基于雙渠道零售商的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)策略研究.pdf

1、近年來,隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,不僅涌現(xiàn)出例如天貓、淘寶、京東等專業(yè)電商企業(yè),而且傳統(tǒng)家電零售巨頭蘇寧、國美也紛紛開通網(wǎng)絡(luò)零售渠道,力圖在電商行業(yè)分一杯羹。與專業(yè)電商企業(yè)相比,這些傳統(tǒng)零售巨頭依靠其品牌影響力、覆蓋全國范圍的零售店面和物流運輸線路,形成了強(qiáng)勁的競爭優(yōu)勢。從供應(yīng)鏈角度來分析,由于零售商引入網(wǎng)上零售渠道,一方面使市場需求有所增加,從而從制造商處的訂貨量亦有所增加;另一方面,由于網(wǎng)絡(luò)運營成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)零售成本,其網(wǎng)絡(luò)定價普遍

2、低于傳統(tǒng)渠道(縱使蘇寧云商與國美實行線上、線下同價,但零售價仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于單零售渠道情形),不僅會壓低制造商的批發(fā)價格,而且對于零售商本身也會由于存在渠道沖突,導(dǎo)致供應(yīng)鏈利潤有所降低。因此,零售商雙渠道供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)與定價問題,得到越來越多國內(nèi)外學(xué)者的普遍關(guān)注。
　　基于上述情況,本文建立了由一個制造商和一個供應(yīng)商組成的二級供應(yīng)鏈,其中零售商持有傳統(tǒng)零售渠道與網(wǎng)上零售渠道(暫不考慮制造商同時開通網(wǎng)絡(luò)渠道的情形),分別探討了收益共享契約

3、、數(shù)量折扣契約、二部線性定價契約在消費者需求為線性與隨機(jī)情形下,能否達(dá)到供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。同時通過數(shù)值仿真方法驗證各契約參數(shù)如何影響供應(yīng)鏈利潤的分配。
　　由于目前對于零售商雙渠道協(xié)調(diào)策略研究的相關(guān)研究比較少,以往對于零售商雙渠道的研究基本上是在探討雙渠道零售商的定價均衡策略,本文試圖探討對于傳統(tǒng)供應(yīng)鏈能夠達(dá)到協(xié)調(diào)的供應(yīng)鏈契約,能否使的雙渠道零售商供應(yīng)鏈達(dá)到協(xié)調(diào)。通過模型的推導(dǎo),本文驗證了收益共享契約、數(shù)量折扣契約、二部線性定價契約能