲的消費(fèi)者群體、20歲以上的消費(fèi)者群體。從而更好地實(shí)現(xiàn)其營銷策略的針對性以及服務(wù)的獨(dú)特性和專業(yè)性。
5.柳州市經(jīng)營性跆拳道俱樂部要將品牌定位為面向10歲以下消費(fèi)者的中高端俱樂部市場作為營銷策略的重心,不僅要明確自己的優(yōu)勢所在,更要注重培養(yǎng)自己的品牌文化,在對教學(xué)課程不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上提升服務(wù)附
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