上海松江歐洲城白領(lǐng)交友中心商業(yè)計劃書.pdf

1、目前，中國正在經(jīng)歷一輪新的波濤洶涌的―單身潮‖，―光棍‖和―剩女‖的商機已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展中的一股不可小覷的力量，國內(nèi)各大婚戀網(wǎng)站也隨著電視相親節(jié)目的熱播而迅速成為廣大單身青年尋求人生伴侶的新途徑。近幾年來，隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋性及普及性的不斷提高，市場需求不斷擴大，越來越多的人認(rèn)可并加入婚戀交友的浪潮中來，市場潛力巨大。
　　白領(lǐng)交友中心是以“線下為主、線上為輔；交友為主、婚戀為輔”的理念創(chuàng)辦的，主打的是在實體店的體驗式服務(wù)，因此交友中心

2、對其周邊的生態(tài)環(huán)境特別是自然環(huán)境的要求較高。本文以上海松江歐洲城為例具體開展白領(lǐng)交友中心項目的商業(yè)計劃介紹，此商業(yè)模式也同樣適用于具有與松江歐洲城類似的生態(tài)環(huán)境的其他商圈。
　　本文以上海松江歐洲城白領(lǐng)交友中心項目為研究對象，以婚戀交友行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)作為研究的基礎(chǔ)，從理論與實際相結(jié)合的角度出發(fā)，采用數(shù)據(jù)分析方法，結(jié)合市場與項目的特點，對上海松江歐洲城白領(lǐng)交友中心項目的業(yè)務(wù)范圍，市場分析，營銷計劃與策略的構(gòu)思，運營規(guī)劃分析，競爭者分

3、析，客戶分析，財務(wù)預(yù)測與分析等進(jìn)行了研究。通過問卷調(diào)查研究與分析，對歐洲城白領(lǐng)交友中心項目進(jìn)行目標(biāo)消費者分析，包括消費者的需求現(xiàn)狀及趨勢、購買動機和影響購買決策的主要因素；通過對競爭對手的特征與優(yōu)劣勢分析，我們掌握了競爭對手的主要情況。從而，結(jié)合歐洲城白領(lǐng)交友中心項目的目標(biāo)市場定位策略和營銷組合策略，制定出了價格策略、運營目標(biāo)和未來五年財務(wù)計劃。
　　本文重點運用波特五力模型進(jìn)行婚戀交友行業(yè)的微觀環(huán)境分析，從社會、法律、經(jīng)濟、政治

4、、技術(shù)等綜合角度進(jìn)行婚戀交友行業(yè)的宏觀環(huán)境分析，運用優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)的模型，分析歐洲城白領(lǐng)交友中心項目的優(yōu)、劣勢及發(fā)展機遇，通過對服務(wù)項目、價格、營銷、目標(biāo)市場的全面結(jié)合理論來進(jìn)行歐洲城白領(lǐng)交友中心項目的營銷計劃的詳細(xì)詮釋。闡述了在制定白領(lǐng)交友中心項目商業(yè)計劃時，既要有科學(xué)的決策依據(jù)，又要根據(jù)外部環(huán)境、市場、消費者、競爭者實際情況，尤其是同行業(yè)的競爭對項目形成的重要性；提出了在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上，將合理性、實用性作為項目落實的理念。