J保險代理公司營銷策略研究.pdf

1、J保險代理公司是一家微小型的專業(yè)代理保險機構(gòu)。公司成立八年來，在其實際的運作過程中暴露出各種各樣的問題。特別是營銷定位模糊、目標市場不明確、營銷策略不當?shù)葐栴}，進一步制約了企業(yè)的發(fā)展[19]。為了提高J保險代理公司市場競爭力，迫切需要先進的營銷理論的指導，以期實現(xiàn)長遠、穩(wěn)定發(fā)展的目的。
　　本文首先介紹了國內(nèi)外及浙江當?shù)乇ｋU代理市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，通過對全國和當?shù)乇ｋU代理市場的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的分析，明確了文章所要研究的基本問

2、題和與其相關的理論依據(jù)。再從J保險代理公司的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，運用理論研究與實地調(diào)查相結(jié)合的方法，通過數(shù)據(jù)分析，查找公司中存在的主要問題。運用SWOT等相關分析工具對J保險代理公司內(nèi)外部環(huán)境進行分析，找出其面臨的機會和威脅，明確自身的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合公司當前的業(yè)績、營銷方式、行業(yè)地位、市場局面等方面的分析，采用STP理論及7Ps營銷組合理論對公司營銷中存在的主要問題進行歸納總結(jié)。
　　最后，本文在完成對J保險代理公司營銷問題分析的基礎