齊心文具公司辦公設(shè)備產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、譽(yù)為“中國(guó)最大的辦公文具(文件夾)制造商”的齊心文具公司，創(chuàng)立于1991年，經(jīng)過公司上下的二十年努力，目前發(fā)展成為我國(guó)最有實(shí)力的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)辦公文儀用品的大型現(xiàn)代化企業(yè)，在業(yè)內(nèi)具有較高的品牌知名度，其連續(xù)七年被譽(yù)為“中國(guó)十大文具品牌”，2007年被我國(guó)國(guó)際名牌協(xié)會(huì)及百貨商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)最暢銷文具品牌”、“中國(guó)文件夾第一品牌”，2008年其商標(biāo)更被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。
　　入世以來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，文

2、具行業(yè)也迅速發(fā)展。文具企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，辦公設(shè)備產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)屢見不鮮。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)辦公設(shè)備產(chǎn)品的需求呈現(xiàn)出高科技與個(gè)性化相結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì)。因此，企業(yè)就目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分及定位市場(chǎng)，研究營(yíng)銷策略是極其必要的。本文以齊心文具公司辦公設(shè)備產(chǎn)品營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象，系統(tǒng)地研究了我國(guó)文具行業(yè)，以此了解我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。
　　研究中詳細(xì)地介紹了選題的背景及其研究現(xiàn)狀與研究目的，并形象地介紹了文章的研究思路及其結(jié)構(gòu)安

3、排。其中，研究中充分運(yùn)用了多種策略分析工具，包括有市場(chǎng)分析理論、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷理論、市場(chǎng)定位理論、SWOT分析工具及4P、4C、4R市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論。同時(shí)，還詳細(xì)地介紹了我國(guó)辦公設(shè)備產(chǎn)品的歷史及其發(fā)展現(xiàn)狀，詳細(xì)分析了我國(guó)文具行業(yè)發(fā)展的影響因素，以及對(duì)我國(guó)辦公設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)做了合理的劃分。此外，還結(jié)合了齊心文具公司的發(fā)展歷程，并運(yùn)用SWOT分析工具對(duì)其辦公設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)做了周密的分析，而且列舉了齊心文具公司的三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手--科密、得力、三木

4、。最后介紹了基于齊心文具公司當(dāng)前的資源條件下，合理使用運(yùn)用的營(yíng)銷策略，并根據(jù)筆者在齊心文具公司多年的工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究為如何提升齊心文具公司辦公設(shè)備產(chǎn)品的市場(chǎng)份額及品牌影響力提供一些有參考價(jià)值的建議。
　　論文一共分為五大部分，其中第一部分是緒論，介紹了選題的背景、研究現(xiàn)狀、研究目的以及論文研究思路與結(jié)構(gòu)安排；第二部分是我國(guó)辦公設(shè)備產(chǎn)品的歷史及現(xiàn)狀分析；第三部分是齊心文具公司的現(xiàn)狀分析；第四部分是齊心文具公司辦公設(shè)備產(chǎn)