江蘇省連云港市惠誠化妝品公司營銷策略研究.pdf

1、快速消費品市場具有復雜的渠道，而營銷的競爭一貫非常激烈。首先，快速消費品行業(yè)進入難度小，任何投資者進入都比較容易，無論哪類產(chǎn)品都是有眾多競爭品牌;其次，快速消費品市場對應的是遍布各地的最終消費者，所以快速消費品行業(yè)有很難管理的渠道。在分析現(xiàn)代中國快速銷費品市場時有一個事實令很多國產(chǎn)品牌的管理者汗顏:快速消費品這個行業(yè)的很多分類里，大多數(shù)國產(chǎn)品牌仍在市場的中低端徘徊，國產(chǎn)品牌目前的競爭也都是打打價格戰(zhàn)。許多快速消費品企業(yè)還面臨諸多方面的問

2、題。
　　一個快速消費品品牌是需要以不斷創(chuàng)新來支撐其生命力的。但快速消費品與數(shù)碼產(chǎn)品不同的是，快速消費品無法立即實現(xiàn)新技術的應用、新功能的增加，從根本上講產(chǎn)品無法實現(xiàn)大幅度的革新。營銷創(chuàng)新的收效明顯高于產(chǎn)品創(chuàng)新的收效。所以快速消費品行業(yè)一直都在嘗試更為新鮮的營銷方法，營銷手法也不斷變化、層出不窮。也正如此，在各行業(yè)市場營銷中快速消費品行業(yè)的市場營銷一直走在前列。
　　本文通過理論和案例分析，以一個特定的快速消費品企業(yè)——惠誠

3、化妝品公司為例，研究快速消費品市場的環(huán)境。用市場營銷學理論分析企業(yè)現(xiàn)有情況;通過數(shù)據(jù)分析找出市場營銷過程中存在的優(yōu)點和不足;針對實際情況設計出相應的營銷策略;根據(jù)所設計的營銷策略擬定相關的保障措施。希望能幫助惠誠化妝品公司和類似的快速消費品企業(yè)提高自身市場營銷的水平。
　　本文以市場營銷、戰(zhàn)略管理等相關基礎理論為根基，適應案例研究這一方式，共分為五個章節(jié):第一章是文章的引言。闡述了文章的研究背景和研究意義、相關的國內(nèi)外研究概況、研

4、究所使用方法及思路等內(nèi)容。第二章著重介紹了市場營銷學的相關理論基礎以及對于快速消費品市場的做出基礎分析。其中包括市場營銷分析所用到的相關理論，和對于快速消費品行業(yè)的簡單介紹，并對快速消費品市場的需求、消費者的偏好、市場營銷的模式等方面做出分析。第三部分首先介紹了惠誠化妝品公司，并列舉了惠誠化妝品公司在目前營銷策略下所面臨的問題，然后對惠誠化妝品公司的內(nèi)部環(huán)境、惠誠化妝品公司外部環(huán)境、惠誠化妝品公司自身特點、惠誠化妝品公司核心競爭力進行了

5、分析。第四部分以惠誠化妝品公司為例，通過分析公司的情況尋找適合其發(fā)展且便于實施的營銷策略，并且對與快速消費品市場網(wǎng)絡營銷做出規(guī)劃。第五部分首先闡述了保證營銷策略順利實施，需要采取的保障措施及注意點。然后結合前面理論分析和案例分析，總結了本文研究結論、對類似于惠誠化妝品這樣的快速消費品企業(yè)提出了營銷策略方面的一些建議。
　　本文的特色及創(chuàng)新之處在于網(wǎng)絡營銷和實體渠道相結合在快速消費品營銷中屬于比較創(chuàng)新做法，對網(wǎng)絡營銷與實體渠道相結合