天津港保險(xiǎn)代理營銷策略的研究.pdf

1、天津港保險(xiǎn)代理是天津港全港范圍內(nèi)唯一一家有保險(xiǎn)代理資質(zhì)的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)，本文通過研究其營銷策略，來提升天津港保險(xiǎn)代理在天津港市場范圍內(nèi)的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)規(guī)模。
　　本文首先介紹了國內(nèi)外保險(xiǎn)中介產(chǎn)生及發(fā)展的歷史背景，并對國內(nèi)外保險(xiǎn)營銷理論的研究現(xiàn)狀進(jìn)行了相關(guān)概述，闡述了本文的研究意義和目的。然后從天津港保險(xiǎn)代理的市場環(huán)境出發(fā)進(jìn)行分析研究，分別從行業(yè)環(huán)境、宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行全面剖析，通過運(yùn)用SWOT模型及波特五力模型對天津港保險(xiǎn)代理的內(nèi)

2、外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出天津港代理面臨的機(jī)會(huì)和威脅，分析出存在的優(yōu)勢和劣勢，得出其營銷戰(zhàn)略。通過業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析對天津港保險(xiǎn)代理的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，找出其存在的主要問題，針對營銷過程中存在的主要問題進(jìn)行提煉并從管理角度出發(fā)分析原因。最后根據(jù)市場環(huán)境及營銷現(xiàn)狀的分析結(jié)果，提出適合天津港保險(xiǎn)代理的營銷策略，運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場細(xì)分，鎖定下一步發(fā)展的目標(biāo)市場，通過營銷戰(zhàn)略與4Ps營銷策略理論相結(jié)合，展開對天津港保險(xiǎn)代理下一步營銷策略問題

3、的研究，制定出一套系統(tǒng)切實(shí)可行的營銷策略，為天津港保險(xiǎn)代理在未來的生存與發(fā)展提供重要的支持。
　　未來，天津港保險(xiǎn)代理利用自身的資源優(yōu)勢，為集團(tuán)及下屬單位做好企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)工作，同時(shí)，繼續(xù)拓展天津港保險(xiǎn)市場，以不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品吸引不同的目標(biāo)人群，以競爭導(dǎo)向的產(chǎn)品定價(jià)為主，采取人工和網(wǎng)絡(luò)等多渠道銷售，選擇天津港辦公平臺(tái)宣傳促銷、現(xiàn)場推廣促銷等不同的促銷方式，提高市場占有率。為實(shí)現(xiàn)天津港保險(xiǎn)代理的生存和可持續(xù)發(fā)展，將根據(jù)分析結(jié)果，積極